Apa yang Harus Anda Jual?
Jika anda suka menonton rancangan jenayah atau membaca novel misteri, anda mungkin biasa dengan tiga elemen yang digunakan oleh polis untuk menentukan siapa yang melakukan jenayah: maksud, motif, dan peluang. Secara luar biasa, ketiga-tiga faktor ini juga merupakan unsur yang paling penting dalam memulakan perniagaan.
Bermakna
Semua orang baik pada sesuatu. Langkah pertama dalam menubuhkan perniagaan anda sendiri ialah mengenal pasti set kemahiran peribadi anda, dan memadaninya dengan produk atau perkhidmatan yang berpotensi. Sesetengah perniagaan memerlukan bakat tertentu, seperti menjadi penyanyi profesional. Lain-lain memerlukan latihan dan kemahiran yang mungkin mengambil masa bertahun-tahun untuk memperoleh, seperti peguam. Buat senarai kemahiran dan bakat anda, walaupun yang paling kecil. Kemahiran dan bakat tersebut akan menjadi asas bagi perniagaan baru anda.
Langkah kedua ialah menentukan sama ada anda boleh menggunakan kemahiran tersebut secara realistik. Jika anda mempunyai semua kemahiran yang anda perlukan untuk berjaya di pertanian llama tetapi tidak mempunyai tanah, makanan llama, stok atau sumber untuk memperoleh keperluan tersebut, maka pertanian llama bukanlah perniagaan yang tepat untuk anda. Anda perlu mempertimbangkan sama ada praktikal untuk mengejar perniagaan impian anda pada masa ini. Sudah tentu keadaan mungkin berubah pada masa akan datang.
Jika tahun depan anda mewarisi lima puluh ekar padang rumput Uncle Jimmy, anda boleh meninjau semula idea memulakan ladang llama anda pada ketika itu. Sementara itu, anda perlu memberi tumpuan kepada apa yang mungkin anda dapat capai.
Motive
Sekarang, buatlah senarai bakat dan kemahiran anda yang anda pasang dan lekatkan segala yang anda benci lakukan, walaupun anda pandai dan tahu bahawa ia adalah lumayan.
Perniagaan kecil anda adalah sesuatu yang anda akan tinggal bersama dan memikirkan 24 jam sehari, tujuh hari seminggu, untuk seketika. Jika anda seorang tukang masak yang hebat dan tahu anda boleh membuat wang sebagai katering tetapi benci memasak untuk pihak, anda akan menjadi sengsara sebagai katerer tidak peduli seberapa berjaya anda menjadi.
Sudah tentu, anda boleh memulakan perniagaan katering di mana anda menyediakan pengurusan dan pekerja anda melakukan memasak ... tetapi dalam hal ini anda menggunakan kemahiran pengurusan anda dan pengetahuan tentang resipi, bukan kemahiran memasak yang terkutuk itu sendiri.
Peluang
Perkara terakhir yang perlu dipertimbangkan adalah sama ada anda akan berpeluang untuk menjual apa yang anda mahu jual. Adakah terdapat pasaran untuk produk atau perkhidmatan anda? Adakah ia sesuatu yang boleh anda jual untuk menjual wang - sekurang-kurangnya, wang yang cukup untuk menyokong diri anda? Jika tidak ada pelanggan yang berpotensi untuk perniagaan anda, ia akan gagal walaupun anda sangat baik. Mengenal pasti pelanggan berpotensi anda dan memutuskan cara terbaik untuk mencapai mereka adalah penting untuk perniagaan yang berjaya.
Bagaimana Anda Boleh Menjual Ia?
Anda telah menyelesaikan produk atau perkhidmatan terbaik yang ditawarkan. Kini anda perlu mengenalpasti pasaran target anda dan memilih saluran jualan (atau saluran) untuk mencapai mereka.
Jualan Telefon : Mungkin kaedah paling murah dan termudah untuk bermula, kerana yang anda perlukan adalah senarai nombor dan telefon kerja.
Anda perlu bermula dengan menyatukan beberapa petunjuk. Yang lebih baik memenuhi senarai utama anda, semakin berkesan panggilan anda. Namun, senarai terowong yang agak miskin boleh menjadi berkesan jika anda membuat panggilan yang cukup.
Penjualan Internet: Laman web adalah alat kritikal bagi perniagaan setiap saiz. Membina laman web yang berkesan boleh menjadi mahal pada masa dan wang. Walau bagaimanapun, terdapat banyak syarikat hosting web percuma yang menyediakan alat yang mudah digunakan untuk menyiarkan laman web yang mudah.
Mel Langsung: Meletakkan satu pakej mel langsung yang baik, mendapatkan senarai calon pelanggan dan mencetak dan menghantar surat adalah pilihan yang paling mahal dari semua, tetapi ia juga boleh mempunyai pulangan yang besar. Dengan pakej mel langsung, anda boleh mencapai ribuan atau bahkan berjuta-juta prospek sekaligus.