Keuntungan vs Pendapatan
Kebanyakan orang / perniagaan sangat baik dalam menjejaki pendapatan mereka. Setiap jualan widget dicatatkan dalam buku atau hamparan di suatu tempat. Setiap cek yang diterima daripada klien untuk kerja perundingan direkodkan dalam buku cek atau dimasukkan ke dalam perisian perakaunan. Setiap jumlahnya kerap. Pada hakikatnya, itu bukan apa yang anda buat. Itu bukan keuntungan. Ia adalah pendapatan. Ia adalah apa yang akan datang. Untuk mendapatkan keuntungan, anda perlu tolak apa yang sedang berlaku. KEUNTUNGAN = PENDAPATAN - KOS
Mengira Kos
Perniagaan anda mempunyai dua jenis asas kos (atau perbelanjaan), kos tetap dan kos berubah. Kos tetap ialah kos yang tidak berubah berdasarkan tahap aktiviti anda. Ini termasuk perkara seperti sewa. Sama ada anda menghasilkan 10 widget per shift atau 15, sewa anda akan tetap sama. Kos berubah, sebaliknya, secara langsung terikat kepada berapa banyak unit barang yang boleh dijual. Jika anda memerlukan $ 10 skru untuk menghasilkan 100 widget, anda perlu skru bernilai $ 20 untuk menghasilkan 200 widget.
Kos tetap
Secara keseluruhannya, kos tetap boleh dianggarkan dengan baik pada awal tahun dan dijangka dengan baik untuk 12 bulan akan datang. Sebagai contoh, anda tahu sewa anda di bangunan pembuatan adalah $ 10,000 sebulan. Anda mungkin tahu atau mengharapkan kenaikan sewa pada bulan April kepada $ 11,000 sebulan. Akibatnya, kos tetap anda sewa ialah $ 129,000 untuk tahun (3 bulan pada $ 10,000 ditambah 9 bulan pada $ 11,000).
Kos tetap termasuk perkara seperti sewa, susut nilai, lesen, pembayaran faedah, beberapa cukai, dan buruh tidak langsung.
Kos berubah
Kos berubah ialah yang bergantung pada tahap pengeluaran anda. Apabila jumlah pengeluaran naik, kos berubah juga naik. Sekiranya saya membuat gerabak mainan, saya perlu membeli satu badan gerobak, dua gandar, dan empat tayar setiap gerobak. Sekiranya badan wagon berharga $ 3 dan saya perlu cukup untuk membuat enam gerabak, kos badan kereta saya akan menjadi $ 18. Walau bagaimanapun, jika saya perlu membuat 20 gerabak, kos badan kereta saya ialah $ 60. Saya boleh menganggarkan kos berubah pada awal tahun, tetapi anggaran saya tidak akan tepat seperti anggaran saya tentang kos tetap. Kos berubah termasuk kos bahan yang digunakan dalam pembuatan, utiliti tertentu, beberapa cukai dan yuran, dan buruh langsung.
Kos tetap dan kos berubah
Beberapa kos yang dikenakan oleh perniagaan, seperti buruh perlu dibahagikan antara kos tetap dan kos berubah. Upah yang anda bayar buruh pengeluaran, yang disebut buruh langsung, adalah kos berubah. Ia terikat kepada berapa unit yang anda hasilkan. Kos buruh lain, seperti gaji yang anda bayar jabatan perakaunan, adalah kos tetap. Kos buruh tidak langsung ini tidak terikat secara langsung ke peringkat pengeluaran. Sekiranya pengeluaran anda meningkat daripada 10 widget setiap bulan kepada 15 widget sebulan, tidak mungkin anda akan menyewa kerani perakaunan tambahan.
Utiliti adalah kos lain yang berpecah antara kos tetap dan berubah-ubah. Rang undang-undang telefon anda, misalnya, mungkin tidak akan berubah banyak apabila peningkatan atau penurunan pengeluaran. Walau bagaimanapun, permintaan untuk kuasa elektrik dan kosnya akan bertambah apabila garisan pengeluaran berjalan lebih lama dan lampu kekal lebih jauh ke malam kerana peningkatan pengeluaran.
Apa Pendapatan Terdiri Daripada
Apabila seseorang membayar anda, itu adalah pendapatan. Pendapatan biasanya berkaitan dengan tahap pengeluaran tetapi tidak terikat secara langsung. Anda boleh menghasilkan lebih atau kurang daripada yang anda jual. Sebagai contoh, jika anda mempunyai 100 widget di gudang apabila anda menerima pesanan untuk 150, anda hanya perlu menghasilkan 50 widget tambahan. Jika anda membuat widget untuk ski, anda boleh membuat 20 widget setiap bulan pada musim panas walaupun anda tidak menjual apa-apa, jadi anda mempunyai cukup di gudang ketika musim sejuk tiba.
Jadi pendapatan adalah apabila anda benar-benar dibayar, bukan apabila anda membuat produk yang anda akan jual. Jumlah pendapatan hanyalah jumlah semua bayaran yang anda terima sepanjang tahun.
Analisis Hilang
Titik pemisahan adalah tahap pengeluaran di mana pendapatan anda untuk bilangan unit tertentu yang dihasilkan adalah sama dengan kos tetap anda dan kos pembolehubah untuk bilangan unit tersebut. Sebagai contoh, anda mempunyai kos tetap $ 500, kos pembolehubah $ 20 setiap widget, dan anda menjual widget untuk $ 25 setiap satu, titik pemecah anda adalah 100 widget. Sekiranya anda mengurangkan kos tetap kepada $ 400, titik istirahat anda ialah 80 unit. Atau jika anda memotong kos per unit dari $ 20 hingga $ 15, titik pemecahan anda jatuh kepada hanya 50 widget.
Wang Dalam Pocket Anda
Sebarang jualan di luar titik pemecahan adalah keuntungan. Dalam contoh terakhir di atas (kos tetap $ 500, kos berubah $ 15 setiap satu, pendapatan $ 25 setiap satu) titik pemecah anda adalah 50 unit. Jika anda menghasilkan 50 unit dan menjual 50 unit, anda akan memecahkan walaupun. Kos anda akan menyamai pendapatan anda. Anda akan mendapat keuntungan sebanyak $ 0. Sekiranya anda menjual kurang daripada 50, anda akan mengalami kerugian. Jika anda menjual lebih daripada 50 anda akan mendapat keuntungan. Sebagai contoh, jika anda menjual 70 unit kos tetap anda adalah $ 500 dan kos pembolehubah anda ialah $ 1050 ($ 15 * 70), maka jumlah kos anda ialah $ 1,550. Pendapatan anda adalah $ 1,750 ($ 25 * 70) dan keuntungan anda ialah $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550).
Garisan bawah
Untuk membuat keuntungan, anda mesti dapat menjual setiap unit lebih daripada kos untuk membuatnya dan anda mesti dapat menjualnya untuk harga yang cukup tinggi untuk menampung kos pembolehubah membuatnya dan bahagiannya dari kos tetap . Ini benar sama ada anda menjual widget, peti besi epal, pelajaran tarian, atau jam perundingan kewangan.