Unsur-unsur Pasukan Jualan yang Baik
Sebelum menentukan kepentingan pasukan jualan, penting untuk menentukan dulu apa yang membuat pasukan yang baik. Pasukan jualan yang baik adalah salah satu yang mendapati majoriti ahli pasukan mempunyai sikap positif, bersedia untuk menyokong dan mencabar orang lain dalam pasukan.
Pasukan, secara keseluruhan, didorong untuk berjaya. Pasukan yang benar-benar baik hanya akan berjaya jika semua ahli pasukan berjaya.
Ini tidak bermakna pasukan dengan anggota yang lemah atau bergelut bukanlah pasukan yang hebat, hanya pasukan itu sendiri tidak akan merasakan mereka berada pada tahap yang terbaik sehingga semua ahli berjaya mencapai tahap yang tinggi. Pasukan jualan yang baik juga terlatih dan mempunyai sikap positif ketika menghadiri dan mengambil bahagian dalam latihan.
Apabila datang kepada ahli pasukan individu, pasukan jualan yang baik dipenuhi dengan profesional yang hanya membuat ahli-ahli lain lebih baik. Fikirkan mana-mana atlet profesional hebat yang membuat orang lain dalam pasukannya lebih baik dan, sebagai hasilnya, seluruh pasukan lebih berjaya.
Begitu juga dengan pasukan jualan. Tidak ada seorang pun dalam pasukan mahu menjadi pautan yang paling lemah dan menjadi punca pasukannya hilang sasaran mereka. Diilhamkan oleh ini, pasukan yang baik diisi dengan profesional yang berusaha memperbaiki diri.
Fokus ini tidak menjadi pautan lemah meletakkan tekanan positif terhadap ahli pasukan lain dan memacu orang lain untuk memperbaiki diri.
Unsur-unsur Pasukan Jualan Buruk
Fikirkan unsur-unsur pasukan jualan yang baik, keluarkan semuanya dan anda akan ditinggalkan dengan pasukan jualan yang buruk. Pasukan jualan yang buruk mempunyai majoriti ahli pasukan yang mempunyai sikap negatif terhadap syarikat yang mereka bekerja, produk yang mereka jual, pelanggan yang mereka didakwa dengan keistimewaan berkhidmat.
Mereka menghabiskan lebih banyak masa mengadu tentang latihan daripada memberi tumpuan kepada manfaat yang disediakan oleh latihan itu.
Apabila bekerja dengan orang lain dalam pasukan, kerjasama dan persaingan positif digantikan dengan gosip, keengganan untuk membantu antara satu sama lain dan, dalam situasi kes yang lebih buruk, tindakan yang disengajakan yang bertujuan untuk mencederakan atau bahkan memusnahkan peluang jualan orang lain. Di dalam minda ahli pasukan mengenai pasukan jualan yang buruk, kejayaan yang lain membawa pendedahan pengurusan yang tidak diingini dan sangat tidak menyenangkan kepada mereka yang kurang memuaskan. Perlindungan adalah lebih penting daripada kerjasama bersama dan sokongan tanpa mementingkan diri sendiri.
Kesan dari Pasukan Penjualan
Jika anda mendapati diri anda dalam pasukan jualan yang baik, anda akan disokong dan didorong untuk menjadi lebih baik pada kedudukan anda dan, kemungkinan besar, mempunyai peluang yang besar untuk berjaya. Walau bagaimanapun, hanya dalam pasukan jualan yang baik tidak menjamin kejayaan anda dan tidak dapat menggantikan kerja yang baik dan lama. Anda masih perlu sentiasa berusaha meningkatkan kemahiran jualan anda , menghadiri latihan yang banyak seperti yang anda dapat menguruskan dalam jadual sibuk anda dan bertarung dengan mengikat harian untuk memastikan tahap motivasi anda tinggi.
Jika anda mendapati diri anda dalam pasukan jualan yang buruk, cabaran terbesar anda tidak akan membolehkan pasukan yang buruk menyakiti motivasi anda untuk berjaya.
Pada akhirnya, anda bertanggungjawab untuk anda dan sementara yang lain di dalam pasukan anda mungkin tidak menyokong atau membantu, anda masih bertanggungjawab terhadap masa depan anda.
Pilihan Akhir adalah Yours
Jika anda membuat keputusan sama ada atau tidak untuk menerima tawaran pekerjaan dan mempunyai kemampuan untuk menghabiskan satu atau dua hari dengan profesional jualan lain mengenai pasukan baru berpotensi anda, berbuat demikian. Luangkan masa ini memerhatikan bagaimana orang lain berinteraksi antara satu sama lain dan minta banyak persoalan tentang persekitaran kerja. Anda mungkin tidak mahu menjadi tumpul untuk bertanya sama ada pasukan itu negatif, tetapi pertanyaan mengenai dinamika pasukan umum akan memberitahu anda tentang pasukan.
Menjadi sebahagian daripada pasukan jualan yang baik harus menjadi pilihan pertama anda ketika memutuskan apakah atau tidak untuk bergabung dengan tim. Sekiranya anda mendapati diri anda berada dalam pasukan yang tidak baik atau walaupun pasukan yang baik menjadi buruk dan jujur menyedari bahawa prestasi anda terjejas secara negatif, keluar dan dapatkan pasukan yang akan mencabar anda untuk menjadi yang terbaik.