Apabila pemohon diwawancarai untuk kerja jualan, pewawancara memerlukan maklumat yang boleh diukur untuk memastikan bagaimana penjualan benar-benar berjaya. Contohnya, anda mungkin perlu memberikan butiran langkah demi langkah apa yang anda lakukan untuk menutup jualan yang sukar atau hakikat bahawa jualan anda menghasilkan kenaikan 56 peratus dalam pendapatan tahun ke tahun.
Jawapan Sampel
- Jualan saya yang paling berjaya adalah di mana saya perlu mengambil alih pelanggan dari jurujual lain yang tiba-tiba terpaksa meninggalkan syarikat itu. Saya segera menghubungi pelanggan dan memaklumkan mereka tentang keadaan dan memastikan mereka mengisi latar belakang saya supaya mereka dapat bekerja dengan saya dengan selesa. Saya tidak mengatakan apa-apa yang negatif tentang rakan sekerja saya kerana itu akan mencerminkan dengan teruk pada syarikat. Saya juga menjelaskan bahawa saya telah mengkaji semula fail mereka dan telah sepenuhnya untuk mempercepatkan keadaan mereka sehingga kini. Saya tahu rakan sekerja saya mempunyai masa yang sukar untuk mendapatkan pelanggan untuk melakukan pembelian sebuah kereta besar. Sebahagian daripada masalah itu adalah keadaan kerana pelanggan adalah seseorang yang tidak bertindak tergesa-gesa. Saya dapat memberi pelanggan masa yang mencukupi untuk memikirkan pembelian dan kerana saya peka terhadap keperluan mereka, saya akhirnya dapat menutup penjualan.
- Saya akan mengatakan bahawa jualan paling berjaya saya semua mempunyai corak yang sama. Apabila pelanggan telah menyatakan minat terhadap produk, saya membuat diri saya tersedia untuk menjawab apa-apa soalan yang mereka ada. Seterusnya, saya terangkan pada mana-mana butir-butir yang mengelilingi produk yang mereka tidak biasa (iaitu ciri, faedah, dan lain-lain). Saya percaya bahawa apabila pelanggan membuat pembelian yang mahal, mereka ingin mempunyai masa untuk memahami sepenuhnya semua ciri, dan bagaimana setiap ciri akan memberi manfaat kepada mereka. Saya juga ingin menerangkan apa yang menjadikan satu syarikat (iaitu pengilang) lebih baik daripada yang lain. Dengan mewakili sebuah syarikat dengan produk yang unggul (dan tahap sokongan pelanggan yang tinggi) saya telah berjaya mencapai hampir semua jualan saya.
Saya sangat bernasib baik kerana telah bertemu ramai orang yang menarik dalam kerjaya saya sebagai rakan jualan. Salah satu jualan yang saya anggap paling berjaya adalah penjualan antarabangsa sejumlah besar buku yang telah dikembalikan kepada syarikat saya selepas peruncit utama ditutup. Dengan melalui pangkalan kenalan saya, saya dapati bahawa sebuah kedai buku Bahasa Inggeris di pinggir bandar Delhi yang kecil boleh menggunakan buku-buku ini. Saya dapat menawarkan pemilik perjanjian yang hebat. Ini membantu majikan saya dengan gigih kerana kami tidak perlu menstrim semula item tersebut.
Tips Tinjauan Kerja Jualan
Sebelum anda mengetuai wawancara sekutu jualan seterusnya, tinjau tip-tip wawancara pekerjaan jualan ini supaya anda dapat meyakinkan menjual produk paling penting anda sendiri.
Baca Lagi: Soalan dan Jawapan Temu Wawancara Kerja Jualan | Soalan untuk Tanya Penemudual untuk Pekerjaan Jualan
Artikel dan Nasihat Wawancara