01 5 Langkah-langkah untuk Bermula Berjaya dalam Jualan Langsung
Jualan langsung, perniagaan kerja di rumah yang klasik untuk ibu bapa, menyediakan cara untuk mendapatkan wang tambahan sambil mengekalkan keseimbangan rumah-kehidupan dan jadual yang fleksibel. Ia mempunyai banyak kelebihan: Ia berpotensi dengan jumlah masa yang ada. Ia tidak mengambil pelaburan terlebih dahulu. Dan ia boleh menjadi perusahaan yang menyeronokkan dan sosial, terutamanya apabila pihak rumah adalah kedai jualan. Kawan dan keluarga anda menjadi bukan sahaja pelanggan anda tetapi juga rakan sekerja anda ketika anda merekrut perunding jualan baru untuk pasukan anda.
Jika anda fikir perniagaan ini mungkin menjadi peluang untuk anda, baca terus untuk melihat apa yang perlu dipertimbangkan sebelum masuk ke jualan langsung, bagaimana untuk menentukan matlamat dan produk anda dan akhirnya bagaimana untuk membuat pelan jualan yang berjaya untuk perniagaan anda.
Akan datang:
Memahami Bagaimana Jualan Langsung Berfungsi
Memutuskan Apa yang Anda Mahukan Dari Perniagaan Anda
Memilih Produk
Belajar tentang Kos dan Pampasan
- Mewujudkan Rancangan Perniagaan
02 Bagaimana Kerja Jualan Terus
Dalam jualan langsung, juga dikenali sebagai pemasaran pelbagai peringkat atau pemasaran rangkaian, perunding (atau pengedar) menjual produk dan perkhidmatan terus kepada pelanggan tanpa menggunakan kedai runcit fizikal. Biasanya jualan berlaku melalui satu-satu kenalan - seperti pihak di rumah - tetapi jualan juga boleh dilakukan melalui telefon, di rumah atau pejabat pelanggan, melalui media sosial atau di internet.
Syarikat jualan langsung biasanya berstruktur sebagai organisasi pemasaran pelbagai peringkat (MLM). Ini bermakna pampasan bagi wakil jualan adalah berdasarkan kedua-dua jualan produk dan merekrut wakil jualan lain. Perunding yang membawa syarikat bersekutu baru ke dalam lipatan itu kemudian menerima komisen berdasarkan jualan masa depan wakil jualan dan jualan mereka. Skim piramid sebenarnya berfungsi dengan cara yang sama, kecuali perbezaan antara skim piramid dan MLM ialah skim piramid hanya bergantung pada pengambilan, bukan penjualan produk untuk pendapatan. Atas sebab ini, elakkan operasi jualan langsung yang menekankan pengambilan jualan.
Dalam MLM, rekrut dan rekrut anda adalah "downline" anda, dan orang yang membawa anda masuk (dan yang sebelum dia) adalah "upline." Biasanya terdapat batasan bagaimana luas upline dan downline dapat. Ketahui lebih lanjut mengenai istilah jualan langsung .
Kebanyakan perunding jualan terus bekerja separuh masa, hanya menambah pendapatan keluarga mereka. Menurut Persatuan Jualan Langsung, perunding jualan langsung memperoleh pendapatan median $ 2,400 setahun pada tahun 2011 (tahun lalu DSA mengeluarkan maklumat ini). Pada tahun 2014 DSA melaporkan bahawa 94 peratus daripada perunding jualan terus bekerja 29 jam atau kurang seminggu.
Biasanya penjual langsung baru membeli kit permulaan, kemungkinan besar dari orang yang memperkenalkan produk tersebut. Kos kit berbeza-beza, berdasarkan harga produk yang dijual. Biasanya kit bermula sekitar $ 100 dan naik dari situ. Yuran dan komisen upline boleh ditolak daripada jualan, dan produk mungkin mempunyai struktur penetapan harga borong yang berubah-ubah berdasarkan jumlah. Juga setiap syarikat mempunyai satu set peraturan yang berkaitan dengan menjual balik inventori yang tidak terjual kepada syarikat.
Untuk memahami cara kerja jualan langsung, anda mesti membaca kontrak dan dokumentasi dengan teliti dan bertanya banyak soalan sebelum anda memulakan.
Seterusnya: Memutuskan Apa yang Anda Mahukan Daripada Perniagaan Penjualan Langsung Anda
03 Tentukan Apa yang Anda Mahukan Daripada Jualan Jualan Langsung Anda
Adakah anda menikmati idea menghiburkan di rumah anda sementara pada masa yang sama membuat sedikit wang untuk mengimbangi kos?
Adakah anda hanya ingin mendapatkan sedikit wang tambahan tanpa komitmen besar masa dan wang?
Adakah anda cuba membina perniagaan sepenuh masa dan berharap dapat memperoleh sebahagian besar pendapatan keluarga anda daripada jualan langsung?
Adakah anda suka produk tertentu dan kebanyakannya hanya ingin membelinya dengan diskaun?
Tidak ada jawapan yang betul dan salah kepada soalan ini. Ini adalah sebab-sebab yang sah untuk memulakan jualan langsung. Mengetahui apa sebab anda, akan langsung mempengaruhi produk yang anda pilih, rancangan perniagaan yang anda buat dan kejayaan keseluruhan anda.
Apa pun skala yang anda tentukan untuk usaha jualan langsung anda, faktor menentukan dalam kejayaannya adalah anda . Adakah anda mempunyai keperibadian seorang jurujual? Pertimbangkan sama ada anda mempunyai kemahiran untuk menjadi pemilik perniagaan rumah dan jika anda ingin bekerja dari rumah. Bolehkah anda mengimbangi keluarga dan bekerja di satu tempat?
Adakah anda mempunyai keperibadian yang tepat untuk kerjaya dalam jualan? Anda mesti bersikap persuasif dan menyenangkan. Anda perlu bekerja untuk mengatasi bantahan semasa penanganan (dan pembelajaran dari penolakan) dengan anggun. Anda mesti bermotivasi sendiri dan mampu menetapkan dan mencapai matlamat untuk diri sendiri.
Jenis penilaian diri ini adalah permulaan yang baik. Walau bagaimanapun, pelaburan awal dalam jualan langsung biasanya agak rendah, jadi ini mungkin cara yang baik untuk melihat berapa banyak usahawan anda sebenarnya.
Seterusnya: Memilih Produk
04 Pilih Produk untuk Menjual
Pertama, tanya beberapa soalan mengenai produk:
Adakah anda berfikir tentang produk ini? Lebih sukar untuk menjual sesuatu yang anda tidak merasa kuat. Kemungkinan besar anda bermula dengan menjual kepada rakan dan keluarga anda, jadi pastikan anda bersedia berdiri di belakang produk. Berhati-hati dengan produk yang membuat tuntutan kesihatan.
Adakah produk itu boleh dimakan? Jelas sekali produk yang terbiasa mempunyai potensi untuk pelanggan mengulangi cara yang tidak tahan lama.
Apakah kualiti produk? Sama ada produk boleh digunakan atau tidak, kualiti dan reputasi adalah faktor penting dalam membina asas pelanggan berulang.
Apakah harga produk? Barang-barang yang tidak habis-habis seperti perhiasan dan barangan rumah cenderung lebih tinggi dan oleh itu menawarkan peluang untuk pendapatan yang lebih besar untuk dijual.
Siapa yang akan membeli produk ini? Walaupun ia mungkin sesuai untuk sesuatu produk untuk merayu kepada segmen luas, barang dengan pangkalan pelanggan yang lebih sempit dapat berjaya jika garis asas dengan rangkaian teman dan kenalan peribadi anda sendiri. Sebagai contoh, jika anda adalah ibu kanak-kanak prasekolah, mainan dan buku yang ditujukan pada usia itu akan merayu kepada orang yang anda tahu, setakat ini sekurang-kurangnya.
Adakah produk itu barang atau keperluan mewah? Barang-barang mewah jelas mempunyai titik harga yang lebih tinggi dan akan berjalan lancar dengan cuti. Walau bagaimanapun, dalam keadaan ekonomi yang sukar, jualan menjadi kering dengan cepat.
Sebelum membuat keputusan akhir mengenai produk anda, pastikan anda memahami kos dan pampasan syarikat.
Seterusnya: Kos dan Pampasan
05 Memahami Kos dan Pampasan
Memahami pampasan adalah kunci untuk memilih produk dan membuat pelan perniagaan. Sesetengah pelan pampasan menekankan jualan dan pengambilan orang lain.
Pelan Unilevel - Dalam pelan ini, anda merekrut seberapa ramai orang yang anda mampu untuk downline anda, dan mereka akan kekal dalam downline anda selagi anda menjual. Inilah yang sering dikenali sebagai pelan parti. Dalam pelan ini, pengambilan sebanyak jualan, baik untuk anda dan downline anda, mendorong kejayaan moneter.
Pelan Stairstep atau Breakaway - Di dalam pelan yang paling biasa, pengedar baru yang anda rekrut akhirnya boleh berpisah dari downline anda apabila mereka mencapai jumlah atau bilangan pengedar downline yang telah ditetapkan. Di bahagian belakang anda boleh berpisah dari upline anda juga. Pelan ini memberi penekanan kepada jualan atas pengambilan pekerja.
Pelan Pampasan Perduaan dan Lain-lain - Dalam pelan perduaan, anda dihadkan kepada dua pengedar di bahagian atas downline anda dan jumlah jualan dalam downline mereka adalah sumber kejayaan. Biasanya rancangan ini mempunyai pembayaran mingguan. Merancang dengan variasi lain mengenai jumlah pengedar dan tahap downline berlimpah.
Apakah kos kit permulaan? Ia sepatutnya selaras dengan kos produk dan, lebih penting lagi, yang berpatutan kepada anda.
Apakah struktur komisen? Sepertinya komisen yang lebih tinggi akan sentiasa menjadi lebih baik, tetapi komisen yang terlalu tinggi boleh memberi isyarat bahawa produk itu terlalu mahal, menjadikannya bukan peluang jangka panjang yang baik.
Apakah yuran penyelenggaraan bulanan atau kos lain? Sekiranya anda hanya merancang untuk menjual sesekali, soalan ini menjadi lebih penting kerana yuran boleh memakan keuntungan anda.
Apakah batasan yang ada untuk menjual semula inventori yang tidak terjual? Juga pertimbangkan sama ada terdapat insentif yang besar bagi anda untuk menumpuk inventori kerana diskaun jumlah. Ini bendera merah.
06 Buat Rancangan untuk Perniagaan Jualan Langsung Anda
Walaupun jualan langsung dalam beberapa cara kurang rumit daripada perniagaan rumah yang lain, anda masih memerlukan rancangan. Menetapkan matlamat, lakaran lakaran dan merangka pelan boleh membuat anda berada di landasan. Pelan perniagaan mudah ini menggariskan langkah-langkah asas mana-mana usahawan harus mengambil dalam menggariskan usaha baru.
Anda sebenarnya telah memulakan proses ini dengan mengkaji alasan anda untuk masuk ke jualan langsung, memikirkan kekuatan dan kelemahan anda sendiri dan menentukan skop perusahaan anda. Anda memahami struktur pampasan dan mengetahui apa yang perlu dicari dalam produk. Anda sudah bersedia untuk memulakan langkah-langkah yang akan anda ambil.
Selepas realistik menentukan jumlah masa yang anda boleh dedahkan untuk menjual langsung dan bercakap dengan orang lain yang menjual produk ini, menetapkan matlamat jualan jangka pendek dan jangka panjang. Tetapkan sasaran mengenai pengambilan juga.
Semasa anda membuat pilihan produk anda, kemungkinan besar anda akan mendapat idea tentang siapa yang mungkin anda jual, tetapi kini melihat pasaran itu lebih dekat. Adakah terdapat banyak penjual produk lain dalam rangkaian peribadi anda? Di mana anda boleh mencari segmen pasaran baru? Mungkin, dalam jangka panjang anda perlu membuat laman web atau pasaran menggunakan media sosial. Apakah langkah-langkah untuk melakukan sesuatu? Kemahiran baru apa yang perlu anda dapatkan? Dalam jangka pendek bagaimana anda akan mula membuat jualan?
Tuliskan jawapan kepada soalan-soalan ini dan gariskan garis masa. Apabila anda telah melakukan semua ini, beli kit permulaan anda dan mula menjual!