Kaedah-Kaedah ini akan menipu anda untuk menggali ke dalam poket anda
Cuti di sini. Ia adalah masa yang paling mahal sepanjang tahun untuk kebanyakan kita, dan setelah kita membeli hadiah untuk anak-anak, ahli keluarga, rakan-rakan, pertukaran gajah putih, perayaan Tahun Baru, dan juga guru sekolah, kita ditinggalkan dengan lubang berukuran kawah dalam simpanan kami (atau bil kad kredit besar-besaran). Anda mungkin fikir ini hanya kerana ia adalah musim pembelian, tetapi peruncit menjadikannya lebih keras pada dompet kami dengan menggunakan kait trik dan teknik untuk membuat anda menghabiskan dengan meninggalkannya.
Inilah sepuluh senjata terbesar dalam senjata mereka.
1. Menggunakan Harga Penjualan dan Harga Penipuan
Masa tahun ini sukar di dompet kami. Peruncit tahu, dan mereka ingin mengambil kesempatan daripada perasaan berburu tawar-menawar kami. Lagipun, apabila anda membeli hadiah dengan keranjang belanja, wang adalah di atas minda anda. Oleh itu, apabila anda melihat sweater untuk $ 19,99, dengan "$ 39,99" di atasnya, anda berfikir "hebat, apa urusannya." Hanya itu tidak! Otak kita berwayar untuk menikmati sesuatu untuk apa-apa, atau cara yang kurang daripada orang lain membayar. Sweater yang sama dengan tag $ 19,99 yang tidak dijual tidak akan dijual juga. Ia adalah sweater yang sama, dengan harga yang sama, tetapi kita tidak melihatnya sebagai perjanjian.
Baru-baru ini, kedai-kedai termasuk JC Penney, Kohl, Macy's, dan Sears, semuanya didakwa atas amalan yang menipu menandakan harga runcit barang dagangan hanya untuk menandakannya lagi. Oleh itu janganlah menganggap sebelum dan selepas harga sebenar.
Kemungkinannya, sweater itu $ 19.99 sepanjang tahun.
2. Layout Store Dirancang untuk Memaksimumkan Keuntungan
Peruncit telah membelanjakan berjuta-juta dolar untuk meneliti dan menyempurnakan susun atur kedai mereka, semuanya dengan matlamat untuk mendapatkan item yang paling menguntungkan di keranjang belanja anda.
Sebagai contoh, anda boleh membuat taruhan bahawa produk yang diletakkan pada paras mata di rak adalah yang memberi margin keuntungan tertinggi ke kedai; Sebaliknya, jika anda perlu membungkuk atau meminta bantuan untuk mencapai produk, itu mungkin tidak menguntungkan.
Satu lagi strategi berputar di sekitar hakikat bahawa kebanyakan kita adalah tangan kanan (lebih 88 peratus), dan dengan itu akan mencapai perkara-perkara dengan tangan kanan kami. Oleh itu, anda akan melihat paparan yang menarik di sebelah kanan pintu masuk kedai, menawarkan produk margin tinggi, atau barang yang ingin disingkirkan dengan cepat.
Sekiranya anda ingin mengelakkan diri dari salah satu perangkap ini, pergi menentang aliran. Belok kiri, dan lihat ke bahagian atas dan bawah rak. Anda akan mendapat tawaran yang lebih baik di sana.
3. Hampir Setiap Item Berakhir Dengan 9 ... untuk Alasan Sangat Baik
Perbezaan antara $ 199,99 dan $ 200 bukan hanya satu sen. Ini satu helah psikologi yang membuat harga pertama CARA lebih menarik daripada yang kedua. Pakar psikologi percaya bahawa sebagai pengguna, kita lebih banyak memberi perhatian kepada dolar daripada sen.
Dan khususnya, angka pertama dalam harga. Kami melihat 1 dan berfikir "oh baik, kami masih di bawah $ 200." Ya, ya: Dengan sesen pun. Tetapi yang kedua melompat ke dalam kategori $ 200, ia antara $ 200 dan $ 300. Itulah lonjakan yang ketara di kepala kita, walaupun di atas kertas itu hanya melompat satu sen. Anehnya, ia berfungsi walaupun harga dinaikkan kepada sembilan. Ujian ini mendedahkan bahawa apabila kedai menaikkan harga pakaian dari $ 34 hingga $ 39, jualan item meningkat sebanyak satu pertiga!
Oleh itu, lihat dengan berhati-hati pada harga, dan terangkan secara mental pembelian $ 199.99 anda sebagai lebih daripada $ 200. Mereka akan selepas cukai, bagaimanapun (kecuali di beberapa negeri).
4. Senses Anda Digunakan Terhadap Anda
Sekitar tahun ini, anda akan dilebihkan dengan bau, pemandangan, dan bunyi bercuti yang membawa anda ke semangat perayaan. Ini bukan sekadar satu cara untuk menunjukkan bahawa ia adalah masa yang paling indah sepanjang tahun. Ini sebenarnya membawa anda dalam mood untuk berbelanja lebih banyak! Anda merasa lebih di rumah di kedai jika anda mendengar muzik bercuti, bau kayu manis dan pai epal, dan melihat warna merah terang, sayuran, dan warna lain yang ceria. Apabila anda lebih santai dan selesa, anda lebih cenderung untuk mengambil masa anda. Dan semakin lama anda berada di kedai, lebih banyak masa anda perlu melayari dan membeli.
Menariknya, peruncit juga menggunakan teknik ini apabila mereka mahu anda dengan cepat.
Sebagai contoh, apabila restoran makanan segera mengalami kesukaran, mereka akan menukar muzik perayaan untuk sesuatu yang lebih agresif, dan meningkatkan jumlah. Jangan tertipu oleh beban deria. Buat senarai, masuk, keluar, dan dalam perjalanan.
5. Hadiah dan Bundle Hadiah Khas yang Dikemas Anda Lebih Banyak
Kedai-kedai suka menyusun set hadiah dan pakej percutian istimewa. Mereka telah melakukan kerja keras untuk anda, dan anda boleh mendapatkan hadiah hebat atau hamper barangan makanan dalam satu kejatuhan.
Tetapi ada tangkapan: Anda akan mendapati bahawa anda tidak mendapat nilai untuk wang anda. Item dan set hadiah yang dibundel biasanya lebih mahal daripada membeli item secara individu. Tambahan pula, pakej itu digunakan untuk membuatnya kelihatan seperti mereka mengandungi lebih daripada yang mereka lakukan (kotak pemilihan yang ditawarkan di UK adalah contoh utama ini), dan anda membeli ruang dan pengisi yang kelihatan hebat. Jangan dapatkan set hadiah ini melainkan anda pasti anda mendapat perjanjian.
6. Menempatkan Barangan Lebih Rendah Terhadap Barangan Mahal
Ini adalah langkah klasik oleh peruncit untuk membuat anda membandingkan dan membezakan sesuatu yang kelihatan sama, tetapi sebenarnya sangat berbeza di teras. Sebagai contoh, anda boleh melihat dua TV bersebelahan. Kedua-dua 60 ", kedua-duanya" pintar, "dan kedua-duanya menawarkan HD. Walau bagaimanapun, satu adalah $ 1000 lebih daripada yang lain. Ia adalah seorang yang tidak berfikir.
Nah, lihat lagi. Mungkin TV berharga lebih tinggi dari pengeluar yang dikenali untuk reka bentuk dan kualiti yang lebih baik. Atau mungkin HD pada satu TV adalah 720p, vs 4K pada yang mahal. Kedai-kedai sebenarnya sebenarnya lebih banyak dikenakan untuk TV yang lebih murah daripada yang anda lihat di tempat lain, tetapi dengan meletakkannya di sebelah model model yang sama, lebih mahal, ia kelihatan seperti mencuri.
7. Tawaran Tawaran Istimewa yang Anda Tidak Perlu
Panggilnya BOGO, atau Two-For-Less, atau apa sahaja yang anda suka, tetapi pemacu utama ini adalah ekonomi palsu. Anda melihat seluar jeans yang hebat pada $ 35. Tetapi jika anda membeli pasangan kedua, harga adalah $ 50. Hei, itu bermakna anda mendapat pasangan kedua hanya $ 15, atau kedua-dua pasangan sama dengan hanya $ 25. Berurusan!
Tetapi adakah anda benar-benar memerlukan dua pasang jins? Atau adakah anda hanya membeli pasangan kedua untuk memastikan diri anda mendapat perjanjian? Dan adakah anda memeriksa kedai-kedai lain untuk melihat sama ada seluar jeans yang sama ditawarkan pada $ 25 sepasang di tempat lain? Sama ada cara, berhati-hati dengan tawaran berganda. Mereka dapat membelanjakan lebih banyak daripada yang anda perlukan.
8. Menyediakan Pilihan Kredit Mudah: Beli Sekarang, Bayar Kemudian!
Peruncit tahu banyak rakyat Amerika merasakan secercah sedikit lebih banyak hari ini. Tetapi mereka tidak mahu fakta kecil itu untuk mendapatkan margin keuntungan mereka. Mereka tahu anda mungkin tidak mempunyai wang untuk membayar sesuatu sekarang, tetapi mereka sanggup menawarkan anda ribuan dolar kredit, menyebarkan pembayaran selama 18 bulan tanpa sebarang faedah.
Sudah tentu, biasanya ada tangkapan. Yang besar: Jika anda tidak melunaskan kad itu dalam tempoh bebas bunga, semua minat yang anda akan terakru di atasnya kini ditambah. Ramai orang terjebak dalam perangkap kad kredit sekitar tahun ini. Jika anda benar-benar menginginkan sesuatu, pertimbangkan untuk meletak jawatan, atau cari cara untuk membayar. Tetapi jangan menampan segala-galanya pada kad kredit atau gunakan pilihan kredit kedai jika anda tidak pasti anda boleh membayar. Cepat atau lambat, hutang itu perlu dibayar.
9. Barangan Jualan Sebenar Akan Lebih Keras Mencari
Kebanyakan kedai, terutamanya peruncit besar seperti Target dan Walmart, mempunyai lorong tertentu dan "endcaps" yang ditumpukan kepada barangan jualan dan pembersihan. Tetapi pada bulan Disember, kawasan pelepasan menjadi sukar dicari. Inilah musim belanja: Kenapa anda memberi peluang untuk menjimatkan wang pada barangan apabila mereka tahu anda akan membayar harga penuh pula? Itu bukan untuk mengatakan anda tidak akan dapat merebut tawaran ... Tetapi anda perlu melakukan sedikit lebih banyak menggali untuk mencari mereka.
10. Mereka Membuat Anda Ingat Hari-Hari Lama yang Baik
Kebanyakan kita mengingati masa - masa yang baik di sekitar hari cuti, dan meletakkan masa-masa yang tidak baik dari fikiran kita. Pasti, ada orang yang melawan ibu bapa kita, atau tantrums yang kita lontarkan kerana mainan yang betul tidak dibeli. Tetapi secara keseluruhan, kita cenderung melihat kembali kesukaan pada musim cuti. Ia adalah masa bersorak, suka, dan memberi.
Kedai masuk ke dalamnya. Mereka pergi sangat berat ke atas filem dan lagu klasik. Mereka akan membawa imej ikon Norman Rockwell Americana kami, dan memberikan perasaan kepunyaan anda. Apabila anda nostalgia, anda gembira. Dan apabila anda gembira, anda berbelanja lebih.
Sekarang, jangan biarkan mana-mana ini menghalang anda membeli musim percutian. Kedai tidak sememangnya jahat, atau sehingga tidak baik. Mereka hanya mengambil kesempatan daripada teknik yang diketahui meningkatkan jualan, dan menjaga pekerja mereka sendiri bekerja. Hanya datang bersenjata dengan pengetahuan untuk menyelamatkan anda dari helah yang cerdik ini, dan anda akan dapat menikmati cuti tanpa menghabiskan terlalu banyak.