Rangkaian adalah, pada intinya, pembinaan hubungan.
Anda membuat hubungan yang saling menguntungkan dengan seseorang, atas alasan perniagaan. Bunyi banyak seperti menjual, bukan? Banyak kemahiran yang anda perlukan untuk membina dan mengekalkan rangkaian adalah kemahiran yang sama yang anda gunakan untuk menjual produk atau perkhidmatan anda. Jadi sebagai tambahan kepada manfaat rangkaian lain, ini peluang yang baik untuk menggilap kemahiran jualan anda.
Temui Orang Yang Benar
Langkah pertama adalah berhubung dengan orang yang betul. Dewan perniagaan terdekat anda adalah tempat yang bagus untuk bermula - organisasi ini direka untuk mempromosikan rangkaian antara perniagaan tempatan. Terdapat juga beberapa organisasi jualan yang akan membantu anda berhubung dengan profesional jualan lain. Profesional seperti ini boleh membantu bukan hanya dengan petunjuk , tetapi juga dengan peluang pekerjaan dan latihan jualan.
Konvensyen industri adalah tempat yang sempurna untuk bertemu dan menyambut kenalan yang berpotensi. Setiap peserta yang bukan jurujual dari syarikat saingan adalah pelanggan yang berpotensi.
Malah jurujual yang lain boleh menjadi kenalan yang berguna, kerana banyak daripada syarikat yang produknya melengkapi anda, bukan langsung bersaing dengan anda.
Rangkaian sosial
Internet menawarkan peluang yang besar untuk menubuhkan rangkaian. LinkedIn adalah tapak rangkaian perniagaan yang direka untuk memudahkan anda untuk berhubung dengan sumber yang berpotensi.
Ia juga menganjurkan bahan latihan dan kumpulan mentoring. Lain-lain laman rangkaian sosial yang terkenal, seperti Facebook dan Twitter, juga merupakan tempat yang ideal untuk mencari sambungan baru.
Sukarelawan adalah cara yang baik untuk bertemu dengan orang ramai dan juga melakukan kebaikan. Anda boleh menjadi sukarelawan untuk pertubuhan bukan keuntungan, gereja, program bimbingan, program jangkauan komuniti, kumpulan berkaitan industri dan berpuluh-puluh organisasi tempatan dan nasional yang lain. Kedudukan relawan biasanya memerlukan komitmen masa yang penting, tetapi mereka juga akan membolehkan anda bertemu dengan orang yang mungkin tidak dapat dicapai dan menyediakan cara mudah untuk membina hubungan dengan orang-orang tersebut.
Apa pun yang anda gunakan untuk mengembangkan rangkaian anda, anda perlu memastikan maklumat semua orang dianjurkan. Adakah anda tidak baik untuk membuat lima kenalan dalam industri insurans jika anda tidak dapat mengingat nama atau nombor telefon mereka! Pengimbas kad perniagaan boleh membantu; anda boleh mengimbas kad kenalan baru dan menyimpan maklumat dalam format digital. Banyak pengimbas secara automatik boleh mengeksport data mereka ke dalam CRM pilihan anda. Tetapi jika anda tidak mahu melabur dalam perkakasan khusus, hamparan asas - atau walaupun siaga lama, Rolodex - boleh berfungsi dengan baik. Caranya adalah dengan memilih sistem yang sesuai dengan anda dan mengemas kini secara tetap semasa anda mengumpul maklumat hubungan.
Amalan Kesabaran
Ia menggoda untuk cuba menjual produk anda kepada kenalan rangkaian anda, terutamanya apabila anda jatuh dari matlamat anda untuk bulan itu, tetapi menahan keinginan itu. Membuat padang jualan kepada kenalan mengubah status anda dari 'sambungan perniagaan' kepada 'jurujual yang menjengkelkan.' Sukar untuk membiarkan orang yang mengetahui jaringan anda tahu apa yang anda lakukan dan mungkin memberitahu mereka sedikit tentang produk dan perkhidmatan anda, tetapi sentiasa menyimpang dari sisi berhati-hati.
Sebaik sahaja anda telah membina asas untuk rangkaian anda, anda tidak boleh berhenti dan berehat pada kejayaan anda. Kenalan anda memerlukan perhatian dan pemberian yang sama yang anda sediakan dalam hubungan apa pun. Jika anda hanya menghubungi kenalan anda apabila anda memerlukan bantuan, anda akan mendapati diri anda diturunkan ke mel suara tanpa harapan panggilan balik.
Sebaliknya, orang suka memberi nasihat kepada orang lain, selagi mereka tidak merasakan bahawa anda mengambil kesempatan daripada mereka.
Sekiranya anda memerhati kesejahteraan sosial asas - panggilan atau e-mel secara tetap hanya untuk mengejar, membantu kenalan anda apabila mereka memerlukannya, dan terima kasih segera apabila mereka membantu anda - anda akan mendapati bahawa kebanyakan kenalan anda akan bersemangat untuk membantu anda .