Master Just One Close
Terdapat banyak cara untuk menutup penjualan , dan setiap teknik mempunyai nilai tersendiri dan "masa dan tempat" menjadi paling berkesan. Tetapi bagi profesional jualan yang keliru atau yang baru untuk jualan, mengetahui satu teknik penutupan, dan menguasainya, mungkin semua yang benar-benar diperlukan.
Kegigihan
Satu kesilapan yang membuat banyak profesional jualan menyerah terlalu lama. Jualan purata mengambil 3 hingga 5 percubaan penutup sebelum perjanjian dilakukan. Kebanyakan mereka dalam jualan berputus asa selepas 1 atau, paling baik, 2 percubaan penutupan.
Mendengar "tidak" satu kali, nampaknya, sudah cukup banyak untuk jualan. Tetapi hakikatnya, anda mungkin perlu mendengar "tidak" yang ditakuti beberapa kali sebelum sampai kepada "ya." Dan jika anda berhenti selepas "tidak" pertama anda tidak akan membuat jualan.
Ia mengambil beberapa kemahiran untuk terus memajukan kitaran jualan selepas prospek memberitahu anda "tidak," tetapi penting untuk terus maju. Caranya adalah untuk menolak bantahan prospek anda dengan meminta lebih banyak soalan dan memberikan jawapan yang menarik untuk membina nilai tambahan dalam produk atau perkhidmatan anda.
Mereka yang berada di posisi Sales Inside dapat mencari kitaran jualan setelah prospek mengatakan "tidak" lebih sulit kerana kebanyakan orang yang mereka bicarakan di telepon dapat dengan mudah digantung atau menjadi sangat kesal jika Inside rep terus berusaha membuat jualan.
Ubat mudah untuk ini adalah membuat panggilan susulan. Peraturan tentang penjualan yang mengambil 3 hingga 5 percubaan berlaku untuk pihak luar dan di luar wakil penjualan !
Teknik Penutupan Terbaik
Sekarang anda faham bahawa anda mungkin perlu cuba menutup jualan lebih dari sekali, sudah tiba masanya untuk mempelajari teknik penutupan terbaik dan mengapa ia adalah yang terbaik.
Apa yang menjadikan teknik penutupan ini adalah yang terbaik adalah bagaimana jarang digunakan. Walaupun ia sangat mudah, banyak profesional jualan tidak menggunakannya.
Minta Jualan!
Itu sahaja! Teknik penutupan terbaik hanya untuk meminta jualan. Gunakan sebarang perkataan yang terasa sesuai untuk anda, tetapi anda perlu meminta jualan.
Begitu ramai dalam jualan melakukan semua yang terlibat dalam kitaran jualan tetapi tidak pernah meminta jualan. Mereka memberikan jawapan kepada semua soalan prospek mereka, menunjukkan nilai produk atau perkhidmatan mereka, menindaklanjuti permintaan prospek, merancang dan menyampaikan cadangan yang berkuasa maka tidak pernah meminta perniagaan.
Kenapa tidak?
Biasanya, seorang rep tidak meminta perniagaan daripada ketakutan . Mereka takut mendengar "tidak." Tetapi apabila anda memahami bahawa anda mungkin perlu mendengar "tidak" beberapa kali membuat permintaan untuk perniagaan yang kurang takut. Jika anda yakin bahawa produk atau perkhidmatan anda akan menyelesaikan cabaran prospek anda atau memenuhi keperluannya dan jika anda telah melayakkannya sepenuhnya, maka meminta perniagaan adalah apa yang telah anda dapatkan hak untuk dilakukan. Anda sepatutnya tidak mempunyai ketakutan dan merasa yakin hanya bertanya.
Contoh
Berikut adalah beberapa contoh bagaimana anda boleh mengarang soalan penutup anda. Gunakan yang terasa sesuai untuk anda atau gunakan sendiri.
Perkara yang paling penting adalah memastikan anda meminta jualan!
Bolehkah kita bergerak maju dengan perjanjian ini?
Adakah ada yang menghalang anda daripada menyetujui hari ini?
Bolehkah saya mempunyai perniagaan anda?
Adakah anda bersedia bergerak ke hadapan?
Adakah saya sudah cukup untuk mendapatkan perniagaan anda?