Memperbaiki kemahiran pujukan anda dengan bacaan teratas ini
Secara teori, menjadi lebih baik pada jualan adalah sangat mudah dijelaskan: anda akan lebih baik pada jualan yang meyakinkan lebih banyak orang untuk membeli produk anda. Tetapi sudah tentu, ia tidak pernah begitu mudah, sememangnya. Anda memerlukan pengetahuan, kemahiran dan empati. Jurujual yang terbaik mempunyai pemahaman mendalam mengenai psikologi, tingkah laku manusia, strategi, telah membuat pelan jangka panjang dan jangka pendek dan merupakan pakar dalam industri mereka sendiri dan pelanggan mereka. Dan buku jualan adalah sumber yang hebat untuk memanfaatkan ciri-ciri tersebut. Baca terus untuk mencari buku jualan yang terbaik untuk membeli untuk orang baru dan jurujual yang berpengalaman.
Keseluruhan Terbaik: Membangun StoryBrand: Menjelaskan Mesej Anda Jadi Pelanggan Dengar
Jenama anda adalah lebih daripada sekedar produk: Ini adalah idea dan cerita. Buku 2017 oleh Donald Miller menduduki senarai Amazon Best-Penjual dalam Penjualan dan Penjualan dengan alasan. Dalam buku ini, Miller membina satu kaedah untuk meningkatkan jualan dengan menggunakan tujuh prinsip sejagat yang memberi tumpuan kepada menceritakan kisah menarik dan tenaga pengajar mengajar cara empati dan berhubung dengan pelanggan mereka. Buku itu menerangkan bukan sahaja bagaimana menceritakan kisah, tetapi bagaimana untuk memberitahu sama ada atau tidak audiens anda dipaksa olehnya. Ia juga membimbing anda melalui langkah-langkah untuk mewujudkan pemesejan yang berkesan untuk semua platform media serta untuk iklan.
Ramai pengulas di Amazon telah memberikan buku penarafan lima bintang itu. Sebagai salah satu daripada pengulas mengatakannya: "Saya belajar lebih banyak mengenai pemasaran dari buku ini daripada yang saya pelajari dalam MBA saya!"
Best Classic: SPIN Menjual oleh Neil Rackham
Ini klasik 1988 oleh Neil Rackham adalah klasik kerana alasan. Semua penyelidikan dan psikologi baru di dunia tidak akan menjadikan anda seorang jurujual yang hebat melainkan anda tahu cara menerapkannya untuk kerja anda - dan menggunakannya untuk mengelak kesepakatan itu. Anda perlu tahu soalan yang betul untuk bertanya dan perintah untuk bertanya kepada mereka. Anda perlu memastikan pelanggan memahami bahawa mereka memerlukan sesuatu dan semua yang merosakkannya hanya akan dibetulkan sebaik sahaja mereka membeli produk anda. Anda perlu bersikap pelanggan dan anda perlu bersikap empat hati.
SPIN, tajuk buku itu, merupakan akronim bagi jenis soalan yang perlu ditanya: situasi, masalah, implikasi dan keperluan. Empat kategori ini ditentukan selepas menemuduga beribu-ribu penjual di seluruh negara, dan apabila diamalkan, difahami, dan diterapkan dengan betul, teknik-teknik ini akan menjadikan anda seorang jurujual yang lebih baik juga.
Bingung? Baiklah, untungnya, 197 halaman buku Rackham akan menjelaskan semuanya.
Terbaik Oleh Ketua Pegawai Eksekutif: Psikologi Jualan: Meningkatkan Jualan Anda Lebih Cepat & Mudah ...
Pasti, ramai orang boleh menulis buku yang hebat dan menjanjikan kejayaan selepas kejayaan. Tetapi tidak masuk akal untuk mempercayai seseorang dengan hasil terbukti? Penulis karya ini, Brian Tracy, adalah CEO syarikatnya sendiri - dan pernah menjadi CEO sebuah syarikat pembangunan bernilai $ 265 juta.
Jadi, apa yang ada di dalam buku itu sendiri, selain pengalaman selama puluhan tahun?
Pelajaran untuk meningkatkan harga diri dan keyakinan anda melalui psikologi asas. Ia kedengaran mudah, tetapi ia membungkus pukulan kuat. Bukan sahaja anda akan belajar bagaimana menggunakan sains untuk memotivasi diri anda - anda juga akan belajar bagaimana untuk mendorong orang lain melalui emosi dan logik di setiap bahagian jualan. Sekiranya anda memerlukan penyegar pada asas-asas, ini pasti buku untuk menyimpan rak anda - tetapi jika anda berpengalaman, anda juga akan dilayan dengan baik oleh struktur ringkas dan praktikal.
Terbaik untuk Wolf Of Wall Street: Jalan Wolf: Jalur Lurus Jualan ...
Sama ada anda melihat filem gila yang memaparkan Jonah Hill dan Leonardo DiCaprio, jika anda mempunyai aspirasi Wall Street, anda akan mahu membaca buku ini.
Dalam 256 muka surat yang memukau, Jordan Belfort, maven kehidupan sebenar filem itu berdasarkan, membawa anda langkah demi langkah melalui proses menjadi pakar dalam menutup tawaran dan mendapatkan doh. Sebelum ini, Belfort dikenakan hampir $ 2,000 dan memerlukan anda mengambil latihan dalam talian untuk mempelajari kaedah ini, jadi $ 15 atau lebih yang anda akan belanjakan pada buku ini adalah mencuri relatif. Tidak kira berapa umur anda, anda pasti belajar sesuatu dari buku ini. Pemimpin, penjual, CEO dan usahawan yang bersemangat akan mendapat manfaat daripada tip dan rahsia yang tertutup.
Buku Jualan Yang Paling Berkuasa: Jual atau Dijual: Cara Mendapatkan Cara Anda dalam Perniagaan / Kehidupan
Buku ini tidak hanya mengajar anda bagaimana untuk menjual sesuatu: Ia mengajar anda bagaimana untuk meyakinkan sesiapa bahawa idea adalah yang baik. Sama ada anda sedang melancarkan produk kepada pasukan pelabur yang berpotensi, memberitahu bos anda mengenai sistem yang anda ingin laksanakan, menjual pelan kepada pelanggan atau cuba meyakinkan diri sendiri menggunakan gym di bawah tanah anda lebih dari sekali setahun, anda pasti banyak belajar dari buku ini. Penulis buku ini, Grant Cardone, adalah pakar dalam prinsip jualan asas yang boleh digunakan untuk industri mana pun. Ia juga mengajar anda kemahiran yang akan membantu anda menangani kegagalan membuat penjualan, penolakan dan membina daya tahan. Sebagai bonus, anda akan belajar bagaimana untuk menjual dalam ekonomi yang buruk dan melawan ketakutan anda.
Buku ini mungkin meningkatkan kehidupan kerja anda - tetapi ia pasti akan meningkatkan pandangan keseluruhan anda mengenai proses persuasi.
Terbaik untuk Motivasi: Drive: Kebenaran Mengejutkan Mengenai Apa Yang Memotivasi Kami
Menjual perkara memerlukan pengetahuan tentang bagaimana menceritakan kisah yang hebat dan mengetahui bagaimana untuk meyakinkan seseorang, tentu saja. Tetapi komponen utama menjadi jurujual yang sering diabaikan ialah mengetahui cara memotivasi orang-orang di sekeliling anda, kedua-dua pelanggan dan lebih tinggi, serta rakan, keluarga, pelajar dan anak-anak.
Anda mungkin berfikir bahawa wang adalah cara terbaik untuk memberi inspirasi kepada seseorang untuk bertindak atau melakukan perbuatan, tetapi Daniel H. Pink, penulis buku ini dan 10 buku laris yang lain, berfikir sebaliknya. Teori utamanya adalah kita semua mempunyai keinginan yang mendalam dan perlu kreatif dan terkawal, serta memperbaiki diri kita dan orang-orang di sekeliling kita.
Sekiranya anda fikir ia adalah satu gimmick, Pink menyokong tugasnya dengan empat puluh tahun penyelidikan psikologi.
Terbaik untuk Peningkatan Tinggi: Perdagangan Sehingga: Kenapa Pengguna Ingin Barang Mewah Baru
Walaupun ramai yogis kaya dan minimalis menghidupkan gaya hidup di mana kurang lebih, usia mewah jauh dari mati. Ketua Pegawai Eksekutif dan setiausaha mereka masih menggunakan pakaian berkualiti yang selesa, makanan dan wain yang lazat dan bahagian atas barangan sukan. Sudah tentu, produk ini datang dengan harga: dan terpulang kepada anda untuk belajar bagaimana untuk meyakinkan orang ramai untuk membeli lebih banyak daripada mereka.
Kisah yang menarik ini menjejaskan kenaikan sejarah tentang apa yang penulis, Michael J. Silverstein, Neil Fiske dan John Butman, melihat sebagai tentera budaya yang menciptakan pasaran untuk barangan mewah dan pasaran runcit hari ini. Menariknya, kelas menengah, tidak semestinya paling kaya di dunia, yang membeli lebih banyak barang-barang ini. Kebangkitan influencer media sosial dan selebriti tradisional adalah kunci untuk memahami trend ini - tetapi menyelam mendalam ke dalam syarikat-syarikat yang menjual barangan mewah juga dalam rangka, dan disediakan oleh buku ini.
Tidak kira produk yang anda jual, belajar cara memerintahkan harga premium untuknya pastinya berguna.