Cadangan Jual Unik (USP) (atau titik jualan atau slogan yang unik) adalah faktor yang membezakan produk atau perkhidmatan anda daripada pesaingnya, seperti kos terendah, kualiti tertinggi, yang pertama, atau beberapa perbezaan lain. USP boleh dianggap sebagai "apa yang anda miliki yang pesaing anda tidak." Menggunakan USP adalah alat pemasaran yang hebat untuk membantu memposisikan dan menjual produk anda. Sesetengah pakar pemasaran pergi lebih jauh dan mempercayai bahawa melainkan jika anda boleh menentukan apa yang menjadikan perniagaan anda unik dalam dunia pesaing homogen, anda tidak dapat menargetkan usaha jualan anda dengan berkesan.
Sama ada penting untuk menggunakan USP atau tidak, tidak dapat dinafikan bahawa USP yang kuat menyediakan asas yang bagus untuk membezakan produk anda dan memberikan anda satu persatu pada persaingan
Berikut adalah beberapa contoh USP yang terkenal dan penjelasan mengapa mereka bekerja dengan baik.
01 Avis
USP ini melakukan pekerjaan yang hebat untuk menjadikan kelemahan sebagai manfaat. Untuk masa yang lama, Avis adalah syarikat sewa kereta kedua terbesar, selepas Hertz. Malah, Avis bergelut hanya untuk terus bertahan. Sebagai sebahagian daripada pengubahsuaian imej, Avis mengupah agensi iklan terkenal Doyle Dane Bernbach untuk menghasilkan kempen iklan baru. Kempen itu begitu berjaya, pangsa pasar Avis meningkat dari 11 peratus kepada 35 peratus dalam masa empat tahun.
02 FedEx Corporation
FedEx tidak lagi menggunakan slogan ini, tetapi ketika itu berlaku, ia merupakan contoh sempurna slogan yang menarik. Dalam sedikit perkataan, FedEx dapat menyampaikan mesej bahawa ia menjamin bahawa ia akan menyampaikan pakej anda tepat pada waktunya. FedEx menggantikannya dengan slogan, "The World on Time," yang samar-samar dan tidak mengandungi USP.
03 M & Ms
Inilah contoh bagaimana bahkan USP yang agak luar biasa dapat menarik dan menarik. Siapa yang akan berfikir untuk membuat titik jualan daripada fakta bahawa produk tidak mencairkan jika anda memegangnya? M & Ms tidak, dan ia berfungsi dengan baik untuk mereka.
04 DeBeers
Ada sebab slogan ini telah wujud sejak 1948 dan masih digunakan hari ini. Slogan menunjukkan bahawa berlian, yang hampir tidak dapat dipecahkan, akan kekal selama-lamanya dan oleh itu melambangkan cinta yang tidak pernah ada dan kekal. Akibatnya, berlian menjadi pilihan yang paling tidak dapat dielakkan untuk cincin pertunangan.
Tidak menghairankan bahawa majalah Advertising Age menamakan slogan ini slogan pengiklanan terbaik abad ke-20. Ironisnya, berlian tidaklah semua yang jarang berlaku. Walau bagaimanapun, kumpulan yang mengawal majoriti lombong berlian di dunia berhati-hati untuk hanya membenarkan batch kecil batu baru untuk dipikirkan, mewujudkan kekurangan tiruan.
05 Domino's Pizza
Walaupun agak panjang dan lancar, ini adalah USP yang sangat baik kerana ia benar-benar telus dan ke titik. Terma-terma yang begitu jelas bahawa pelanggan tahu dia boleh memegang syarikat itu untuk janjinya. Sayangnya, Domino tidak lagi menawarkan tawaran ini kerana mengakibatkan beberapa kemalangan kereta yang disebabkan oleh pemandu penghantaran yang cuba mengalahkan had tiga puluh minit mereka. Slogan ini adalah contoh yang sangat baik tentang mengapa ia adalah idea yang tidak baik untuk mengatasi dan menyerahkan diri .