Sebelum anda menyalahkan kemahiran belanjawan anda, pertimbangkan: walaupun penting untuk mengekalkan beberapa pelanggan, supaya anda tidak pernah bercerai apabila seseorang menghilang, mempunyai terlalu banyak pelanggan kecil boleh membiarkan anda miskin-miskin dan keletihan.
Untuk menjadikannya sebagai freelancer dalam jangka panjang, anda memerlukan pelanggan jangkar.
Apakah yang dimaksudkan dengan Pelanggan Anchor?
Seorang pelanggan utama adalah asas dari portfolio perniagaan bebas anda. Mereka adalah persembahan berterusan atau kontrak jangka panjang yang menjanjikan sejumlah wang dan komitmen masa tertentu. Sebaik-baiknya, pelanggan ini membayar anda cukup sehingga anda boleh membuat sebahagian besar bil anda dengan hanya pertunjukan ini; yang paling penting, pelanggan ini sentiasa membayar anda tepat pada waktunya.
Pelanggan utama pada dasarnya menyediakan anda dengan kebanyakan faedah "pekerjaan sebenar" - yakni, pembayaran setengah tunai secara tunai dan beberapa struktur - tanpa mengharuskan anda muncul setiap hari dan duduk di dalam pertemuan yang tidak berkesudahan. (Sudah tentu, tanpa faedah sebenar seperti persaraan dan insurans kesihatan, tetapi tidak ada yang sempurna.)
Cara Cari Pelanggan Anchor
Di sini untuk mencari pelanggan utama dan membina perniagaan bebas anda:
1. Kembangkan salah satu pelanggan anda yang lebih kecil.
Kualiti terbaik tunggal yang boleh anda kembangkan, sebagai freelancer, adalah kebolehpercayaan.
Sekiranya anda orang yang selalu melakukan apa yang dia katakan dia akan lakukan, apabila dia mengatakan dia akan melakukannya, anda adalah orang yang akan mendapat lebih banyak pekerjaan apabila pelanggan anda menawarkannya. Dengan melakukan pekerjaan anda yang terbaik dengan pelanggan yang anda miliki, anda akan meletakkan diri anda sejajar untuk bekerja di jalan.
Anda juga perlu memberitahu pelanggan anda bahawa anda boleh didapati.
Dapatkan peluang untuk memperluaskan beban kerja anda dengan syarikat kegemaran anda. Pelanggan jangkar terbaik adalah orang yang kerja mereka benar-benar menggembirakan anda.
2. Letakkan diri anda sebagai alternatif yang lebih murah kepada seorang pekerja.
Apabila anda membangun hubungan dengan pelanggan anda yang lebih kecil dan membina kepercayaan, anda boleh mendengar tentang pembukaan kerja di syarikat. Cari pertunjukan yang terdengar seperti sesuatu yang boleh anda lakukan berdasarkan kontrak, dan buang topi anda ke dalam cincin.
Majoriti majikan akan senang untuk menyewa seorang kontraktor dan bukan pekerja sepenuh masa . Ia lebih murah, kerana mereka tidak perlu membayar faedah, dan mereka tidak perlu berurusan dengan pemberhentian atau penamatan, sekiranya mereka tidak lagi memerlukan perkhidmatan anda.
3. Kembali ke rangkaian anda dan buat sambungan tersebut.
Jika anda beralih ke freelancing selepas menghabiskan beberapa tahun bekerja untuk orang lain, anda mempunyai rangkaian terbina untuk kerja kontrak. Pastikan bos dan rakan sekerja lama anda dalam gelung itu, dan pastikan mereka tahu anda sentiasa mencari pelanggan baru. Berhubung dengan mereka di LinkedIn dan rangkaian sosial lain dan membawa kad perniagaan, sekiranya anda menghadapi masalah dalam kehidupan sebenar yang mungkin memerlukan perkhidmatan anda.
Ia mengambil sedikit amalan untuk melakukan ini tanpa merasakan anda meminta bantuan, tetapi ingat: jika mereka mempunyai lebih banyak pekerjaan daripada yang mereka dapat mengendalikan, anda mungkin menjadi penyelesaian kepada masalah mereka.
Anda tidak boleh membuat seseorang menyewa anda yang tidak memerlukan anda, jadi tidak ada yang salah dengan bersedia untuk membuat satu kes untuk diri sendiri, sekiranya peluang itu timbul. Apabila ia berlaku, cari pertunjukan komitmen yang lebih lama dari segi jam seminggu atau bulan pada kerja. Mereka adalah pertunjukan utama berpotensi anda.
4. Dapatkan kerja sambilan.
Kadang-kadang, cara terbaik untuk membuatnya sebagai freelancer bukanlah untuk meluangkan waktu sepenuh masa. Mencari kerja sambilan yang menawarkan gaji tetap boleh memberikan jaminan yang anda perlukan untuk mengambil risiko yang lebih besar dengan perniagaan anda. Sekali lagi, majikan sering gembira untuk mempertimbangkan menyewa secara paruh waktu, sama ada atau tidak mereka mula-mula memikirkan kedudukan dengan cara ini, kerana ia lebih murah.
5. Guna buta, dan ketahui apa yang anda cari.
Walaupun 60 peratus pekerjaan, sepenuh masa atau sebaliknya, datang melalui rangkaian , 40 peratus tidak - jadi ia berbaloi untuk memohon buta ke senarai dalam talian.
Apabila anda memburu pertunjukan anchor yang akan menjadikan kehidupan kewangan dan kreatif anda sedikit lebih mudah, anda mencari beberapa kata kunci khususnya, "X jam seminggu," atau "Kontrak X bulan."
Baca Lagi: 9 Jenis Pekerjaan Freelance | 6 Tempat untuk Menemukan Senarai Freelance Online | Apa yang Anda Perlu Mulakan Freelancing
Berkaitan: 10 Pekerjaan Teratas untuk Bekerja dari jauh | Petua Carian Kerja Top 10 | Cara Cari Pekerjaan Freelance