Pasti, terdapat banyak sebab mengapa anda HARUS memilih kerjaya dalam jualan tetapi, dengan semangat pendedahan penuh, ada sebab mengapa anda mungkin ingin mempertimbangkan jalan kerjaya yang berbeza.
Penjualan bukan untuk semua orang, sama seperti pekerjaan lain tidak sesuai dengan semua orang. Bagi mereka yang mendapat jualan kerana mereka tidak dapat mencari apa-apa pilihan lain, masa jualan anda mungkin sangat mencabar.
Dan mereka yang menganggap semua positif dan negatif tentang kerjaya dalam jualan dan memilih jualan itu semata-mata bukan untuk mereka, kerjaya yang tepat menanti mereka di suatu tempat.
01 Kuasa
Kuota, atau lebih tepatnya, diberikan kuota, boleh menjadi salah satu bahagian yang paling tertekan dalam profesi jualan. Dengan latihan jualan yang baik dan dedikasi untuk meningkatkan kemahiran jualan anda, anda boleh memukul kuota anda secara konsisten. Pandangan pengurusan mengenai kuota boleh membuat kerja anda mencabar atau sangat sukar sehingga anda akan mengalami lebih banyak tekanan dalam pekerjaan anda daripada kegembiraan dan pemenuhan melakukan penjualan dengan baik.
02 Bawah Kutub
Kecuali anda mempunyai pengalaman jualan yang relevan, pendidikan yang hebat atau menyertai syarikat penjualan yang sangat kecil; anda harus mengharapkan untuk memulakan kerjaya jualan anda di bahagian bawah tiang. Dengan kata lain, anda mungkin akan bermula pada kedudukan jualan peringkat kemasukan, dengan gaji peringkat kemasukan, asas akaun peringkat entry dan tahap penghormatan dari pengurusan dan rakan sebaya.
Bagi sesetengah orang, bermula di bahagian paling bawah bermakna peluang untuk membuktikan diri dan memanjat tangga korporat. Bagi yang lain, bermula di bahagian bawah bermakna anda perlu bekerja dua kali lebih keras seperti orang lain di dalam pasukan jualan dan mungkin akan mendapat kurang daripada rep yang lebih berpenuhapan.
Menjadi dalam kedudukan peringkat kemasukan juga bermakna anda harus mengharapkan kurang otonomi dan lebih banyak pengurusan mikro.
03 Pasukan Penjualan Negatif
Walaupun anda boleh berada di dalam pasukan yang tidak baik dalam mana-mana kerjaya, pasukan buruk atau negatif seolah-olah mempunyai kesan yang lebih mendalam terhadap profesional jualan daripada profesional lain. Ini mungkin kerana profesional jualan sering bergantung kepada motivasi dan inspirasi dos berat yang biasanya diterima daripada ahli pasukan lain. Tetapi jika pasukan itu negatif, semua yang anda akan terima adalah alasan untuk tidak melakukan yang terbaik.
Jika semasa proses temuduga, anda mempunyai peluang untuk bertemu dengan beberapa profesional jualan yang ada di pasukan yang anda boleh gabung, berbuat demikian. Anda mungkin dapat mengelakkan situasi yang buruk dengan hanya mengenal pasti pasukan jualan yang buruk.
04 Perjalanan dari Rumah
Tidak semua jabatan jualan termasuk perjalanan, tetapi banyak yang menuntut banyak perjalanan. Ia bukan sesuatu yang luar biasa untuk mencari kedudukan jualan yang mengharapkan profesional jualan menjadi "di jalan raya," yang bermaksud "jauh dari rumah," 50 hingga 75% masa itu. Sekiranya anda mempunyai anak-anak di rumah , aktif dalam komuniti anda, anda perlu serius menimbang kesannya di jalan raya.
Membelanjakan 2, 3 atau 4 malam seminggu di hotel mungkin terdengar menarik pada mulanya, tetapi, bagi ramai, ia dengan cepat menjadi parit emosi dan fizikal. Dan jika anda menjadi terkena emosi, jangan terkejut jika hasil jualan anda mula menderita.