"Hanya orang tua dalam jualan yang tidak cukup baik untuk dipromosikan."
"Jurujual lama terlalu jauh di belakang zaman untuk menjadi berkesan."
Sekiranya anda tertanya-tanya jika anda mungkin terlalu tua untuk berada dalam jualan, anda mungkin pernah mendengar komen-komen ini sebelum ini. Mungkin anda merasakan atau merasakan cara yang sama. Persoalannya ialah apakah ada batasan umur bagi mereka yang berminat dalam karier jualan?
Jika ya, apakah yang profesional sepatutnya lakukan jika tidak apa yang mereka mempunyai semangat dan kemahiran? Sekiranya tidak ada perkara yang terlalu lama untuk jualan, apakah halangan yang harus ditunggu-tunggu oleh jualan jualan?
Beberapa Kepercayaan Umum
Di banyak organisasi jualan, pasukan jualan lebih muda daripada pasukan pengurusan yang sering lebih muda daripada pasukan kepimpinan kanan. Kesamaan ini jauh dari universal tetapi, pada umumnya, ini adalah yang biasa dijumpai di banyak pasukan jualan.
Ramai merasakan profesional jualan muda mendapat promosi, memanjat tangga korporat dan akhirnya bersara dari industri sambil menikmati peranan pengurusan atau kepimpinan kanan. Sekiranya wakil jualan tidak membuat pendakian itu tetapi sebaliknya kekal dalam kedudukan jualan langsung, sama ada wakil itu dilihat tidak mempunyai kemahiran yang diperlukan untuk maju, terlalu malas untuk ditawarkan promosi atau tidak berminat dalam kemajuan.
Ini adalah kepercayaan yang sering dipegang ketika datang kepada para profesional penjualan yang matang, dan sementara kepercayaan ini memiliki merit dan dapat tepat dalam banyak hal, mereka jauh dari mutlak.
Hasrat dan Keterampilan Tidak Tahu Umur
Kebenarannya adalah bahawa umur profesional jualan jauh lebih penting daripada semangat dan kemahiran. Sesetengah mungkin berhujah bahawa dengan usia lanjut datang tahap tenaga yang rendah, tetapi kebanyakan orang yang memaparkan tenaga dalam pekerjaan mereka sama ada keras untuk menjadi bertenaga atau didorong oleh semangat mereka untuk pekerjaan mereka.
Terdapat peniaga jualan yang bertenaga di setiap bullpen di seluruh dunia yang matang, dan ada orang-orang yang mempamerkan tenaga yang sangat sedikit yang baru memulakan kerjayanya.
Pasti, dengan usia datang tenaga semulajadi berkurangan, tetapi kecuali seorang wakil jualan dalam industri yang sangat menuntut secara fizikal, adalah semangat dan kemahiran yang mewujudkan tenaga yang diperlukan untuk kejayaan , bukan belia.
Industri Berbeza
Walaupun terdapat undang-undang penggajian beberapa negara yang melarang diskriminasi umur, akan ada industri jualan yang sangat menyerupai belia dan menghalang profesional jualan yang lebih tua daripada memohon kedudukan jualan. Contohnya, jika sebuah syarikat menjual produk yang ditujukan untuk anak berusia 20 tahun, pasukan jualan mereka akan mencerminkan asas pelanggan mereka. Walaupun jauh dari yang universal, terdapat lebih banyak 20 dan 30 tahun yang menjual produk berasaskan media sosial daripada 50, 60 dan 70 tahun.
Pasaran mencipta tenaga jualan.
Sebaliknya, anda akan menemui lebih banyak 40, 50 dan 60 tahun yang menjual Perkhidmatan Kewangan dan Insurans daripada anda yang berumur 20 tahun. Mengapa? Dalam sesetengah industri, pengguna akan lebih mempercayai seorang wakil jualan dengan pengalaman (kedua-dua industri dan kehidupan) daripada seseorang yang baru memulakan kerjaya mereka.
Tetapi ini tidak bermakna bahawa orang yang lebih tua tidak dapat berjaya dalam industri yang ditujukan kepada generasi muda, atau tidak bermakna 20 tahun yang berusia setahun boleh menjadi pengeluar utama dalam industri yang lebih matang.
Sekali lagi, ia datang kepada semangat dan kemahiran.
Pemikiran Akhir
Dalam semua kejujuran, tidak ada batasan umur untuk kejayaan dalam penjualan, tetapi akan ada sama ada prasangka atau halangan bagi profesional jualan yang lebih matang yang cuba sama ada untuk berjaya atau masuk ke beberapa industri. Ia adalah apa yang berlaku.
Tetapi jika kemahiran anda tajam dan komitmen anda terhadap perkhidmatan pelanggan dan kejayaan adalah kukuh, tarikh pada lesen memandu anda tidak bererti apa-apa. Jadilah pintar tentang industri yang anda cari untuk menjual, kemudian tunjukkan kepada dunia manfaat pengalaman yang membawa!