Bagaimana Pengiklan Menargetkan Kanak-kanak Meningkatkan Jualan
FTC (Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan) mempunyai banyak undang-undang mengenai pengiklanan dan pemasaran. Seperti yang anda boleh bayangkan, ketika datang ke bawah umur, undang-undang itu dikuatkuasakan dengan teruk. Sebenarnya, setiap pelanggaran boleh mengakibatkan penalti sivil hingga $ 16,000 setiap insiden.
Terlebih lagi, kandungan dan gaya id iklan lebih diteliti dengan teliti. Sebagai contoh, jenis keterlaluan dan iklan "di atas" yang baik untuk dipaparkan kepada orang dewasa tidak dilihat dengan cara yang sama ketika anak-anak datang.
Bergantung pada umur kanak-kanak, dia mungkin tidak dapat membezakan fantasi iklan daripada realiti produk.
Jika iklan itu menunjukkan sepeda dengan bunyi yang dijinakkan di atas motosikal, basikal itu lebih baik menjadikan bunyi itu dalam kehidupan sebenar. Jika tidak, kanak-kanak itu akan dibohongkan oleh iklan tersebut.
Tetapi walaupun pengiklan mematuhi peraturan tersebut, ia tidak menghalang mereka daripada mencari cara yang kreatif dan sah, untuk membengkokkan mereka dari semasa ke semasa.
1. Sokongan Selebriti
Terdapat banyak selebriti di sana di media sosial, dan mereka lebih senang untuk menolak tweet yang dibayar dan jawatan Instagram yang akan dilihat oleh kanak-kanak. Ia mungkin mengambil masa beberapa saat sahaja untuk menulis jawatan (dan dalam kebanyakan kes, ia hanya diberikan kepada verbatim selebriti), tetapi mereka boleh mendapat sehingga $ 75,000 untuk jawatan Instagram, dan $ 30,000 untuk tweet. Walaupun itu adalah jumlah wang yang mengejutkan, ia adalah kacang berbanding dengan kos tempat TV, dan mungkin akan mempunyai kesan yang lebih besar.
Lebih-lebih lagi, jawatan tidak perlu dilabelkan sebagai iklan, yang bermaksud banyak anak-anak dan remaja yang gila dan berfikir bahawa celeb yang mereka suka benar-benar menjadi produk itu.
2. Kartun dan Imejan Dengan Rayuan Kanak-kanak
Kanak-kanak dan remaja suka animasi. Berpikir kembali pada hari-hari yang lebih muda, dan anda akan ingat bahawa sebahagian besar rancangan kegemaran anda sedang berkembang menjadi animasi.
Hari-hari ini, lebih mudah dari sebelumnya untuk membuat animasi secara digital, dan ini bermakna pengiklan dan jenama dapat melukis watak animasi yang menyeronokkan, mesra, dan sejuk ke dalam iklan mereka. Dari bijirin dan mainan, kepada gula-gula dan pakaian, jika anak-anak adalah sasaran iklan, kartun dan imej mesra kanak-kanak akan menjadi depan dan tengah.
3. Branded or Sponsored Content
Berikutan dari animasi yang disebutkan sebelumnya, sesetengah pengiklan pergi lebih jauh dan menghasilkan siri atau "webisodes" yang menampilkan watak-watak yang disambungkan dengan jenama. Siri webis oleh Lucky Charms mengikuti eksploitasi Lucky the Leprechaun. Seluruh siri adalah untuk membuat Lucky bertaruh dengan anak-anak, yang kemudian melihat watak di kotak bijirin di kedai dan meminta ia. Dan jangan lupa siri yang dibuat khusus untuk menjual mainan, seperti Transformers, He-Man, dan banyak lagi sejak itu.
4. Penempatan Produk
Hubungan rapat dengan kandungan berjenama, ini bertujuan untuk mengiklankan kepada kanak-kanak pada tahap yang lebih sedar. Mungkin contoh terbesar ini ialah "ET-The Extra-Terrestrial," yang memperlihatkan alien comel yang terjebak ke dalam rumah dengan jejak Reese's Pieces. Terdapat kotak depan dan pusat Cheerios dalam "Honey, I Shrunk the Kids", logo McDonald yang besar di Richie Rich, dan tin Pepsi dalam "Home Alone." Penempatan produk adalah pelaburan berjuta-juta dolar untuk jenama, dan jika filem itu berjaya, ia boleh memberi impak besar kepada jualan.
Walaupun orang dewasa tahu apa yang berlaku, kanak-kanak tidak begitu pandai. Selepas filem itu, mereka tidak akan menyedari mengapa mereka mahu produk tertentu; mereka hanya buat.
5. Menunjukkan Kanak-kanak Lain Mencintai Produk
Kanak-kanak mahu apa yang kawan mereka apa. Mereka juga mahu apa yang anak-anak lain menikmati. Tidak menghairankan bahawa begitu banyak iklan yang bertujuan untuk kanak-kanak mempunyai anak-anak usia yang sama mencintai produk seperti itu adalah perkara yang paling besar yang pernah dicipta. Dari makanan sampah yang sangat lazat, kepada permainan dan permainan yang mempunyai kira-kira sepuluh minit bermain. Ini, tentu saja, hanya tara untuk kursus dalam pengiklanan. Walau bagaimanapun, apabila orang dewasa melihat orang hanya gembira tentang produk, kami mengambilnya dengan sebatian garam. Kanak-kanak, mereka tidak begitu ragu-ragu; terutamanya kanak-kanak di bawah umur sepuluh tahun. Mereka melihat rakan-rakan mereka hanya ketawa, gila tentang mainan, dan mereka mahukannya.
Faktor nag nagin masuk, dan pasti cukup, mainan itu dibungkus pada ulang tahunnya.
Kebanyakan cendekiawan dan pakar bersetuju bahawa kanak-kanak tidak seharusnya disasarkan dalam iklan, dan perlu ada peraturan yang lebih ketat di sekelilingnya. Orang dewasa membuat keputusan pembelian, kanak-kanak tidak bersenjata dengan pengalaman hidup yang cukup untuk mengetahui bahawa mereka sedang dimanipulasi. Namun, pada masa ini, iklan masih mensasarkan kanak-kanak kerana mereka bernilai berbilion-bilion dalam jualan.