Sebelum kontrak perniagaan dengan yang lain mengambil alih fungsi perniagaan tertentu, jualan mesti dibuat. Dan profesional yang didakwa menutup penjualan adalah Wakil Perkhidmatan Outsourcing.
Penjelasan Ringkas Penyumberan Luar
Pertimbangkan sebarang perniagaan dan fikirkan apa tujuan utamanya atau "fungsi teras" perniagaan itu. Mana-mana fungsi yang tidak berkaitan langsung dengan fungsi teras mereka dan dianggap sebagai "bukan teras" atau "kritikal bukan misi." Jika sesebuah syarikat menyedari bahawa banyak sumber daya mereka (termasuk modal) terlibat dalam mengurus fungsi kritikal bukan misi mereka, mereka mungkin mempertimbangkan untuk mengambil pekerja luar atau firma untuk mengambil alih fungsi tersebut.
Dalam lebih banyak pengaturan penyumberan luar, mereka yang bekerja untuk menguruskan fungsi tertentu tidak dianggap pekerja syarikat yang menyewa syarikat outsourcing tetapi sama ada pekerja bebas atau diambil bekerja oleh syarikat outsourcing.
Perkhidmatan Jualan
Perkhidmatan jualan sangat berbeza daripada menjual produk yang ketara.
Apabila pelanggan atau prospek dapat melihat dan merasakan produk, mereka cenderung mempunyai soalan yang jauh lebih sedikit dibandingkan dengan bilangan soalan yang mereka miliki apabila mempertimbangkan membeli sesuatu yang tidak ketara. Ini bermakna kemahiran jualan anda perlu menjadi tahap penggilap yang lebih konsisten untuk berjaya dalam menjual perkhidmatan penyumberan luar.
Anda juga harus mengharapkan kitaran jualan lebih lama apabila menjual perkhidmatan.
Mencari pekerjaan
Carian kerja anda akan mengambil sedikit usaha dan masa daripada dibandingkan dengan mencari kerjaya jualan yang lebih tradisional. Anda perlu mencari syarikat yang berorientasikan perkhidmatan yang menjual perkhidmatan outsourcing dan yang, seolah-olah jelas, boleh menimbulkan cabaran yang cukup.
Walau bagaimanapun, terdapat beberapa industri yang anda dapat meneroka untuk membantu memfokuskan carian kerja anda. Contohnya adalah perkhidmatan gaji, perkhidmatan makanan, juruterbang, agensi perjalanan, kedai cetak, syarikat insurans dan perkhidmatan kewangan, perniagaan mel dan logistik, syarikat latihan dan telesales.
Pampasan yang dijangkakan
Secara umum, profesional jualan yang menjual perkhidmatan penyumberan luar adalah sangat berpatutan. Reps biasanya mendapat lebih tinggi daripada gaji asas rata-rata industri dan biasanya mempunyai pelan pampasan yang sangat lumayan yang memberikan mereka komisen tinggi untuk penjualan tertutup.
Gaji sering tinggi untuk mengimbangi kitaran jualan lanjutan dan, dalam industri perkhidmatan luar yang banyak, untuk mengimbangi hakikat bahawa terdapat lebih sedikit pelanggan berpotensi untuk terlibat dalam kitaran jualan.
Anda juga harus mengharapkan pesaing anda akan sangat mahir dan bermotivasi tinggi untuk menjual perkhidmatan mereka.
Menyedari bahawa jika kitaran jualan anda panjang dan prospek anda sedikit, begitu pula pesaing anda. Mengekalkan kemahiran jualan anda dengan kuat dan rangkaian profesional anda adalah faktor kejayaan yang kritikal.
Lokasi, Lokasi, Lokasi
Sebagai nota akhir, di mana anda tinggal dan bekerja mungkin akan mempunyai kesan yang signifikan terhadap kedua-dua kejayaan anda dalam menjual perkhidmatan penyumberan luar dan berapa banyak majikan yang anda akan dapati. Jika anda bercadang untuk mencari perkhidmatan jualan pekerjaan di kawasan luar bandar, anda mungkin menghadapi cabaran yang cukup. Secara umum, semakin besar bandar semakin banyak kedudukan jualan perkhidmatan penyumberan luar akan ada. Walau bagaimanapun, ini tidak bermakna anda tidak akan mendapat peluang dalam semua bidang di dunia. Jadi jika menjual perkhidmatan penyumberan luar adalah apa yang anda ingin lakukan untuk kerjayanya, kemudian semak resume anda, mengasah kemahiran anda dan bersiap sedia untuk kerjaya yang hebat dan bermanfaat.