Ia mungkin tidak mengejutkan anda untuk mengetahui bahawa barangan pelancongan (seperti baju dan stiker konsert), atau "barangan," adalah sumber pendapatan yang besar bagi banyak pemuzik. Tetapi apa yang boleh mengejutkan anda jika anda dari latar belakang indie adalah bagaimana kesepakatan dagangan yang kompleks boleh menjadi.
Daripada mempunyai seorang teman menjual t-shirt anda di meja merchure di belakang sebuah kelab, lawatan utama melibatkan syarikat-syarikat merchandising muzik besar yang melesenkan nama dan kesamaan band anda dan menghasilkan dan menjual barangan anda, membayar royalti. Tawaran Merch boleh seperti tawaran label rekod, tetapi terdapat beberapa perbezaan penting.
Berikut adalah melihat perkara-perkara utama dalam tawaran barangan pelancongan.
Royal Tour Merchandise Royalties
Tawaran Percentage
Dengan peratusan tawaran, pemuzik hanya mendapat peratusan jualan yang ditentukan oleh barangan mereka. Jualan kasar biasanya bermaksud jualan tolak sebarang cukai dan yuran kad kredit yang dibayar oleh pengeluar barangan. Di Amerika Syarikat, para pemuzik cenderung mendapat royalti dalam lingkungan 30% hingga 35%, walaupun ia boleh berbeza-beza, seperti royalti asing (yang biasanya sedikit kurang daripada kadar AS). Sekiranya anda menerima peratusan royalti anda, anda kadang-kadang boleh membuat peruntukan ke dalam kontrak bahawa kadar royalti anda bertambah apabila anda mencapai ambang jualan tertentu.
Pemisahan keuntungan
Pembahagian keuntungan biasanya didasarkan pada jualan bersih , jadi syarikat merchki memotong semua perbelanjaan mereka dari pendapatan jualan dan kemudian memisahkan apa yang tersisa dengan pemuzik pada kadar yang ditentukan sebelumnya-sering 85/15 (memihak kepada pemuzik), walaupun sekali lagi, kadar ini boleh berbeza-beza. Pembahagian keuntungan adalah perkara biasa dalam transaksi royalti asing serta tawaran pertunjukan dan festival stadium. Di samping itu, bil atau program konsert hampir selalu dijual pada perpecahan, walaupun seluruh barang dagangan anda dijual di bawah perjanjian peratusan.
Perhatikan bahawa jika anda memilih untuk mempunyai sebarang barangan yang memerlukan syarikat dagangan membawa masuk pereka luar (seperti jaket yang direka khas oleh nama yang terkenal dalam fesyen), kadar royalti anda akan lebih rendah pada item ini daripada yang lain merch. Mengapa? Kerana syarikat merchant harus menanggung kos pereka luar, dan kadar royalti yang lebih rendah adalah cara mereka untuk menampung kosnya.
02 Pelancongan Merchandise Tour
Ya, seperti perjanjian rekod, anda mendapat pendahuluan dalam kesepakatan merchandising pelancongan. Tetapi sebelum anda teruja, anda harus tahu bahawa syarat-syarat ini lebih buruk daripada kemajuan rekod perjanjian. Mengapa? Oleh sebab pendahuluan pelancongan biasanya boleh dikembalikan oleh syarikat berniaga-yang bermaksud anda boleh berada di cangkuk untuk membayar balik pendahuluan.
Terdapat beberapa keadaan yang boleh meletakkan anda dalam kedudukan yang malang untuk membayar pendahuluan dagangan anda, tetapi kebanyakannya terikat kepada anda tidak melayari dalam tempoh masa yang dinyatakan dalam kontrak anda atau tidak bermain ke khalayak mengenai saiz yang dijangkakan apabila transaksi anda telah ditandatangani (kita akan mendapat minimum prestasi kemudian, yang berkait rapat dengan ini). Jika anda membuat keputusan yang anda mahukan daripada kontrak, anda perlu membayar pendahuluan anda dengan faedah.
Pendahuluan bervariasi mengikut saiz bergantung kepada kuasa tawar-menawar anda, panjang lawatan anda, serta saiz tempat dan fanbase anda.
Kebanyakan kemajuan pelancongan akan dibayar sepanjang perjalanan anda, untuk membantu anda memenuhi kos anda dan untuk menghentikan bayaran jika anda gagal memenuhi syarat yang dinyatakan dalam kontrak anda. Anda akan mendapat benjolan pada permulaan dan akhir dengan satu atau dua pembayaran di tengah.
Kontrak anda harus menyatakan jumlah pendahuluan anda dan syarat-syarat pendahuluan dengan jelas.
03 Syarat
Istilah perjanjian anda adalah panjang perjanjian anda. Untuk barangan pelancongan, anda biasanya terikat untuk satu kitaran album atau sehingga pendahuluan anda telah dibayar balik, mengikut mana yang lebih lama. Secara teknikalnya, ini bermakna jika anda membayar balik pendahuluan anda tetapi tidak pernah melepaskan album lain, anda berada di bawah kontrak dengan syarikat merchase pelancongan selama-lamanya.
Seorang peguam yang baik boleh membantu anda merundingkan strategi keluar dari kontrak, tetapi pastikan anda sangat jelas tentang di mana garisan penamat, atau anda akan terjebak dengan perjanjian perdagangan untuk masa yang sangat lama untuk datang.
04 Bayaran Yuran
Sebaik sahaja anda turun litar bar, anda akan mendapati bahawa banyak tempat mengenakan peratusan keuntungan untuk membiarkan anda menjual barangan anda di tempat mereka. Ini disebut yuran dewan. Ejen merundingkan yuran dewan dengan tempat semasa mereka menempah lawatan anda, tetapi syarikat merchandising pelancongan biasanya meletakkan topi di yuran dewan yang mereka bayar (biasanya sekitar 30% atau lebih). Sekiranya ejen anda menegosiasikan yuran dewan yang lebih daripada sekadar cap dagangan syarikat anda, mereka mengambil perbezaan dari royalti anda.
05 Prestasi Minimum
Pada asasnya, prestasi minimum adalah bilangan orang yang mesti menghadiri setiap pertunjukan untuk membuat anda patuh dengan perjanjian dagangan pelancongan anda.
Mengapa syarikat pengeluar pelancongan dapat memberitahu anda berapa banyak orang yang perlu berada di rancangan anda? Kerana bilangan orang melalui pintu menentukan berapa banyak barangan yang boleh mereka jual; lebih ramai orang, jualan lebih banyak.
Urus niaga pelancongan biasanya mengukur prestasi minimum dalam berapa banyak yang mereka harapkan untuk menjual "setiap kepala," atau apakah perbelanjaan purata di pendirian merchery akan bagi setiap orang melalui pintu.
Syarikat Merch tidak mengira setiap peserta di pertunjukan sebagai menghitung ke arah minimum prestasi anda. Sebagai contoh, tiada siapa pada senarai tetamu anda. Mereka juga menghitung orang secara berbeza di tempat yang berbeza. Pertunjukan stadium dikira paling kasar. Walaupun lebih ramai orang pergi ke pertunjukan stadium, mereka cenderung menghabiskan kurang, kerana mereka mungkin menarik peminat kasual yang tidak berminat membeli apa-apa. Sesetengah syarikat merchant cuba untuk tidak mengira pertunjukan stadium ke arah urusan anda sama sekali, walaupun kompromi yang lebih baik biasanya boleh dicapai semasa peringkat rundingan.
Ingat bahawa jatuh di bawah prestasi minimum anda boleh mencetuskan pembayaran balik pendahuluan anda, jadi pastikan angka itu realistik sebelum anda menandatangani perjanjian.
06 Kelulusan Seni Kerja
Urus niaga anda harus menentukan sama ada, bagaimana, dan apabila anda akan mendapat untuk meluluskan merchant syarikat / pereka menghasilkan untuk menunjukkan anda. Malah seniman yang datang dan akan datang dengan sejarah perjalanan yang sedikit boleh mendapatkan kawalan kreatif penuh dalam tawaran barangan.
07 Kecemerlangan
Anda tidak boleh berurusan dengan dua pengeluar pelancongan pada masa yang sama. Jika eksklusiviti menjadi rumit adalah apabila anda mempunyai kesepakatan yang berasingan untuk merchant dan / atau label anda merancang beberapa jenis promosi barangan di acara anda.
Adalah perkara biasa untuk tawaran berniaga untuk mengecualikan anda daripada menjual apa-apa barangan dalam masa 48 jam pertunjukan dalam jarak dua mil di tempat anda. Anda perlu memastikan bahawa klausa ini meninggalkan kedai-kedai runcit daripada persamaan kerana anda tidak dapat mengawal di mana kedai rekod yang menjual kedai terletak dalam hubungannya dengan tempat tersebut.
Promosi label rekod , seperti pemberian baju konsert oleh stesen radio tempatan yang ditubuhkan oleh label, juga harus dibenarkan dalam kontrak anda. Walau bagaimanapun, syarikat pengeluar pelancongan boleh-dan akan mengehadkan jumlah merchant anda atau label anda boleh memberi secara percuma sebelum pertunjukan.
08 Menjual Leftovers
Apa yang berlaku jika anda tidak menjual semua yang dihasilkan syarikat pelancongan semasa lawatan anda? Syarikat dagangan akan cuba menjualnya. Anda mempunyai hak untuk menghadkan di mana mereka boleh menjual barangan dan berapa banyak. Kontrak anda harus memberi anda peluang untuk membeli barang-barang yang sisa pada kos ditambah markup kecil (tetapi pastikan kontrak tidak menyatakan bahawa anda mesti membelinya).
Sekiranya anda tidak menginginkannya, syarikat dagangan biasanya mempunyai hak untuk menjual barang anda (biasanya ke kedai runcit) sehingga enam bulan selepas lawatan anda berakhir. Walau bagaimanapun, mereka tidak boleh menjual barang anda pada harga potongan. Mereka tidak boleh sengaja membuat lebih banyak daripada anda semunasabahnya boleh menjanjikan untuk menjual dalam perjalanan hanya supaya mereka mempunyai beberapa sisa selepas tayangan berakhir, dan mereka juga tidak boleh membuat barang baru selepas tayangan berakhir. Tambahan lagi, penjualan barangan anda mestilah berasaskan tidak eksklusif, selagi terma lain perjanjian anda telah dipenuhi, jadi anda bebas untuk membuat tawaran baru.