Strategi untuk Menjual dalam Pasaran Produk Kanak-kanak yang merosot
Walaupun pada masa yang sukar, ibu bapa perlu terus membeli "keperluan" untuk bayi dan anak-anak mereka, tetapi mereka boleh mengurangkan barang-barang yang tidak penting. Sekiranya anda ingin memulakan perniagaan yang memenuhi keperluan pengguna induk, tinggalkan barang-barang bayi baru sehingga ekonomi menjadi lebih kuat. Jika anda sudah berada dalam perniagaan dan jualan merosot, pertimbangkan untuk menukar produk atau perkhidmatan anda untuk menggulung dengan masa (keras).
Jual Apa Yang Perlu Orang
Idea perniagaan pepejal adalah idea perniagaan yang abadi. Mereka merangkumi idea-idea produk yang meliputi keperluan dan / atau permintaan berterusan. Bagi kanak-kanak, ini termasuk pakaian yang berkualiti, permainan pendidikan, buku, muzik, projek seni, dan buku. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa apa produk tertentu yang menjual lebih baik pada bila-bila masa boleh berubah dengan trend. Produk "Pengayaan", pada umumnya, sentiasa popular di kalangan ibu bapa yang kaya. Bagi bayi, "keperluan" adalah tidak berkesudahan: beg lampin, bantal, dan tempat tidur bayi. Ini adalah perkara yang perlu ibu bapa dan biasanya membeli untuk bayi baru.
Buat Standard Emas: Kekal dengan Asas-asas
Item baru boleh dijual untuk sementara waktu, tetapi trend pengguna tidak dapat diprediksi dan tidak dapat mengekalkan jangka panjang perniagaan. Mencari niche dan mengikuti trend adalah penting, tetapi lebih penting lagi ialah untuk memiliki barisan produk "standard emas" yang dibina di atas penjualan yang perlahan dan mantap yang akan berlangsung sepanjang hayat perniagaan anda.
Sebagai contoh, fikirkan Lenox China. Mereka menetapkan trend dan telah membuat banyak keuntungan untuk menjual fesyen dan barang baru kepada golongan mewah (mereka juga menyediakan cina baru kepada White House untuk setiap presiden baru), tetapi standard emas mereka untuk peralatan makan asasnya telah menjadikan Lenox salah satu yang paling tua dan paling menguntungkan perniagaan china di dunia.
Apa yang Ibu Bapa Membeli
Apabila keluarga miskin-tunai, ibu bapa lebih cenderung untuk melabur dalam mainan pendidikan, buku, permainan, dan mainan interaktif daripada barang-barang mainan flash-in-the-pan. Ibu bapa yang diikat dengan wang tunai ingin merasakan seolah-olah mereka telah menyumbang sesuatu kepada kesejahteraan kanak-kanak, bukan sekadar kotak mainan mereka.
Pemotongan perbelanjaan keluarga telah menyebabkan penurunan perjalanan dan pergi ke filem, taman hiburan, dan makan malam. Bagaimana anda boleh mengisi kekosongan ini? Adakah anda mempunyai permainan atau perkhidmatan untuk membantu keluarga menghabiskan lebih banyak masa di rumah? Untuk belajar mengenai budaya lain atau dengan cara tertentu meniru pengalaman yang mereka tidak dapat melalui perjalanan?
Pada masa yang baik, pembelian sering dilihat dan dirasakan seperti ganjaran-seperti "anda berhak." Pada masa yang sukar, pembelian kelihatan seperti pengorbanan-lebih banyak lagi di sepanjang garis "Saya tidak boleh."
Ini bukan ekonomi di mana anda harus bertanya Bagaimana saya boleh menjual gimik kepada ibu bapa? Sebaliknya anda harus bertanya pada diri sendiri Bagaimana saya dapat meyakinkan pasaran bahawa produk saya akan menambah nilai kepada kehidupan seseorang? Mengapa ibu bapa tidak merasa bersalah membelanjakan wang ke atas produk saya apabila mereka tidak dapat mengetepikan simpanan kolej? Sekiranya anda boleh menjawab soalan tersebut untuk ibu bapa dalam kempen pengiklanan dan pemasaran anda, jualan anda mungkin akan meningkat.
Perubahan dalam Undang-undang Liabiliti Produk yang Harus Anda Ketahui
Untuk sebahagian besar, undang-undang liabiliti produk ditadbir di peringkat negeri dan negara anda mungkin memerlukan anda untuk mendapatkan permit khas dan insurans liabiliti untuk menjual produk kanak-kanak. Walau bagaimanapun, baru-baru ini, Mahkamah Agung AS telah memutuskan bahawa undang-undang persekutuan memaksa undang-undang negara. Sebelum anda mula menjual barang-barang kanak-kanak, pastikan anda baca mengenai Akta Peningkatan Keselamatan Produk Pengguna. Undang-undang yang digubal pada tahun 2009 memerlukan barang-barang buatan tangan tertentu untuk kanak-kanak yang berusia di bawah 12 tahun untuk diuji.