Tugas
Wakil jualan makanan haiwan bertanggungjawab memasarkan produk pengeluar makanan haiwan kepada peniaga seperti kedai haiwan kesayangan tempatan, kedai rantaian utama, dan klinik veterinar. Mereka bekerja di bawah pengawasan langsung seorang pengurus jualan.
Pemberi jualan haiwan kesayangan makanan haiwan mesti kekal dengan perkembangan dalam bidang pemakanan haiwan dan sentiasa mendidik diri mereka tentang keperluan industri dan barisan produk syarikat mereka.
Mereka juga harus secara agresif mencari pelanggan baru dan mengembangkan jumlah jualan mereka di wilayah yang ditetapkan.
Terdapat dua jenis kedudukan jualan jualan: dalam jualan dan jualan lapangan. Di dalam jawatan jualan tidak melibatkan sebarang perjalanan (atau sangat minimum); semua panggilan jualan kepada prospek dibuat melalui telefon. Kedudukan jualan lapangan memerlukan perjalanan yang kerap sepanjang wilayah tertentu. Penyertaan dalam acara perdagangan atau konvensyen perdagangan industri juga boleh menjadi sebahagian daripada pekerjaan.
Wakil jualan dikehendaki menyimpan rekod terperinci mengenai prestasi jualan mereka, membangunkan senarai prospek yang berpotensi, menjadualkan lawatan ke peruncit untuk membuat pembentangan jualan, menjejaki akaun, melaporkan perbelanjaan fail, dan menyediakan khidmat pelanggan kepada pelanggan sedia ada.
Pilihan Kerjaya
Jualan makanan haiwan kesayangan boleh mengkhususkan diri dengan menawarkan produk untuk satu spesies tertentu (seperti anjing, kucing, atau burung kakak tua), atau mewakili satu produk tertentu.
Keterampilan jualan wakil jualan makanan haiwan boleh dipindahkan ke pilihan kerjaya berkaitan lain seperti jualan produk haiwan kesayangan , jualan farmaseutikal veterinar , atau jualan makanan ternakan .
Wakil jualan yang berjaya mungkin dapat maju ke jawatan yang lebih besar tanggungjawab, seperti pengurusan jualan serantau.
Pendidikan & Latihan
Wakil jualan makanan haiwan peliharaan boleh datang dari pelbagai latar belakang pendidikan. Walaupun tidak ada ijazah khusus yang diperlukan untuk laluan kerjaya ini, kebanyakan pengeluar makanan haiwan mencari perwakilan dari calon dengan ijazah dalam pemasaran, pemakanan, komunikasi, sains haiwan, perniagaan, atau bidang berkaitan veterinar. Ijazah lanjutan (Sarjana atau Doktor Falsafah) lebih disukai untuk mereka yang berada dalam peranan penyeliaan (pengurus jualan). Pengalaman langsung dalam bekerja dengan spesies yang disasarkan juga bernilai.
Rekrut baru untuk jawatan jualan biasanya melalui program latihan komprehensif apabila disewa. Program latihan ini boleh berlangsung dari mana saja dari beberapa minggu hingga beberapa bulan, bergantung pada keutamaan pengilang makanan peliharaan. Mereka juga boleh diberikan mentor untuk bayang-bayang di lapangan sebelum menyerang mereka sendiri. Pasukan pengurusan jualan juga berusaha untuk menyediakan pendidikan berterusan untuk wakil-wakil supaya mereka boleh mendapat maklumat tentang barisan produk baru yang sedang dibangunkan dan dipasarkan.
Terdapat beberapa kumpulan keahlian yang terlibat dalam industri jualan boleh menyertai. Satu kumpulan terkenal untuk wakil jualan ialah Persatuan Kebangsaan Ejen Pengeluar (MANA), yang menawarkan kajian penyelidikan pasaran, peluang pendidikan yang berterusan, dan acara rangkaian tempatan untuk ejen pengeluar.
Kumpulan lain, Yayasan Penyelidikan Pendidikan Wakil Pengeluar (MRERF) menawarkan pensijilan bagi wakil jualan sebagai Wakil Pengeluar Profesional Bertauliah (CPMR) atau sebagai Penjualan Profesional Bertauliah (CSP).
Persatuan Pengilang Produk Binatang Amerika (APPMA) adalah kumpulan utama untuk wakil jualan produk haiwan kesayangan. Persatuan perdagangan ini menjalankan penyelidikan pasaran, menyediakan seminar pendidikan, dan memasarkan Ekspo Binatang Global setiap tahun.
Gaji
Pampasan bagi wakil jualan makanan haiwan boleh didasarkan pada gaji, komisen, atau (kerap) gabungan kedua-duanya. Penjualan jualan juga biasanya menerima semacam insentif bonus untuk pencapaian matlamat jualan dan pencapaian prestasi cemerlang lainnya.
Wakil-wakil yang bekerja dalam persekitaran jualan lapangan sering menerima beberapa bentuk pampasan tambahan seperti akaun perbelanjaan untuk pelanggan yang menghiburkan, perbelanjaan perjalanan berbayar, dan penggunaan kenderaan syarikat.
Menurut Biro Statistik Buruh (BLS), upah median untuk wakil jualan pembuatan adalah $ 56,620 pada tahun 2010. Sepuluh peratus terendah yang diperoleh kurang daripada $ 26,970 per tahun dan sepuluh peratus tertinggi memperoleh lebih daripada $ 108,440 per tahun.
Outlook Job
Peluang pekerjaan perwakilan jualan dijangka tumbuh secepat purata bagi semua kerjaya (kira-kira 16%) mengikut BLS. Prospek pekerjaan akan menjadi yang terbaik bagi mereka yang memegang ijazah kolej, kepakaran dalam bidang, dan kemahiran pemasaran pepejal. Persaingan untuk kedudukan industri jualan produk haiwan dijangka kekal kukuh, kerana pasaran khusus ini memberikan potensi keuntungan yang tinggi untuk jurujual yang berjaya.
Pasaran produk haiwan mewakili industri $ 50 bilion dolar setahun, jadi potensi pendapatan harus tetap kukuh bagi mereka yang dapat mencari kedudukan dalam persekitaran jualan serba cepat ini.