Ketahui semua istilah teknikal dalam jualan langsung.
Sekiranya anda mempertimbangkan memulakan perniagaan jualan langsung, masuk dengan mata anda terbuka. Walaupun kebanyakan perniagaan jualan langsung adalah operasi legit, mereka boleh menjadi muka untuk skim piramid atau kerja lain di penipuan rumah. Jika anda bercadang untuk menandatangani kontrak dengan syarikat pastikan anda memahami terminologi yang mungkin muncul di dalamnya.
01 Jualan Langsung (atau Jualan)
Istilah jualan langsung atau jualan langsung boleh digunakan secara bergantian. Mereka menggambarkan operasi perniagaan di mana jualan wakil menjual produk dan perkhidmatan terus kepada pelanggan tanpa menggunakan kedai runcit. Jualan langsung sering dilakukan melalui kenalan secara langsung - seperti pihak rumah - tetapi jualan juga boleh dilakukan melalui telefon atau cara elektronik lain. Kebanyakan syarikat jualan langsung juga merupakan organisasi pemasaran pelbagai peringkat, yang memberi pampasan kepada wakil jualan untuk kedua-dua jualan produk dan untuk merekrut wakil jualan lain.
Jualan langsung (juga dikenali sebagai jualan langsung) adalah satu bentuk pemasaran di mana produk dan perkhidmatan dijual terus kepada pengguna tanpa menggunakan kedai runcit tetap. Jualan langsung berlaku melalui hubungan orang dengan orang, sering di pesta rumah yang dihoskan oleh pengedar, yang juga boleh dikenali sebagai wakil jualan, syarikat bersekutu dan / atau perunding.
Kebanyakan operasi jualan langsung juga merupakan organisasi pemasaran pelbagai peringkat, yang merangkumi pengaturan pampasan di mana wakil jualan memperoleh wang untuk kedua-dua jualan produk dan untuk merekrut wakil jualan lain.
02 Multilevel Marketing (MLM)
Pemasaran bertingkat (MLM) adalah struktur perniagaan di mana produk dipasarkan terus kepada para pengguna oleh wakil jualan (atau pengedar) yang pampasannya berdasarkan jualan produk mereka sendiri serta penjualan para pengedar yang mereka rekrut ke syarikat pemasaran bertingkat. Rekrut ini dipanggil downline mereka. Penjualan jualan MLM tidak menerima gaji.
03 Pengedar
Dalam operasi pemasaran bertingkat, ejen jualan dirujuk sebagai pengedar. Bergantung pada organisasi pengedar MLM mungkin dipanggil ejen, wakil jualan atau perunding.
04 Downline
Downline adalah pengedar yang pengedar lain telah merekrut kepada organisasi jualan langsung. Pengedar jualan merekrut menerima pampasan berdasarkan jualan downline beliau dan juga miliknya. Di dalam MLM, pengambilan jualan merekrut menerima pampasan berdasarkan downlinenya serta jualan sendiri.
05 Upline
Dalam pemasaran bertingkat (MLM), orang yang merekrut seorang pengedar ke dalam organisasi, kadang-kadang dikenali sebagai penaja, dan orang-orang di atasnya dalam organisasi adalah upline. Upline pengedar MLM menerima pampasan berdasarkan jualannya dan juga mereka sendiri.
06 Single-Level Marketing
Pemasaran peringkat tunggal (atau jualan) adalah satu jenis pelan pampasan bagi syarikat jualan langsung. Pemasaran bertingkat, bagaimanapun, jauh lebih biasa. Dalam syarikat jualan SLM hanya dibayar untuk aktiviti jualan peribadi mereka sendiri. Mereka tidak merekrut wakil jualan lain dan memperoleh pendapatan. Pendapatan hanya dalam bentuk komisen atau bonus.
Skim Pyramid 07
Dalam struktur perniagaan yang menyalahi undang-undang ini, pengambilan ahli baru ke dalam skim piramid adalah saluran utama untuk pampasan bagi peserta. Biasanya rekrut baru membayar yuran awal sejenis, yang menjadi pendapatan untuk upline mereka. Jalan ke kompensasi untuk merekrut adalah untuk merekrut garis bawah. Biasanya terdapat satu depan untuk skim piramid yang memberikan penampilan bahawa pampasan boleh diperolehi daripada sesuatu selain daripada pengambilan diri. Ketahui tanda-tanda penipuan.
08 Parti pelan
Ini adalah jualan produk melalui pihak-pihak di mana pengedar jualan langsung sama ada menjadi tuan rumah pihak di mana tetamu boleh membeli produk atau merekrut tuan rumah untuk memegang pesta. Di rumah-rumah ini, pengedar membuat padang jualan dan tetamu boleh melayari pesanan barangan atau tempat.
09 Pemasaran rangkaian
Ini merujuk kepada penjualan langsung yang dibuat kepada orang lain, bukan di rumah. Jualan ini boleh dilakukan secara bersemuka tetapi melalui telefon atau cara elektronik.