Bagi pengeluar , membuat produk yang mereka ingin dibawa ke pasaran adalah langkah pertama dalam proses itu. Sebaik sahaja produk dibuat, sudah tiba masanya untuk menyerahkannya kepada tenaga jualan mereka. Pasukan jualan pengeluar boleh menjadi satu siri peniaga, lengan jualan langsung atau satu pasukan pengilang pembuat.
Profesional Jualan Bebas
Walaupun tidak selalu berlaku, banyak wakil pengilang adalah profesional jualan bebas yang menandatangani kontrak dengan pengeluar untuk menjual produk mereka. Penilai ini biasanya bekerja di bawah perjanjian 1099, yang bermaksud bahawa mereka tidak dilihat sebagai pekerja tetapi sebagai kontraktor. Mereka bertanggungjawab untuk cukai mereka sendiri, faedah kesihatan dan perjanjian "jenis pekerja" yang lain. Kebanyakan jawatan ini adalah berdasarkan komisen 100% dan tidak termasuk gaji sama sekali.
Tidak ada keraguan bahawa kedudukan rep pengilang bukan untuk jantung yang lemah. Mereka profesional jualan yang tidak selesa bekerja tanpa gaji asas, jarang memilih kedudukan rep pengilang. Tetapi bagi mereka yang selesa dengan kebolehan jualan mereka dan mempunyai keyakinan terhadap keupayaan produk, kedudukan ini dapat sangat bermanfaat.
Fleksibiliti dan Kebebasan
Apabila bekerja sebagai pekerja, anda dijangka akan melaksanakan jadual yang ditetapkan, untuk menghadiri mesyuarat dan latihan dan memenuhi banyak keperluan pekerja yang lain.
Tetapi wakil pengilang sebenarnya mempunyai satu tanggungjawab: Menjual!
Penjualan jualan menetapkan jadual mereka sendiri, mengendalikan latihan jualan mereka sendiri dan (untuk sebahagian besar) bebas bekerja apabila mereka mahu bekerja. Selagi mereka menghasilkan dan mematuhi apa-apa jangkaan etika pengilang, wakilnya lebih seperti usahawan daripada pekerja.
Kebebasan ini biasanya yang menarik para profesional jualan untuk jenis jawatan ini. Ramai yang lebih daripada bersedia untuk berdagang keselamatan menerima gaji dan faedah untuk autonomi.
Bukan Untuk yang Tidak Dibotohkan
Pengeluar pengeluar yang berjaya mempunyai satu perkara yang sama: Mereka memotivasi diri dan tidak memerlukan sesiapa yang memberitahu mereka untuk keluar dan menjual. Mereka yang baru untuk jualan atau tidak pasti bahawa mereka mempunyai pemacu dalaman yang memaksa mereka keluar dari katil pada waktu pagi dan keluar ke jalan-jalan harus berfikir dua kali sebelum mencari jawatan sebagai rep pengilang.
Sebenarnya, walaupun reps boleh dan sering kali mendapat pendapatan yang besar, kebanyakannya tidak. Sebab utama mengapa beberapa berjaya di mana banyak gagal adalah keinginan peribadi. Tanpa itu, godaan untuk menyalahgunakan kebebasan terlalu besar.
Berbilang aliran pendapatan
Salah satu cara yang wakil pengeluar menyediakan keselamatan kewangan mereka adalah dengan menjual lebih dari satu pengeluar. Walaupun demikian, tidak semestinya mungkin atau bahkan tidak dibenarkan oleh pengeluar tertentu, yang mewakili lebih dari satu syarikat dapat menjadi pendekatan yang sangat efektif. Cara paling bijak untuk mewakili lebih daripada satu pengeluar adalah mencari produk percuma untuk dijual.
Sebagai contoh, jika anda mempunyai kedudukan jualan bebas yang menjual bahagian komputer, mencari kedudukan lain yang menjual perkhidmatan rangkaian dapat meningkatkan keberkesanan anda dan membolehkan anda membawa proposisi nilai yang lebih besar kepada pelanggan anda.
Walaupun mewakili lebih dari satu pengeluar boleh menjadi idea yang baik, ia jarang menjadi idea yang baik untuk mewakili produk yang bersaing. Dalam erti kata lain, jika anda mewakili pengeluar penghantaran, menjual untuk pengeluar penghantaran lain sama ada anda menanggung kedua-dua kedudukan atau membuat keraguan dalam minda pelanggan anda.
Ringkasan Kerjaya
Posisi pengeluar adalah cara terbaik untuk membina pengalaman jualan yang kukuh, memperoleh pendapatan yang besar dan mampu memberikan wakil jualan disiplin dengan autonomi dan fleksibiliti. Bekerja dengan komisen lurus mungkin bukan untuk semua orang, tetapi jawatan ini sering merupakan jawatan yang dibayar paling tinggi untuk profesional jualan berbakat dan berdedikasi.
Pengeluar pengilang perlu menjadi orang perniagaan pintar dengan pemahaman yang kukuh tentang cukai, potongan dan pelaburan peribadi.
Sekiranya anda mempunyai disiplin dan keinginan yang dikehendaki oleh pekerjaan ini, mencari kedudukan sebagai wakil pengilang adalah lebih mudah daripada mencari kedudukan "jenis pekerja". Pengeluar kurang berisiko apabila mengupah wakil bebas daripada ketika menyewa seorang pekerja dan lebih bersedia untuk memberikan profesional jualan yang kurang berpendidikan satu pukulan.