Bagaimana Patti Stanger membina perniagaannya melalui penjenamaan yang kuat
Bagaimanakah wanita berusia 50 tahun, yang belum pernah berkahwin dengan dirinya sendiri, menjadi begitu berjaya dalam perniagaan pembuatan jodoh yang pelanggan membayar $ 25,000 hingga $ 50,000 untuk perkhidmatannya? Kenapa orang kaya dan kadang-kadang terkenal memilih perkhidmatannya ke agensi-agensi lain apabila dia terkenal untuk menghancurkan ego malah perseorangan paling sukar (lelaki, khususnya)?
Mudah: Patti Stange r, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Kelab Jutawan, mengetahui perniagaan.
Tidak kira sama ada anda menghargai nasihat hubungan dari Patti Stanger tunggal, akal perniagaannya masuk akal dan kita boleh belajar banyak dari dia. Dia boleh melambangkan kata "orang yang boleh lakukan, mereka yang tidak boleh mengajar," tetapi dia mengembangkan perniagaannya dalam masa 10 tahun dari pejabat rumah kepada sebuah syarikat yang mempekerjakan lebih dari 45 pekerja dan kini menjual francais Kelab Millionaire (bermula dari $ 100,000) di luar negara. Walaupun dia belum berkahwin dengan jutawan; kemahiran perniagaannya telah menjadikannya seorang diri.
Stanger mengamalkan prinsip-prinsip yang baik apabila dia memulakan dan mengembangkan perniagaannya. Dia:
- Memilih sesuatu yang dia bersemangat dan berpengetahuan;
- Menyediakan pemasaran sedia ada dengan cara yang niche, menambah kelainan baru pada standard lama;
- Tinggal dalam "cara" nya semasa peringkat pembentukan perniagaannya;
- Tidak meremehkan kuasa perkataan rujukan mulut; dan
- Memahami kuasa penjenamaan dan memisahkan diri dari persaingan.
Ia adalah prinsip terakhir yang Stanger unggul, dan mungkin akan menjadi lebih daripada sekadar wanita yang berjuang tanpa.
Dia Memilih Hasratnya Sebagai Profesi
Walaupun Stanger (yang pernah bertunang, tetapi memecahkan perselisihan tentang mempunyai anak) tunggal, dia suka perniagaan membuat keputusan dan sanggup meletakkan hati dan jiwa dan banyak masa untuk membina perniagaannya.
Dia suka apa yang dia lakukan dan semangatnya untuk "cinta" (sekurang-kurangnya ketika dia mengetahuinya) bersinar.
Pencapaian membuat jurusan dalam keluarga Stanger; nenek dan ibunya adalah penyokong; dia sudah mempunyai pangkalan pengetahuan yang kuat tentang industri di mana untuk membina perniagaan. Stanger pernah bercanda dalam satu episod rancangan televisyennya yang berjudul "Millionaire Matchmaker" bahawa dia melakukan apa yang ibunya lakukan, hanya ibunya menerima ayam untuk pembayaran dan dia mengambil wang tunai.
Dia Hidup Di Dalam Saraannya
Patti Stanger memulakan Kelab Millionaire semasa dia masih bekerja. Dia bekerja dari rumah dan tidak mengambil banyak hutang. Dia memberi amaran kepada usahawan lain untuk "mempunyai akaun simpanan yang sihat sebelum mereka berhenti kerja sehari."
Dia Memahami Kuasa Rujukan Word-of-Mouth
Untuk tiga tahun pertama selepas melancarkan perniagaannya, Stanger bekerja malam dan hujung minggu untuk menubuhkan Kelab Jutawan sebelum berhenti kerja dan menyelam dengan kedua kaki.
Pada mulanya, perniagaannya tidak menghasilkan pendapatan yang mencukupi untuk belanja pengiklanan yang besar sehingga ia bekerja keras untuk menjaga klien senang dan bergantung pada rujukan dari mulut ke mulut.
Semasa perkhidmatan dating dan jodoh dalam talian awal tahun 2000 telah banyak dipegang, tetapi dengan "mempunyai hubungan cinta" dengan pelanggannya, dia berjaya mencari niche, menyihatkannya dengan baik, dan meneguhkan reputasinya dengan kukuh - tanpa anggaran pengiklanan formal .
Patti Stanger - The Brand
Patti mengiktiraf ibunya dan neneknya dengan menunjukkan "tali" itu, tetapi dia mengambil kemahiran keluarga untuk membuat keputusan untuk mencapai tahap tinggi baru dengan menggabungkan alat moden ke dalam perdagangannya termasuk penggunaan media, video, dan Internet. Ibu Stanger telah bercanda dia mengajar anak perempuannya "semua yang dia tahu tetapi kata-kata kucar-kacir."
Jika saya terpaksa meringkaskan 'jenama' Patti Stanger dalam dua perkataan, saya akan mengatakan: brash dan cetek. Ini mungkin terdengar negatif, tetapi gabungan ini telah bekerja dengan baik untuk Stanger, yang tidak mempraktikkan apa yang diajarkannya dan cepat untuk menegaskan bahawa semua lelaki memilih wanita berdasarkan penampilan mereka di atas semua kualiti lain.
Pada kamera, dia secara rutin mengusik kakitangannya, kliennya, akan menjadi pelamar yang datang untuk temu bual, dan bahkan memotong ibunya sendiri di pamerannya, sambil menjatuhkan bapanya dengan "lisan" yang terbaik pelakon Randy Quaid (dia berusia 23 tahun pada masa itu.)
Beliau telah mahir mewujudkan permintaan buatan untuk perkhidmatannya dengan menerima pelanggan, kemudian menendang mereka keluar dari kelabnya apabila mereka melanggar "peraturan" atau menyinggung perasaannya. Untuk menjadi pelanggan tidak semudah kaya dan mampu membayar yurannya ($ 25,000 hingga $ 50,000); Stanger membataskan pelanggannya kepada sepuluh tahun.
Walaupun diterima, untuk tetap menjadi pelanggan menjadi berisiko jika anda tidak mengikuti "peraturan kelab" (yang kadang-kadang hanya bermaksud tidak mengganggu Stanger.) Risiko seperti permainan ini telah memisahkannya dari persaingannya, menjadikannya sebagai satu lagi cara yang unik.
Beberapa bekas tetamu dari musim keempat mengadu secara terbuka tentang diperlakukan secara tidak sengaja oleh Stanger, yang menafikan sebarang salah laku (menyalahkan mana-mana salah gambaran kliennya mengenai editor rancangan itu.) Walaupun khabar angin, Bravo menamatkan perjanjian dengan Stanger, pada tahun 2011 dia memeterai dua lagi - perjanjian lama. Pada musim lima, dia telah mencipta semula penampilan dengan menambah "penasihat selebriti" untuk pelanggannya (Tori Spelling dan Jenny McCarthy akan menawarkan nasihat cinta kepada pelanggan Stanger.)
Pada tahun 2010, Patti Stanger dinamakan "10 Best Branded Women di Twitter." Stanger juga menggunakan laman web Linked-In, Facebook, blog, dan laman web peminat untuk terus berhubung dengannya.
Tips Perniagaan Dari Patti Stanger
Untuk mengembangkan perniagaan anda, Stanger menasihati usahawan untuk "memperluaskan jenama mereka," sesuatu yang telah dilakukannya sendiri. Beliau melancarkan talian pakaian dalam talian pada tahun 2012 dan menawarkan perkhidmatan persisian mewah (dan harga tinggi) melalui laman webnya termasuk pakar bedah plastik, kaunseling, perkhidmatan makeover, chef, dan pelbagai perkhidmatan lain untuk meningkatkan penampilan anda dan meningkatkan daya tarikan anda kepada jantina yang bertentangan. Selain mendirikan Kelab Jutawan, Stanger telah menulis buku, menghasilkan video nasihat dating, membuat penampilan peribadi, dan mengeksploitasi rangkaian sosial.
Sedang nasihat terakhir Stanger adalah sesuatu yang dia lakukan lebih dengan keperibadiannya yang berwarna-warni dan seksis di atas kasih sayang berbanding dengan kemahiran membuatnya: memisahkan diri dari persaingan.