Tugas
Wakil wakil jualan produk, yang juga dikenali sebagai wakil pengeluar, bertanggungjawab terhadap produk pemasaran seperti makanan kuda, suplemen, penyedap , treler, peralatan dandanan dan aksesori. Wakil jualan produk diawasi oleh pengurus jualan, yang mengawasi usaha mereka untuk menempatkan produk di lokasi runcit.
Terdapat dua jenis jawatan wakil jualan : jualan dalam dan luar (di luar) penjualan. Di dalam jawatan jualan melibatkan menghubungi pelanggan berpotensi melalui telefon, terutamanya dalam tetapan berasaskan pejabat. Kedudukan jualan lapangan melibatkan perjalanan di seluruh wilayah yang ditetapkan, mengunjungi lokasi runcit secara langsung untuk menjual produk atau untuk menyediakan latihan yang berkaitan dengan barisan produk tertentu.
Wakil-wakil jualan bidang juga boleh memberikan ceramah dan demonstrasi untuk menyerlahkan ciri-ciri terbaik produk dan mempamerkan kegunaan yang berbeza-beza. Demonstrasi ini sering disajikan di pertunjukan perdagangan industri kuda, konvensyen, pameran perdagangan, pertunjukan kuda, kedai-kedai tack , atau lokasi kedai runcit. Mereka juga boleh menurunkan item untuk pelanggan untuk menguji (iaitu pelana atau taktik lain).
Kemahiran komputer sangat penting untuk profesional jualan, kerana mereka mesti memantau dengan seksama aktiviti promosi dan jumlah jualan mereka untuk memenuhi atau melebihi kuota yang ditetapkan oleh pengurus jualan.
Pilihan Kerjaya
Wakil jualan produk bersaudara boleh mengkhususkan diri dalam menjual produk kepada vendor jenis tertentu atau menyajikan item pada acara perdagangan dan acara industri. Pengkhususan oleh produk dan jenama adalah perkara biasa. Perwakilan jualan boleh mewakili garis tertentu penyedut, makanan kuda khusus, atau rawatan kuku, contohnya.
Sekiranya mereka berjaya, wakil jualan produk mungkin mempunyai peluang untuk bergerak ke posisi pengurus jualan dan mengawasi satu pasukan wakil. Pengurus jualan juga menyediakan latihan dan sokongan untuk pasukan jualan mereka.
Para wakil jualan produk bersaaran juga boleh memilih untuk beralih kepada jualan produk haiwan kesayangan atau arena jualan farmasi veterinar , kerana kemahiran yang diperlukan mudah dipindah milik.
Pendidikan dan latihan
Kebanyakan wakil jualan produk kuda telah (setidaknya) ijazah Sarjana Muda dalam bidang yang berkaitan dengan sains haiwan , perniagaan, atau pemasaran. Mereka yang mempunyai ijazah siswazah atau pengalaman praktikal yang luas dalam bidang ini cenderung mempunyai peluang terbaik. Seorang wakil jualan produk kuda harus mempunyai pengetahuan yang mendalam tentang industri kuda, kemahiran berbicara awam yang kuat, dan kebolehan untuk pujukan. Sebilangan besar rekrut baru mesti melengkapkan kursus latihan dengan majikan mereka sebelum berinteraksi dengan pelanggan.
Terdapat beberapa pilihan sijil bagi mereka yang bekerja dalam jualan. Satu program pensijilan yang sangat dihargai ditawarkan melalui Yayasan Penyelidikan Pendidikan Perwakilan Pengeluar (MRERF). MRERF menawarkan pensijilan sebagai Wakil Pengeluar Profesional yang Diperakui (CPMR) atau sebagai Profesional Jualan Bertauliah (CSP).
Persatuan Pengilang Produk Binatang Amerika (APPMA) adalah kumpulan keahlian yang paling menonjol untuk wakil jualan produk haiwan kesayangan, dan beberapa wakil kuda adalah anggota juga. Persatuan perdagangan menjalankan kajian penyelidikan pasaran, memajukan acara pendidikan, dan menganjurkan Ekspo Binatang Global setiap tahun.
Satu lagi kumpulan keahlian yang terkenal adalah Persatuan Pengeluar Ejen Pengeluar, yang menawarkan kelas pendidikan berterusan, acara perangkaian bagi ejen pengeluar (termasuk mereka dalam industri kuda), dan penyelidikan mengenai industri jualan secara keseluruhan. Walaupun tidak secara khusus menumpukan kepada profesional jualan produk kuda, kumpulan ini menawarkan sokongan jualan yang berguna.
Gaji
Pampasan untuk wakil jualan produk kambing biasanya berdasarkan komisen dan gaji. Kebanyakan pengeluar produk juga layak menerima bonus apabila mencapai pencapaian jualan tertentu.
Ekuin wakil jualan produk umumnya memperoleh lebih daripada $ 50,000 setahun. Indeed.com melaporkan gaji wakil jualan produk haiwan peliharaan purata kira-kira $ 79,000 setahun.
Walaupun Biro Statistik Buruh (BLS) tidak memisahkan wakil kuda atau binatang peliharaan dalam tinjauan gaji mereka, mereka termasuk dalam kategori yang lebih umum bagi semua wakil jualan. Menurut BLS, paling rendah sepuluh peratus daripada wakil jualan yang memperoleh kurang daripada $ 37,430 setahun dan sepuluh peratus tertinggi yang diperolehi lebih daripada $ 149,010 setahun. Upah median untuk wakil jualan adalah $ 75,140 pada tahun 2014.
Wakil jualan bidang sering menerima pampasan dan faedah tambahan yang mungkin termasuk penggunaan kenderaan syarikat, perbelanjaan perjalanan berbayar, dan akaun perbelanjaan untuk pelanggan yang menghiburkan dan lain-lain kejadian.
Outlook Job
Menurut BLS, peluang pekerjaan perwakilan jualan dijangka hanya berkembang secepat purata untuk semua kerjaya, pada kadar kira-kira 7 peratus, sehingga persaingan harus tetap stabil untuk posisi ini dari 2014 hingga 2024. Industri produk kuda telah menunjukkan pertumbuhan sejak beberapa tahun kebelakangan ini, maka kemungkinan kedudukan jualan kuda akan terus berkembang untuk memenuhi permintaan ini.