Cara Menjual Idea anda dalam 60 Seconds atau Less
Anda tidak perlu berada di lif untuk memberi ruang lif. Malah, ini jarang terjadi. Jadi, apakah sebenarnya sebuah poket? Nah, walaupun anda tidak pernah mendengar istilah itu, itu tidak bermakna anda tidak pernah memberikannya. Inilah premis asas:
Jual Seseorang Idea anda dalam 60 Segera atau Kurang
Itu sahaja. Ia pada dasarnya adalah satu cabaran untuk meyakinkan seseorang bahawa idea anda, sama ada kempen iklan baru, produk atau perkhidmatan baru, atau bahkan diri sendiri, adalah yang baik pada waktu yang diperlukan untuk lif untuk melakukan perjalanan beberapa tingkat.
Dan jika anda tidak dapat melakukannya pada masa itu, anda menghadapi masalah. Ini bermakna anda telah melampaui perkara yang rumit.
Kenapa Pitch Elevator Penting?
Jika anda mempunyai idea untuk menjual dan anda bertemu pembeli yang berpotensi, anda perlu melompat peluang itu dan melangkah ke orang itu dengan cepat, dan dengan keyakinan. Jika mereka seorang CEO yang sibuk, anda tidak akan lama. Anda perlu membuat persembahan yang padat , melangkaui perkara utama produk atau perkhidmatan anda, dan meninggalkan kesan yang tidak dapat dilupakan.
Anda boleh bertemu dengan salah satu pembeli ini pada bila-bila masa, sama ada pihak, di jalan atau, seperti yang diajukan oleh tajuk, dalam lif. Apabila orang itu bertanya "jadi apa yang kamu lakukan?" atau anda mendapat peluang untuk membuat pertandingan pembukaan, anda perlu bersedia.
Apakah Essentials of a Good Elevator Pitch?
Ini berbeza bergantung pada apa yang anda jual. Terdapat beberapa pemikiran tentang perkara ini, termasuk yang sangat baik ini oleh Pakar Alyssa Gregory, tetapi terdapat beberapa elemen umum.
Tentukan Masalah dan Penyelesaian
Ini adalah kunci. Dalam beberapa saat pertama padang, anda menggariskan masalah yang ada saat ini, menggunakan bahasa yang menarik dalam pendengar. Cara biasa untuk memulakan padang termasuk:
"Jangan kamu benci bila ..."
"Masalah terbesar dengan ..."
"Apa urusan dengan ..."
Selepas anda mengenal pasti masalah itu, anda kemudiannya mengemukakan penyelesaian anda, dengan menggunakan sebahagian besar masa yang tinggal anda untuk menggariskan bagaimana produk atau perkhidmatan anda memenuhi permintaan.
Ia harus cukup luas untuk mengelakkan jargon dan angka teknikal, tetapi cukup spesifik untuk menyelesaikan masalah dengan jelas.
Setiap Word Counts
Tidak ada ruang dalam padang untuk mana-mana bahasa berbunga atau kata kerja tambahan. Anda hanya mempunyai 60 saat, atau kurang, untuk mendapatkan seseorang yang berminat. Oleh itu, tuliskan padang anda, editnya, ubah, potong, praktikkan, potong lagi, dan teruskan sehingga setiap kata yang anda gunakan adalah penting.
Soalan segera
Anda mahu melibatkan penonton anda. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah untuk menjawab pertanyaan di padang. Soalan permulaan yang disebut tadi adalah baik, tetapi anda boleh memasukkan lebih banyak lagi. Ingatlah perkataan "w" yang anda pelajari di sekolah:
- APAKAH cabaran terbesar anda sekarang?
- WHO adalah demografi terbesar anda?
- MENGAPA orang harus datang kepada anda?
- APAKAH adakah anda bersedia untuk mengambil langkah besar?
- Di manakah anda melihat syarikat anda dalam tempoh lima tahun?
Dan BAGAIMANA Sudah tentu:
- BAGAIMANA adalah perniagaan?
- BAGAIMANA lama anda mempunyai masalah?
- BAGAIMANA masa yang anda ada?
Jadilah Conversational, tapi Profesional
Anda sedang berjalan dengan baik. Tiada siapa yang mahu mendengar padang yang basi dan siap. Ia sepatutnya berasa semula jadi, seperti perbualan. Ia tidak sepatutnya merasakan seperti anda menjejaki prospek dengan 60 saat lebih banyak latihan. Tetapi pada masa yang sama, anda tidak mahu begitu santai untuk kelihatan tidak profesional, tidak bersedia, gagap atau pelupa.
Terus keren, bayangkan prospek adalah rakan sekerja yang anda kenali dan percaya, dan bercakap dengan hormat tetapi dengan semangat dan memandu. Fikirkan Columbo . Sentiasa menghormati, sentiasa ingin tahu, sentiasa magnet dan dia tidak pernah meninggalkan tanpa menanam idea di kepala anda.
Menjadi semangat
Sekiranya anda tidak berminat dengan apa yang anda katakan, mengapa orang lain perlu? Anda perlu mempunyai semangat yang tulen untuk apa yang anda jual, sama ada rancangan besar untuk kereta berkuasa solar, atau kempen iklan baru untuk klip kertas. Anda bukan sahaja menjual idea itu, anda menjual diri anda (lihat artikel ini untuk kesilapan yang anda harus elakkan). Dan di atas semua, bersenang-senang dengannya!