Mengiklankan dalam Kemelesetan SEKARANG untuk Meningkatkan Perniagaan Anda
Dalam kemelesetan, dolar pertama yang biasanya dipotong syarikat berasal dari belanjawan pengiklanan. Itulah kesalahan besar. Pengiklanan dalam kemelesetan sebenarnya merupakan langkah perniagaan pintar untuk mengembangkan perniagaan anda, sekarang juga, dan untuk masa depan. Bukan risiko yang anda fikirkan.
Penyelidikan McGraw-Hill menjalankan kajian mengenai kemelesetan AS dari 1980-1985. Dari 600 syarikat perniagaan ke perniagaan yang dianalisis, mereka yang terus mengiklankan semasa kemelesetan 1981-1982 mencapai pertumbuhan 256 peratus pada tahun 1985 berbanding pesaing mereka yang menghapuskan atau menurun perbelanjaan.
American Business Press menganalisis 143 syarikat semasa kemelesetan ekonomi pada tahun 1974 dan 1975. Syarikat-syarikat yang diiklankan pada tahun-tahun tersebut menyaksikan pertumbuhan tertinggi dalam jualan dan pendapatan bersih semasa kemelesetan dan dua tahun berikutnya.
Nombor-nombor itu bukan kebetulan. Mereka membuktikan ada ganjaran bagi syarikat yang agresif dengan usaha pengiklanan mereka dalam kemelesetan. Berikut adalah lebih banyak alasan mengapa anda perlu mengiklankan perniagaan anda dalam ekonomi yang buruk:
Pertandingan Anda Tidak Akan Mengiklankan
Kebanyakan perniagaan kecil mempunyai anggaran iklan yang terhad. Semasa kemelesetan, mudah untuk membuat beberapa dolar dengan menahan pengiklanan. Tetapi semua yang benar-benar berlaku membuka pasaran bagi pesaing yang paling cerdas syarikat itu. Kehadiran perniagaan yang telah membelanjakan dolar untuk membina kini merupakan bidang terbuka bagi pesaing yang bersedia mengiklankan.
Katakan anda mempunyai sebuah kedai alat ganti.
Pengguna masih memerlukan syarikat anda, tidak kira apa pun ekonomi. Kereta masih rosak. Mereka masih memerlukan wiper kaca dan orang juga akan membeli penyegar udara pokok itu. Dengan mengiklankan apabila semua kedai lain mencubit duit, anda boleh menambah satu tan perniagaan baru.
Anda Boleh Menjadikan Mesej Anda dan Membuat Lebih Banyak Jualan
Fikirkan cara ini: semasa ekonomi yang sedang berkembang pesat, orang ramai bermain lebih cepat dan longgar dengan wang mereka, jadi mereka tidak begitu pandai.
Walaupun anda mungkin percaya bahawa itu adalah perkara yang baik, ia boleh mencederakan banyak perniagaan yang lebih kecil. Wang bukanlah objek, jadi jenama besar boleh menyalin ruang iklan premium dan meledakkannya pada setiap penonton sasaran yang dapat difikirkan. Tetapi semasa kemelesetan ekonomi, pengguna menarik kembali orang-orang yang berbelanja, dan lebih berhati-hati tentang bagaimana mereka meletakkan wang mereka untuk bekerja.
Itulah apabila anda benar-benar boleh mengambil kesempatan. Jenama besar akan mengurangkan perbelanjaan mereka, memberikan anda bukan sahaja peluang untuk bercakap dengan orang yang tidak akan biasa anda bicarakan, tetapi juga untuk menjimatkan kos penjimatan mesej hanya untuk mereka. Anda tahu bahawa apa yang pertama dan paling utama di fikiran mereka adalah wang, dan menyelamatkannya. Kini, mereka boleh mendapatkan item yang berkualiti kurang, kerana mereka tidak membayar banyak iklan dan pemasaran (Beats fon kepala adalah contoh utama produk ini ... produk biasa, iklan besar dan kos reka bentuk produk). Ini adalah peluang anda untuk bercakap secara terbuka tentang kos, dan bagaimana anda boleh membantu. Apabila kemelesetan berakhir, anda akan mendapat pangkalan pelanggan baru yang tidak akan kembali kepada pertandingan.
Anda Boleh Buat Kedudukan Jangka Panjang untuk Perniagaan Anda
Berdiri di pasaran cukup sukar apabila anda dan persaingan anda bertarung di dunia iklan.
Memandangkan persaingan anda mengurangkan perbelanjaan iklan, pengiklanan anda dapat memotong kekacauan itu.
Pengguna mungkin tidak membelanjakan banyak tetapi mereka masih berbelanja. Jika anda bukan syarikat yang mereka fikirkan apabila mereka membelanjakan, jualan anda akan berkurangan. Walaupun persaingan anda semakin pulih, anda mempunyai peluang untuk menjadi pengguna syarikat yang kini berbelanja semasa meraih perniagaan masa depan mereka kerana anda terus mengiklankan dalam masa yang baik dan buruk.
Anda Boleh Menubuhkan Kenalan Pengiklanan
Ini adalah masa yang tepat untuk menjalin hubungan dengan orang yang akan berniaga dengan anda di stesen TV, stesen radio, majalah, dalam talian, dan lain-lain. Eksekutif Eksekutif boleh menjadi kenalan anda untuk mendapatkan iklan anda di penempatan utama, berunding dengan tawaran harga dan dapatkan tambahan yang dilampirkan untuk iklan anda.
Anda juga boleh menggunakan hubungan baru ini untuk mengembangkan perniagaan anda.
Bercakap dengan AE mengenai tajaan, perdagangan iklan dan perkongsian.
Anda AKAN Mendapatkan Tawaran Lebih Baik di Pengiklanan
Di sinilah anda boleh menggunakan kenalan pengiklanan baru anda. Inventori iklan masih perlu dijual. Stesen TV, stesen radio, laman web, vendor luar, dan majalah masih mempunyai belanjawan untuk dibuat.
Sekarang adalah masa yang baik untuk mendapatkan tawaran di ruang iklan anda. Anda boleh mendapatkan lebih banyak pendedahan melalui penempatan iklan yang lebih banyak dan juga hadiah percuma ditambah ke dalam campuran. Jika anda cuba untuk mendapatkan waktu tayang di TV, sebagai contoh, stesen mungkin juga menawarkan pengiklanan dalam talian di laman webnya sebagai sebahagian daripada perjanjian itu. Atau untuk menjadi lebih tepat pada hari ini, membeli ruang dalam talian yang besar boleh membawa kepada tayangan tambahan di tempat lain, sekali lagi dilemparkan sebagai tawaran istimewa.
Anda Boleh Berbicar secara Langsung ke Pemburu Bargain
Jangan takut untuk menangani ekonomi yang buruk dalam pengiklanan anda. Pelanggan mencari tawaran yang baik. Sesetengah pengiklan negara adalah contoh utama ini.
Travelocity menyiarkan satu iklan mudah untuk mengumumkan Jualan Lining Peraknya. Dalam tiga saat pertama, anda melihat kata-kata, "Kami tahu masa yang ketat."
Wal-Mart terus menjalankan kempen iklan yang berkesan di iklim ekonomi yang lemah. Iklan tidak berkata, "Hei, keluarlah, kami mempunyai elektronik, pakaian, barangan sukan, preskripsi dan banyak lagi dengan harga yang rendah." Sebaliknya, iklan memberi tumpuan kepada item yang sangat spesifik dan berapa banyak yang anda akan dapat menyimpan selama setahun dengan membeli barang-barang ini terus dari Wal-Mart.
Dalam ekonomi yang buruk, terdapat banyak peluang untuk mendedahkan perniagaan anda kepada pelanggan baru yang tidak selalu mungkin dalam ekonomi yang baik. Setiap satu daripada mereka boleh diterokai untuk membantu anda mengukuhkan kedudukan anda dalam perniagaan dan menonjol dari pesaing anda.