Adakah rangkaian jawapan untuk mendapatkan pelanggan?
Sedia Ucapan Lif Anda Sedia Pergi
Setiap orang memerlukan "ucapan lif" yang baik untuk menerangkan dengan ringkas siapa mereka dan apa yang mereka boleh tawarkan.
Sebagai seorang peguam bebas, anda mungkin mengatakan sesuatu seperti, "Halo, saya Alison Monahan. Saya seorang peguam bebas, dan saya membantu peguam lain yang pakar dalam undang-undang sivil melakukan kerja yang mereka tidak mempunyai masa untuk. "Pendek, manis, dan ke titik, tetapi ia menyampaikan nilai nilai anda secara ringkas.
Fikirkan Mengenai Siapa Anda Ingin Bertemu
Walaupun anda mungkin bekerja untuk pelbagai pengacara yang berbeza sebagai freelancer, penting untuk berfikir tentang siapa yang anda ingin temui dan di mana orang-orang itu. Sebagai contoh, pertubuhan firma peguam, misalnya, mungkin tidak akan membantu. Mengapa? Kerana mereka tidak berada dalam kedudukan untuk mengupah anda. Pertemuan pasangan di sebuah syarikat kecil, bagaimanapun, boleh membayar dalam sekop, kerana orang itu sibuk, tertekan, dan mampu membayar anda.
Keluar dari sini
Pada satu ketika, anda mungkin perlu meninggalkan rumah untuk mendapatkan pelanggan. Sekiranya anda mahu memberi tumpuan kepada sokongan litigasi, mulailah menjelajahi mahkamah dan berbual dengan peguam.
Tidak dapat dielakkan, seseorang mungkin memerlukan pendengaran atau kerja lain yang dilakukan. Katakan ya. Menghadiri acara rangkaian dengan peguam lain, di persatuan bar atau di tempat lain, boleh berguna, tetapi jangan lupa tentang rangkaian khusus bukan undang-undang, seperti Dewan Perniagaan atau Toastmasters. Walaupun dalam kumpulan yang lebih umum ini, ada kemungkinan ada beberapa peguam, dan mereka mungkin lebih mudah untuk berbual dengan anda apabila kurang persaingan.
Sumber kerja yang lain yang bernilai (dan sering diabaikan) adalah peristiwa CLE secara individu. Anda perlu melakukan pendidikan undang-undang yang berterusan di kebanyakan negeri pula, jadi mengapa tidak pergi ke CLE secara individu mengenai topik minat dan melihat siapa yang ada di sana. Untuk ini untuk bekerja, tentu saja, anda sebenarnya perlu bercakap dengan orang lain di dalam bilik, dan bukan hanya berduka melalui pembentangan. Acara sepanjang hari boleh menjadi berguna kerana anda akan mempunyai masa rangkaian yang ideal semasa makan tengah hari, serta sebelum dan selepas sesi. Sekolah anda juga boleh menjadi sumber bantuan yang berharga, dan mereka mungkin bersedia untuk menghubungi anda dengan alumni khusus yang anda ingin temui (serta menganjurkan acara rangkaian untuk alum). Akhirnya, melakukan sesuatu adalah langkah paling kritikal! Apa-apa pilihan yang anda pilih yang membuat anda bercakap dengan orang hanya boleh membantu.
Memupuk Rujukan Rujukan Anda
Dunia undang-undang adalah kecil, dan peratusan yang baik dalam kerja anda, selepas beberapa pelanggan pertama anda, mungkin datang melalui rujukan. Pastikan anda mengekalkan rangkaian rujukan anda dengan gembira dan memikirkan anda. Jika seseorang menghantar rujukan kepada anda, ikuti dengan kad ucapan terima kasih atau hadiah. Tetapi jangan lupa nilai kopi atau makan tengah hari yang berterusan, untuk memastikan anda menjadi yang terbaik apabila "Saya dibanjiri.
Adakah anda tahu sesiapa yang boleh membantu selama beberapa minggu? "Panggilan masuk.
Minta Pekerjaan
Peguam tidak terlatih untuk menjual, dan "membuat bertanya" boleh menjadi sukar bagi pengacara bebas baru. Tetapi, jika anda tidak bertanya, anda mungkin tidak dapat bekerja. Berlatih dengan diri sendiri, kemudian pada sahabat yang dipercayai, sehingga frasa, "Adakah anda mempunyai apa-apa kerja yang mungkin saya dapat membantu?" Gulung lidah anda setiap kali keadaan memanggilnya. Jangan malu! Buat bertanya.