Mencari dan memburu ikan paus
Paus di luar sana, tetapi anda mungkin perlu menyeberangi banyak air terbuka untuk sampai ke pod.
Sementara itu, anda akan berlayar tepat di atas banyak pelanggan dan pelanggan yang berdaya maju di sepanjang jalan. Jangan biarkan mereka memihak kepada ikan besar, terutamanya apabila anda baru memulakan jualan. Ikan-ikan kecil ini adalah roti awal dan mentega, jadi jatuhkan garisan dan gulungkan mereka. Sukar untuk mengawasi pod di kaki langit, tetapi mengambil kesempatan daripada pemilihan yang mudah di sepanjang jalan.
Sekarang anda perlu mendapatkan perhatian salah satu paus di dalam pod, dan bagaimana anda melakukan ini bergantung sedikit sebanyak pada jenis perniagaan anda. Jika anda menjual kereta mewah, pergi ke tempat yang pemilik kereta mewah mungkin sering, seperti restoran terbaik di kawasan anda.
Melekatkan kad perniagaan anda di bawah wiper kereta Mercedes-Maybach S650 Cabriolet di parkir valet adalah pejalan kaki sedikit, tetapi kepala di dalam dan duduk di bar. Melabur satu jam. Bercakap prospek. Selepas anda memandu perbualan ke kereta, maka anda boleh menyerahkan kad anda - dan semoga anda dapat membuat kesan yang hebat dalam masa yang sama.
Sudah tentu, pendekatan ini mungkin jauh berbeza dalam urus niaga B2B, tetapi konsepnya tetap: Jangan tergesa-gesa dalam buta. Penyediaan adalah kunci. Kenal pasti paus dan pendekatan anda dengan kemahiran. Dan ingatlah, prospek anda mungkin dipaksa oleh beberapa belas pesaing anda. Anda harus sangat mengagumkan untuk mengalahkan orang lain dan membawa ikan paus sebagai pelanggan.
Menutup Tawaran
Urusan penutupan ikan paus kerap kali mengambil masa dan usaha daripada jualan tipikal, namun tawaran-tawaran ini jauh lebih besar - ikan paus tunggal boleh bersamaan dengan sedozen orang lain. Ini menjadikan mereka sangat berbaloi untuk mengejar walaupun masalah tambahan semasa anda masih melompat untuk ikan lain yang lebih kecil. Anda juga boleh menghidupkan paus ke pelanggan berulang sehingga dia lebih berharga.
Ikuti proses jualan yang sama yang anda gunakan untuk prospek standard, tetapi bawa ia satu kedudukan. Sekiranya anda biasanya meneliti prospek cukup baik untuk meminta tiga soalan tersuai semasa pembentangan, anda akan mendapat 10 soalan khusus untuk paus anda. Jangkakan bahawa dia akan menjadi lebih sukar menjualnya. Jangan berhemat dengan sentuhan peribadi seperti nota terima kasih atau hadiah kecil yang mencerminkan kepentingan prospek.
Selepas Jualan
Sekiranya anda berjaya, berikan perhatian tambahan kepada pelanggan saiz besar baru anda. Sentuh asas kerap untuk memastikan bahawa dia berpuas hati dan diharapkan akan terus membeli daripada anda.