Cara Menilai Perniagaan Anda
Peraturan yang paling penting ketika menilai perniagaan anda adalah untuk memisahkan sepenuhnya perniagaan itu dari diri sendiri.
Penilaian perniagaan perlu melihat kelebihan dan kelemahan perniagaan anda - bukan milik anda sendiri atau rakan kongsi dan pekerja anda (penilaian tersebut harus dilakukan secara bebas dari penilaian perniagaan).
Penilaian yang lebih peribadi tentang bagaimana keputusan perniagaan anda akan memberi kesan kepada anda dan keluarga anda (iaitu, sama ada atau tidak untuk kekal dalam perniagaan atau untuk membuat pengorbanan kewangan peribadi untuk mengekalkan perniagaan anda semasa masa sukar) adalah satu penilaian yang hanya akan dibuat selepas anda telah menentukan daya maju perniagaan anda. Untuk memulakan penilaian perniagaan anda, buat senarai yang termasuk tiga lajur:
- Lajur 1 - Positif: Senarai kejayaan dan perkara yang berfungsi dengan baik. Lajur ini ialah lajur "keseimbangan" anda. Penilaian atau senarai yang hanya mengandungi negatif tidak memberi tumpuan kepada gambaran besar.
- Lajur 2 - Pemeriksaan Realiti: Senaraikan matlamat perniagaan yang belum dipenuhi, cabaran khusus dan kemunduran. Ini adalah lajur "pemeriksaan realiti" dan tidak boleh mengandungi pernyataan peribadi yang bermula dengan "I." Anda tidak ingin mencipta semula diri anda, tetapi cara untuk meningkatkan perniagaan anda.
- Lajur 3 - Penilaian: Di dalam lajur ini, anda akan cuba mengenal pasti sebab-sebab utama untuk menghadapi cabaran dan membahagi setiap isu dari Lajur 2 menjadi dua perkara utama: Perkara yang boleh anda ubah; dan perkara yang tidak boleh anda ubah. Sebagai contoh, jika anda cuba menjual sesuatu pengguna hanya tidak membeli, anda mungkin tidak dapat mengubah trend pengguna, tetapi anda boleh menukar barisan produk anda.
Senarai carta di bawah adalah contoh bagaimana seorang pemilik perniagaan menilai keseluruhan keadaan perniagaannya yang mengambil kerugian (penilaian anda sendiri perlu lebih terperinci). Perhatikan ketiadaan lengkap kata ganti yang menjadikan penilaian ini sebagai dakwaan peribadi, tetapi menggunakan kata-kata yang mengenal pasti cabaran perniagaan, bukan cabaran peribadi.
Mengenal pasti cabaran tanpa menyalahkan peribadi membolehkan anda melihat penyelesaian dan menilai idea perniagaan anda berdasarkan meritnya sendiri. Sebagai contoh, dalam carta di bawah, kita melihat bahawa pajakan yang sekali terjangkau kini menjadi saluran keluar tunai. Masalahnya tidak semestinya idea perniagaan dan model adalah buruk, tetapi menunjukkan bahawa satu keputusan (pajakan) telah menimbulkan ketegangan pada anggaran.
Senarai Semak Penilaian Perniagaan
| Penilaian Perniagaan Saya | ||
| Positif: Senarai Baki | Senarai Semakan Perniagaan Saya | Penilaian |
| Perniagaan ini berjalan lancar untuk tiga tahun pertama, berkembang dari operasi satu orang ke sebuah syarikat yang menggaji 15 orang pekerja. | Tahun lalu perniagaan telah merosot; jualan telah menurun dan perbelanjaan melebihi pendapatan. | Perkara-perkara yang membawa kepada kerugian perniagaan: jualan produk turun, perbelanjaan langsung dan tidak langsung menyewa pekerja baru, bergerak ke ruang pejabat yang lebih besar - sewa terlalu tinggi sekarang. Ekonominya dahsyat! Tidak Boleh Tukar: Tabiat perbelanjaan ekonomi atau pengguna. Boleh Tukar: Jumlah perbelanjaan. Lihatlah pengurangan sebagai strategi untuk daya maju jangka panjang; cuba renegosiasikan pajakan atau menyewakan lagi sehingga ruang yang lebih sesuai dapat dijumpai; memeriksa garisan produk dan teliti mengkaji produk apa yang dijual dengan lebih baik dan mengapa. |
Tips Penilaian Perniagaan
Penilaian perniagaan seimbang dan menawarkan kedua-dua positif dan negatif. Ia harus direka untuk mengenal pasti masalah dengan jelas untuk menangani perkara yang boleh anda ubah, dan menilai impak perkara yang anda tidak dapat berubah.