Ungkapan ini juga telah berubah menjadi penggunaan perniagaan sehari-hari dalam perbualan di mana seseorang cuba untuk menyampaikan kesimpulan, hasil, atau cadangan akhir. Sebagai contoh: "Intinya, kami tidak dapat mengeluarkan lebih daripada 10,000 widget sebulan tanpa pengembangan kapasiti pengeluaran." Atau, " Harga dasar saya adalah $ 4.55 seunit, saya tidak boleh pergi lebih rendah."
Line Bottom Adalah Hasil Semua Kerja Perniagaan
Ia tidak biasa untuk mendengar beberapa variasi frasa, "kami mengurus ke bawah." Ia adalah salah faham. Sebuah syarikat boleh menetapkan sasaran keuntungan garis bawah, tetapi keadaan di pasaran (dan strategi dan operasi firma) akhirnya bergabung untuk menghasilkan pendapatan dan kos yang menentukan garis bawah.
Sebagai contoh, organisasi memilih untuk melabur sumbernya dalam strategi untuk mencari dan menyimpan pelanggan. Ia membangunkan produk atau perkhidmatan dan memasarkan tawaran tersebut, menyokong pelanggannya dan kemudian mengulangi kitaran itu lagi dan lagi.
Pada akhir setiap tempoh perakaunan, syarikat mengira apa yang diterima daripada pelanggan (dan sumber pendapatan lain) dan tolak semua kos yang ditanggung dalam proses itu. Selepas mengambil kira kos ini (termasuk cukai, faedah ke atas hutang, dan pelbagai nombor didorong perakaunan termasuk susutnilai dan pelunasan) syarikat itu tiba di nombor garisan bawah.
Ia sama ada keuntungan bersih atau jumlah kerugian bersih.
Perancangan untuk Jangka Panjang
Apa yang boleh dilakukan (dan patut) syarikat untuk kekal sihat adalah memantau dan mengawal perbelanjaan sambil berusaha untuk meminimumkan perbelanjaan yang tidak perlu (atau membazir). Ini semua harus dilakukan sementara, pada masa yang sama, mengoptimumkan peruntukan sumber untuk menyokong strategi syarikat. Jenis "mengurus ke peringkat bawah" adalah munasabah dan sihat. Organisasi yang memberi tumpuan terutamanya terhadap kos dan memilih untuk tidak melabur dalam strategi semasa (atau membiayai pelaburan untuk menyokong inisiatif masa depan) sering berjuang dalam jangka masa panjang.
Bottom Line sebagai Penunjuk Prestasi Perniagaan
Nombor bawah adalah komponen penting kad skor untuk pengurusan. Keuntungan yang positif dan berkembang dari semasa ke semasa adalah bukti kepada pelbagai faktor termasuk:
- Pemilihan pasaran dan pelanggan yang baik
- Penciptaan dan penghantaran produk dan perkhidmatan yang dihargai oleh pelanggan
- Peruntukan rizab pelaburan yang berkesan untuk menyokong pelanggan sasaran
- Kawalan kos yang cekap merentasi organisasi
- Pasaran positif dan faktor makroekonomi
Sebagai alternatif, angka penurunan atau penurunan terendah dari masa ke masa adalah petunjuk cabaran dalam satu atau lebih daripada kawasan yang disebutkan di atas dan harus diperiksa oleh pihak pengurusan.
Pemegang saham, lembaga pengarah, dan pekerja semua bergantung pada nombor dasar selepas setiap tempoh perakaunan (biasanya suku tahunan) untuk menilai keberkesanan strategi pasaran dan pengurusan dalaman syarikat. Sudah tentu, apabila bonus atau kenaikan gaji tahunan dikaitkan dengan keputusan bottom line, para pekerja secara semula jadi membayar lebih perhatian terhadap angka ini.
Had Bilangan Nombor Bawah sebagai Penunjuk Prestasi
Walaupun nombor keuntungan adalah ukuran penting kejayaan semasa syarikat (dan digunakan untuk membandingkan bingkai masa sebelumnya), mereka bukanlah satu-satunya perkara. Mereka tidak memberitahu pengurusan, pengarah, pemegang saham, atau pekerja apa yang bekerja atau apa yang gagal.
Nombor keuntungan yang lemah adalah petunjuk bahawa ada sesuatu yang salah, dari persaingan yang kuat kepada keadaan ekonomi yang buruk kepada strategi gagal untuk melarikan diri.
Begitu juga, nombor positif tidak menyerlahkan apa bahagian keseluruhan pendekatan syarikat itu berfungsi. Adalah mungkin untuk keadaan ekonomi yang kukuh (atau kegagalan pesaing) untuk menaikkan pendapatan dan meningkatkan keuntungan, walaupun kawalan kos yang lemah atau strategi jangka panjang yang lemah.
Dalam laporan kewangan untuk firma yang disenaraikan dan didagangkan secara umum, adalah penting untuk melihat nota terperinci termasuk nota kaki. Ia membantu pengurusan (dan pihak berkepentingan lain) memahami andaian, pendekatan perakaunan, dan terbitan akhir nombor dasar.
Laluan Bawah di Bawah
Keuntungan adalah hasil dari semua aktiviti organisasi. Ia merupakan penunjuk penting bagi keseluruhan keadaan di pasaran sasaran syarikat. Ia juga merupakan barometer keberkesanan pengurusan dalam memilih strategi, melabur dalam produk dan perkhidmatan, pemasaran, dan kawalan kos. Keuntungan harus dibandingkan dalam tempoh masa, dan mereka yang terlibat harus melihat dengan teliti semua pemboleh ubah untuk memahami faktor-faktor yang membawa kepada garis bawah syarikat.