Kejayaan memperolehi jualan adalah lebih banyak persediaan daripada berada di tempat yang betul pada masa yang tepat. Walaupun "bernasib baik" pastinya mempunyai tempat jualannya, berada di tempat yang tepat pada masa yang tepat menuntut profesional jualan yang melawat pelanggan atau rangkaian aktif.
Untuk membuat senarai artikel atau sumber yang dapat dianggap sebagai rujukan lengkap tentang cara untuk berjaya dalam penjualan akan menjadi tidak mungkin. Jualan dan iklim perniagaan sangat dinamik dan apa yang canggih satu hari akan berlalu seterusnya.
Kejayaan jualan adalah perjalanan, bukan destinasi. Mengamalkan kepercayaan ini akan menjadikan anda jalan kejayaan yang berjaya !
01 Mengapa Masuk ke Tempat Pertama?
Legenda jualan dan penceramah terkenal di dunia, Brian Tracy menggambarkan penjualan sebagai profesi ingkar muktamad. Oleh itu, beliau bererti bahawa ramai profesional jualan berada dalam jualan kerana mereka tidak dapat mencari pekerjaan lain. Mereka mendapat jualan bukan kerana keinginan mereka untuk menjadi jualan, tetapi kerana perlu mencari pekerjaan.
Jika anda dalam jualan, kenapa anda dalam jualan dan jualan kerjaya anda? Jika anda sedang mempertimbangkan pekerjaan dalam jualan, tanya diri anda "mengapa saya mahu berada dalam jualan?"
02 Latihan Jualan
Selepas anda menghabiskan beberapa tahun dalam kedudukan jualan, anda pasti akan mencari rakan sekerja yang semestinya tidak dapat bertahan dengan latihan jualan syarikat. Alasan mereka biasanya di sepanjang garis "mengapa bercakap tentang penjualan apabila anda boleh menjual?"
Walaupun sangat sedikit syarikat jualan seperti perlu mengambil profesional jualan mereka dari hadapan pelanggan mereka, mereka semua tahu atau sekurang-kurangnya mengiktiraf nilai jualan latihan yang luar biasa.
Sebagai seorang profesional jualan rookie, anda bukan sahaja perlu menghadiri setiap latihan jualan yang ditawarkan kepada anda, tetapi juga mencari latihan tambahan. Pergi ke seminar, sewa jurulatih perniagaan, membaca buku dan lakukan apa sahaja yang anda boleh untuk sentiasa meningkatkan kemahiran jualan anda.
03 Menguruskan Masa Anda
Pakar jualan yang berjaya semua berkongsi masalah yang sama: Menguruskan jadual sibuk mereka. Kejayaan membawa permintaan dalam bentuk latihan pelanggan, mesyuarat, panggilan persidangan, latihan jualan, rangkaian dan komitmen peribadi.
Tanpa pelan pengurusan masa yang berkesan, dinamik dan fleksibel, perkara-perkara penting sama ada akan mendapat perhatian yang sepatutnya atau akan jatuh melalui retakan. Belajar bagaimana untuk mengatakan "tidak" adalah kemahiran yang banyak perlu dipelajari tetapi begitu juga belajar bagaimana untuk mengatakan, "ya, tetapi saya tidak boleh membuat keutamaan ini sekarang."
04 Kemahiran Prospek
Tidak kira seberapa baik kemahiran kualifikasi, persembahan, rangkaian dan penutupan anda , jika anda tidak mempunyai pelanggan untuk menjual, kemahiran anda yang lain tidak berguna.
Prospek adalah tindakan mencari pelanggan potensial yang mungkin menjadi pelanggan yang sebenarnya. Prospeksi dilakukan seratus cara berbeza dari mengetuk pintu pejabat untuk mel terus. Tidak kira bagaimana anda atau prospek syarikat anda, anda perlu membuat masa penggalian anda suci untuk anda. Terlalu hari prospek dan anda tidak membenarkan prospek untuk hari yang lain. Sentiasa seminggu prospek dan keputusan anda akan menderita.
Izinkan prospek untuk menjadi tugas "ketika saya berkeliling ke sana", dan karir jualan Anda akan ditakdirkan.
05 Menutup Jualan
Penutupan jualan adalah perkara yang paling menarik yang profesional jualan dan yang paling tertekan. Penutup harus datang pada akhir kitaran jualan dan harus menjadi kesimpulan semula jadi untuk setiap langkah sebelumnya.
Dalam dunia yang sempurna.
Kebenarannya ialah anda akan menemui orang yang, tidak kira seberapa berkesan anda berada dalam semua langkah yang terlibat dalam kitaran jualan, tidak akan melakukan. Apabila anda melintasi orang-orang ini (yang anda pasti akan), keupayaan anda untuk menutup adalah kritikal.