Penyelidikan, Pendekatan dan Perundingan dengan Penaja Pelancongan
Meneliti Tontonan Pelancongan Konsert
Menilai Jangkauan Geografi Anda
Sekiranya anda merancang satu peristiwa yang ketat tempatan, mendekati perniagaan tempatan untuk membuat padang anda. Sekiranya anda mencari bantuan dalam lawatan domestik, anda memerlukan penaja yang boleh mendapat keuntungan dari melihat di seluruh negara - dalam hal ini, fikir perniagaan daerah atau nasional.
Jumlah wang yang anda perlukan juga membuat perbezaan. Sudah tentu meminta kedai roti tempatan untuk menaja pertunjukan anda dengan lagu $ 2 juta tidak akan membawa anda lebih daripada babka!
Buat Rancangan
Ketahui dengan tepat berapa banyak wang yang anda perlukan dan mengapa - dan jawapannya tidak, "sebanyak mungkin." Merumuskan anggaran untuk konsert atau lawatan anda, mengetahui dengan tepat berapa banyak wang yang anda perlukan dan tentukan apa yang anda perlukan untuknya. Bukan sahaja proses ini mengajar, ia akan membolehkan anda bercakap dengan lebih baik mengenai kewangan projek anda apabila penaja yang meyakinkan mengambil kesempatan pada acara anda.
Tahu Apa yang Anda tawarkan
Perlu diingat bahawa pertukaran ini bukan semua tentang seseorang memberi anda wang. Anda menawarkan peluang penjenamaan, jadi luangkan sedikit masa menganalisis sebab-sebab mengapa penaja yang berpotensi harus bersaing dengan anda. Apakah jenis pengiklanan dan branding yang boleh anda tawarkan? Papan tanda di atas pentas? Nama syarikat semua bahan promosi menunjukkan ("Dibentangkan oleh ...")? Menyerahkan kupon atau sampel ke khalayak? Datang bersedia untuk membincangkan butiran ini dan bersedia untuk membuat kes anda.
Bersedia untuk berunding dan mengetahui batasan anda. Sekiranya syarikat mahu mengambil tindakan pembukaan, membuat persembahan di atas panggung atau gunakan muzik anda dalam pengiklanan mereka sebagai pertukaran untuk penajaan mereka, misalnya, adakah anda sanggup menerima syarat tersebut? Tahu apa yang ada di dalam dan di luar jadual sebelum anda membuat anda membuat padang anda.
Hubungi orang yang betul
Sebelum anda mendekati penaja berpotensi anda, lakukan kerja rumah anda dan tentukan titik hubungan yang betul. Bergantung pada perniagaan, anda mungkin mendapati tugas ini lebih mudah dikatakan daripada dilakukan. Syarikat-syarikat besar, terutamanya perniagaan minuman beralkohol, untuk contoh, sering didekati, jadi anda mungkin akan mencari petunjuk khusus untuk membuat tawaran tajaan di laman web mereka. Ikuti prosedur mereka, walaupun anda merasakan peraturan mereka mengehadkan cara anda membayangkan membuat padang anda. Peraturan-peraturan ini disediakan untuk membantu syarikat menangani permintaan dengan berkesan, dan jika anda tidak berpegang kepada mereka, permintaan anda mungkin ditakdirkan untuk penolakan.
Dengan syarikat yang lebih kecil, mulakan dengan jabatan PR dan pemasaran. Untuk perniagaan tempatan yang sangat kecil tanpa jabatan yang ditetapkan, mulakan dengan pemilik atau pengurus.
Datang Bersedia Menjual
Walaupun penajaan mungkin topi lama untuk beberapa syarikat besar, ibu dan kedai pop tempatan yang anda tunggu sebagai rakan kongsi untuk persembahan tempatan anda mungkin tidak pernah mempertimbangkan kemungkinan itu. Anda mungkin perlu menjual keseluruhan idea kepada mereka - apa yang anda cari, apa yang anda tawarkan, dan mengapa ia baik untuk anda berdua. Bersiaplah untuk memimpin dan meyakinkan mereka bahawa tajaan adalah idea yang memenangi - menunjukkan kepada mereka peta jalan untuk mewujudkannya.
Menjahit Jelajah Pelancongan
Tanya Ahli-Ahli
Tempat boleh menjadi sumber maklumat yang hebat - sebenarnya, penerbit di tempat itu mungkin mempunyai hubungan dengan penaja, seperti syarikat minuman beralkohol yang boleh menghubungi anda untuk menaja bar terbuka untuk pertunjukan anda sebagai pertukaran untuk beberapa penjenamaan . Ejen dan promoter juga merupakan sumber maklumat yang sangat baik.
Semak Laman Web
Lihat arena pelancongan artis utama. Terdapat hampir penaja liga besar di atas kapal. Anda mungkin tidak menderma penaja yang sama untuk lawatan kelab kecil anda, tetapi syarikat yang anda lihat dilampirkan pada lawatan yang lebih besar memberikan petunjuk untuk anda ikuti. Semak laman web mereka - anda pasti akan mendapat maklumat mengenai permohonan untuk penajaan, termasuk keperluan. Anda mungkin mendapati bahawa syarikat itu bersedia untuk menaja pertunjukan skala kecil. Syarikat-syarikat yang terbiasa dengan tajaan muzik kadang-kadang menjalankan pertandingan yang menganjurkan perbuatan kecil dengan penajaan wang besar. Luangkan sedikit masa untuk mengenali suspek biasa dan simpannya pada radar anda.
Pertimbangkan Sumber
Penajaan hampir selalu datang pada beberapa jenis kos, tetapi adalah tanda harga yang sepadan? Mengetahui penonton anda adalah penting untuk membuat kerjaya muzik anda berfungsi , dan penajaan adalah kes yang sangat baik. Apa yang akan membolehkan peminat anda? Penajaan bir mungkin mematikan beberapa peminat band rock Kristian anda sementara penajaan megastore anda mungkin menghantar anak-anak indie berjalan ke bukit. Berfikir dengan teliti tentang syarikat yang mempunyai afiliasi politik dan agama yang jelas, dan ingat bahawa alkohol dan tembakau boleh menjadi kontroversi kepada beberapa kumpulan. Anda menghubungkan nama anda kepada penaja ini, jadi pastikan anda membina hubungan yang anda dan peminat anda selesa.
Dapatkan Savvy With Finances
Wang adalah SELALU suatu isu dalam industri muzik . Ketahui lebih lanjut mengenai bagaimana anda boleh menguruskan wang tunai anda dalam Money and Music 101 dengan maklumat tentang sumber pendanaan, menyediakan aplikasi pembiayaan dan pelan perniagaan, dan cara membelanjakan wang sebaik sahaja anda mendapatkannya.
Tunggu Akhir Anda Bargain Tajaan
Menjadi profesional akan memastikan kesepakatan berjalan dengan lancar dan akan membuka pintu kepada peluang masa depan dengan:
- Menjawab semua permintaan untuk maklumat dari penaja anda dengan segera.
- Menginap di atas proses perancangan (jika anda mempunyai pengurus, ini adalah tugas untuknya). Pastikan pelan sedang berjalan dan terus berhubung dengan penaja anda supaya semua bahan mereka berada di landasan untuk penghantaran tepat pada masanya.
- Memastikan semua iklan, pemasaran dan papan tanda mematuhi perjanjian penajaan.