Dari luar, barangan kelihatan agak mudah. Item dengan nama band, rupa, logo, dan sebagainya, direka dan dijual kepada peminat. Mudah, kan? Nah, tidak banyak. Merch boleh mendapatkan cukup rumit dengan cepat, dan semakin besar peminat anda, perkara yang lebih kompleks dapat menjadi.
Untuk kumpulan indie yang baru bermula, merch sering IS seperti yang mudah dilihat. Seseorang menubuhkan meja merchandise di tempat - sering dikendalikan oleh ahli band sendiri atau pengurus mereka - dan mengumpul wang daripada peminat yang keluar untuk barang tersebut. Band ini biasanya hanya menyimpan semua wang atau dalam beberapa kes membayar tempat yang dipotong, dan itulah yang dia tulis.
Semasa anda memulakan lawatan, jika anda mempunyai sedikit wang di sekeliling, anda boleh mengupah orang yang berdedikasi untuk mengendalikan semua set, jualan dan perakaunan merchase untuk keseluruhan lawatan. Walau bagaimanapun, band atau label itu mungkin direka dan dibayar untuk semua barangan dan menyimpan hasilnya, kurang sebarang bayaran dan perbelanjaan tempat (iaitu, anda berhutang pengilang untuk baju).
Itu semua baik dan baik - sehingga jangkauan anda terus berkembang, pertunjukan anda semakin besar dan syarikat merchandising pelancongan mula menghidu. Apabila anda memukul liga besar, syarikat merchandising pelancongan akan mahu mengambil pekerjaan merchant anda dari plat anda.
Tawaran dengan syarikat merchandising pelancongan sangat berbeza daripada tawaran rekod.
Secara ringkasnya, syarikat itu melesenkan hak untuk menggunakan nama dan kesamaan anda dalam barangan yang mereka hasilkan. Mereka kemudian bekerja dengan anda dan seorang pereka untuk menghasilkan item untuk dijual di jalan raya. Mereka kemudian menghasilkan barang-barang tersebut, mengendalikan penjualan item, dan membayar anda peratusan hasil.
Kebanyakan seniman menerima peratusan jualan barangan mereka - kira-kira 30% atau lebih biasa, sekurang-kurangnya di Amerika Syarikat, walaupun kadar itu boleh turun naik bergantung kepada kuasa bintang anda. Peratusan ini biasanya diambil dari jualan kasar barangan anda - iaitu jualan kurang cukai dan yuran kad kredit. Walau bagaimanapun, terdapat satu lagi faktor yang boleh mempengaruhi pengambilan jualan barangan anda - bayaran dewan.
Yuran dewan adalah yuran yang dikenakan oleh tempat untuk menjual barangan anda di sana. Yuran ini biasanya merupakan potongan peratus dari barangan anda dan dibayar kepada dewan oleh syarikat dagang. Walaupun syarikat merchant membayar yuran dewan, peratusan tempat mendapat terpulang kepada anda dan ejen anda. Apabila buku ejen anda menunjukkan anda, mereka berunding dengan yuran dewan.
Kerana anda bertanggungjawab untuk membuat rundingan yuran yang dibayar oleh syarikat merchant, dan kerana artis mengambil alih perniagaan telah meningkat dalam beberapa tahun kebelakangan ini, syarikat-syarikat merchant telah mula meletakkan topi pada yuran dewan ke dalam kontrak mereka. Apa-apa sahaja di atas topi itu keluar dari pengambilan artis. Sebagai contoh, jika topi dalam kontrak merchandising pelancongan anda adalah 30%, dan ejen anda tidak boleh mendapatkan kadar yang lebih baik daripada 40% sebagai bayaran dewan, perbezaan antara topi dan yuran sebenar (dalam hal ini, 10%) keluar dari jualan potongan jualan anda.
Tetapi tunggu - di manakah tempat-tempat yang menarik terlalu banyak untuk menjual barangan di bawah bumbung mereka? Nah, dalam banyak kes, syarikat perniagaan anda tidak benar-benar menjual barangan anda secara fizikal. Sebaliknya, mereka hanya menghantar barangan anda ke tempat itu, dan kakitangan tempat menubuhkan pendirian merch dan melakukan semua jualan. Yuran dewan adalah caj untuk perkhidmatan ini. Yuran dewan juga termasuk kos rondaan rancangan anda untuk penggodam dalam banyak kes, tetapi biasanya, itu adalah sekeping pai yang sangat kecil.
Perhatikan bahawa transaksi merchandising pelancongan boleh berbeza-beza. Dalam beberapa kes, bukannya mendapat peratusan kasar, pemuzik mendapat peratusan yang lebih besar daripada bersih yang dikongsi antara semua pihak yang terlibat. Bercakap tentang perjanjian itu, apakah kesepakatan dagangan merchandising seperti? Selain daripada memperincikan peratusan yang telah kita bahas, tawaran merchandising pelancongan mempunyai beberapa bahagian yang berlainan.
Salah satu bahagian terbesar kesepakatan sedemikian adalah kemajuan. Para peniaga pelancongan kerap membayar pendahuluan seperti label rekod . Tidak seperti perjanjian rekod, kemajuan berniaga sering boleh dikembalikan / dikembalikan dan kadang-kadang juga dapat dikembalikan dengan minat. Pendahuluan dari syarikat-syarikat perniagaan biasanya dibayar dalam beberapa bahagian yang berlainan sepanjang perjalanan dan bergantung kepada beberapa faktor:
- Anda perlu memulakan lawatan anda dalam masa tertentu seperti yang dinyatakan dalam kontrak. Biasanya, masa yang agak pendek - tiga bulan atau lebih dari tarikh menandatangani adalah perkara biasa.
- Anda harus bersetuju untuk membayar beberapa pertunjukan tertentu dengan sejumlah konsert yang membayar setiap pertunjukan.
Titik terakhir - "bilangan konsert konsert tertentu" adalah kunci. Nombor ini dikenali sebagai minimum prestasi anda. Syarikat dagangan meramalkan anda bermain sekurang-kurangnya bilangan orang di setiap satunya. Mengapa? Jadi mereka cukup banyak orang yang menarik untuk membeli barangan anda.
Minimum prestasi ini didasarkan pada jumlah wang yang mereka fikirkan setiap orang akan berbelanja di acara anda - contohnya, jumlah yang diambil pada acara bertukar menjadi $ 1 yang dibelanjakan untuk merchol untuk setiap orang di majlis anda. Jika anda tidak memenuhi minimum ini, syarikat pengeluar pelancongan boleh membatalkan perjanjian anda dan mengingati pendahuluan anda.
Pendahuluan anda juga boleh ditarik balik jika anda tidak melanda jalan raya pada masa yang tepat atau jika anda tidak dapat memenuhi kewajiban tur anda kerana sakit, kecederaan, dll.
Sebagai pemuzik, salah satu perkara yang paling penting yang anda boleh berunding dalam perjanjian merch tour ialah istilah. Ketahui lebih lanjut tentang perkara-perkara khusus tawaran, terma dan prestasi minimum di sini.
Maklumat yang terkandung di sini adalah bersifat umum dan tidak dimaksudkan sebagai pengganti nasihat undang - undang . Keadaan dan kesepakatan anda sendiri mungkin berbeza.