Ikuti Langkah Ini, dan Tutup Jualan.
Dalam iklan respons langsung , pek mel langsung yang hebat boleh berfungsi dengan baik untuk kedua-dua jenama dan garisan bawah. Mel langsung yang berjaya disasarkan, mengatakan sesuatu dengan cara yang sama-sama berkuasa dan berkesan, dan bercakap terus kepada pelanggan. Dan tidak ada cara yang lebih baik untuk terlibat dalam perbualan berbanding dengan surat. Ya, satu surat.
Jika anda berfikir bahawa tiada siapa yang membaca huruf lagi, berfikir lagi.
The Great Howard Gossage terkenal berkata " Orang membaca apa yang menarik minat mereka, kadang-kadang, iklan itu ." Dia juga boleh berkata, "kadang-kadang itu surat."
Namun, pek mel langsung yang rendah itu menghadapi persaingan yang sengit daripada mesej iklan yang banyak diterima setiap hari. Mereka dibombardir dengan e-mel, teks, telemarketer, sepanduk, iklan gerila, tempat TV, iklan radio, dan banyak lagi. Adakah sesiapa yang mempunyai masa untuk membuka surat langsung, apalagi membaca surat itu?
Mudah-mudahan untuk berfikir bahawa pada hari ini dan umur telefon pintar, kepuasan segera, dan segala-galanya pelbagai media, surat mel langsung yang rendah bukanlah glamor, atau keseronokan. Lebih baik menghantar risalah yang jazzy dan beberapa orang lumpuh percuma. Tetapi untuk mengabaikan surat mel terus adalah untuk menghidupkan semula anda pada salah satu cara yang paling dicuba dan diuji untuk melibatkan pengguna dan mendapat hasil. Ia penting, dan sangat berkesan apabila ditulis dengan baik. Anda hanya perlu memastikan bahawa anda memberikan peluang bertempur dengan membuat pek pos langsung yang menjerit untuk dibuka dan diselidiki.
Lakukan itu, dan surat itu adalah kunci kepada penukaran jualan.
Surat Mel Langsung - Di Mana Anda Mulai?
Seperti yang disebutkan dalam perenggan yang terdahulu, jika anda membuat pek mel langsung yang baik, anda akan memulakan perbualan pada sampul surat itu.
Surat itu perlu mengambil perbualan itu dan huraikan, dengan cara yang sama-sama menarik dan persuasif.
Ia adalah jurujual pek. Segala-galanya adalah pakaian tingkap yang rumit.
Fikirkan dengan cara ini. Jika Don Draper Lelaki Mad adalah sebahagian daripada pek pos langsung, dia tidak akan menjadi risalah atau kotak yang masuk. Dia tidak akan menjadi sampel produk itu, dan dia tidak akan menjadi freebie norak. Don Draper akan menjadi surat. Dia akan menjual neraka keluar dari produk atau perkhidmatan, menggunakan kata-kata yang kuat dan nada suara yang sejajar dengan jenama. Dia akan menarik minat anda, dari hukuman pembukaan hingga akhir menandatangani atau PS Dia akan melibatkan anda dengan cara yang anda mengangguk kepala anda, dan memikirkan cara untuk membayar produk atau perkhidmatan baru yang hebat ini. Dia akan menggoda awak.
Kemudian sekali lagi, mudah untuk mengatakan semua itu. Tetapi dalam praktiknya, apabila anda menatap kertas kosong, boleh menjadi tugas menakutkan untuk mengisi dengan jenis bahasa yang akan menelpon telefon, atau laman web yang dibanjiri dengan pesanan.
Tetapi kertas kosong yang mewakili kemungkinan tak terhingga. Ini adalah peluang anda untuk bercakap dengan terbuka, dan persuasif, kepada pengguna. Hakikatnya, orang membaca surat itu terlebih dahulu. Ia adalah satu kebiasaan yang sukar untuk dipecahkan, apabila seseorang menghantar anda mel anda ingin tahu mengapa, dan surat itu adalah tempat pertama untuk dilihat. Jadi kertas kosong ini juga merupakan titik pertama hubungan dengan jenama.
Ini bukan masa untuk menunjukkan, pandai, atau menarik yang cepat. Ini perbualan yang boleh membuat atau memecahkan jualan, dan ia memerlukan penghormatan.
Jangan Tergoda untuk Terbuka Dengan Kenyataan Crass Humor, Puns atau Pushy.
Dan jangan tulis di atas atau di bawah penonton anda, sama ada. Anda tidak mahu menunjukkan perbendaharaan kata yang luas anda, dan anda tidak mahu bunyi bisu. Bercakap seperti orang bercakap, dan jangan takut melanggar peraturan tata bahasa . Anda tidak menulis surat untuk memenangi biasiswa Bahasa Inggeris, anda menulis untuk berkomunikasi. Mahu menggunakan ayat satu perkataan?
Baiklah.
Gunakan Firman Emas - ANDA.
Orang suka mendengar tentang diri mereka sendiri. Surat itu adalah bahagian perbualan yang paling intim, jadi bangun dan peribadi dan beritahu mereka mengapa ini penting bagi mereka. Mula bercakap mengenai diri anda terlalu banyak dan mereka akan matikan. Gunakan ANDA , dan semuanya adalah telinga.
Beritahu mereka bagaimana produk atau perkhidmatan ini terus meningkatkan kehidupan prospek. "Anda akan memotong rumput pada separuh masa, dan tanpa gerai." "Anda akan membuat sekurang-kurangnya $ 100 dengan membuka akaun ini." "Anda akan melihat keputusan serta-merta, dan anda akan mempunyai kulit terbaik yang pernah anda miliki."
Ia juga penting untuk dibuka dengan kuat. Ini berbeza bergantung kepada penonton dan produk atau perkhidmatan. Sekiranya anda melakukan pengambilalihan sejuk) bermakna anda tidak mempunyai hubungan langsung dengan pelanggan yang berpotensi), anda perlu mendapatkannya dengan segera untuk mengaitkan dengan masalah atau keadaan.
Jika pengekalannya, atau mereka telah membeli dari anda pada masa lalu, kemudian membina hubungan anda. Tetapi jangan terlalu lama lirik dengan lirik pada zaman dahulu, sampai ke pokok perkara dengan cepat.
Jangan Takut Menulis Lebih Daripada Satu Halaman.
Seseorang baru-baru ini mengatakan bahawa salinan yang baik sepatutnya panjang sama dengan skirt yang cukup lama untuk menutup semuanya, tetapi cukup pendek untuk menjadi menarik.
Nah, itu bagus untuk iklan cetak, tetapi untuk mel langsung anda mahu ia cukup lama untuk menjadi persuasif. Sekiranya anda tidak boleh membuat hujah anda dalam satu halaman, jangan memotongnya dan harap brosur itu mengambil kekurangan itu. Surat itu sentiasa mengangkat berat, brosur itu hanya bilik pameran. Dapatkan mereka berminat dengan risalah, tetapi dapatkan mereka untuk memanggil (atau lawati laman web) dengan surat itu.
Surat Anda Harus Membangun untuk Panggilan untuk bertindak.
Dari perjudian pembukaan anda, buat kes untuk produk atau perkhidmatan yang kedap air. Lakukan dalam langkah-langkah, dan perlahan-lahan tetapi pasti membuat surat yang mengalir yang membimbing prospek ke CTA. Ambil inspirasi dari ucapan yang terkenal oleh Alec Baldwin dalam Glengarry Glen Ross- AIDA . Dapatkan perhatian mereka dalam talian pembukaan atau dua, bina minat, dapatkan mereka untuk membuat keputusan, dan kemudian memudahkan mereka bertindak atas keputusan itu.
- Perhatian
- Faedah
- Keputusan
- Tindakan
Jadikan Surat Melalui Ujian Pantas Pantas
Telah dikatakan bahawa tidak kira apa yang ditulis, pengguna akan mengimbasnya dengan pantas, dari atas ke ekor, untuk memilih maklumat penting dan melihat apakah ia bernilai masa mereka. Anda melakukannya sendiri, dan tidak syak lagi anda mengimbas artikel ini dan melangkau bahagian-bahagian tertentu.
Subhebah anda, PS, dan tajuk utama akan melakukan ini untuk anda. Sekiranya anda tidak boleh mencarinya, ia mungkin tidak akan mengganggu dengan surat penuh. Tetapi buat bahagian-bahagian yang relevan menyanyi, dan prospek akan membacanya; atau cukup mereka untuk mendapatkan idea dan membuat keputusan.
Beritahu Mereka Apa yang Anda Ingin Mereka Lakukan
Minta jualan, seperti yang semestinya diperlukan. Ini bukan papan iklan, dan mel terus bukan dalam perniagaan kesedaran jenama. Pek, dan surat itu, mempunyai tugas untuk dilakukan. Pek mel terus mengenai ROI. Dapatkan mereka untuk menandatangani garis putus-putus. Sekiranya anda mempunyai nombor telefon, minta mereka memanggilnya. Jika ada laman web, beritahu mereka untuk melawatnya. Dan berasa bebas untuk menggunakan perasaan segera, termasuk tawaran terhad masa. Mereka bekerja .
Inilah pandangan ringkas mengenai membuat surat mel terus. Untuk nasihat lanjut tentang perkara ini, baca karya Steve Harrison. Dia adalah salah seorang jurupulih mel langsung terbaik dalam perniagaan ini. Contoh-contoh karyanya boleh ditemui dalam edisi terbaru Buku Salinan D & AD, dan dalam bukunya yang cemerlang dalam Cara Membuat Kerja Kreatif yang Lebih Baik . Jika anda boleh mendapatkan salinan, apa sahaja harga, berbuat demikian. Ini salah satu buku terbaik yang boleh dimiliki oleh iklan yang kreatif. Steve juga telah menulis sebuah buku yang hebat semata-mata mengenai seni menulis salinan, yang dipanggil Bagaimana Menulis Salinan Lebih Baik. Meliputi tema dari blog ke papan iklan, dan semuanya di antara, sangat berpatutan dan bernilai masa anda.