Ketahui Bagaimana Membuat Iklan Radio Yang Bekerja
Iklan radio.
Dua perkataan yang hampir tidak dibicarakan lagi. Pada acara Minggu Pengiklanan 2016, tidak ada masa sama sekali untuk iklan radio, kerana mereka dianggap sebagai "semalam." Mereka tidak pinggang, dan untuk menjadi adil, selalu dianggap sebagai anak tiri yang berambut merah industri.
Tetapi, itulah kesilapan. Ia sentiasa menjadi, dan sentiasa akan.
Terdapat cara yang berkesan untuk mencapai sejumlah besar orang.
Walaupun millennials boleh membuang radio, terdapat berjuta-juta pengguna yang mendapati sumber bebas ini tidak ternilai. Dan walaupun begitu, terdapat cara untuk masuk ke dalam versi percuma yang disokong oleh aplikasi terkini seperti Spotify dan Pandora.
Lebih-lebih lagi, radio memberi peluang kepada anda untuk mendapatkan sangat kreatif pada anggaran kecil, kerana anda bergantung pada imaginasi para pelanggan untuk membuat visual. Ingin seseorang di atas gunung ... di Marikh ... dikelilingi oleh domba pembunuh ... dan tentera badut alien? Tiada masalah.
Oleh itu, jika anda sudah bersedia untuk menyelam, berikut adalah tujuh cara anda boleh meraih kejayaan melalui radio.
1) Ketahui Penonton Anda yang Sasaran
Sama seperti setiap iklan yang anda buat, anda mesti tahu khalayak sasaran anda. Mengiklankan kedai gear barat anda di stesen negara membuat banyak akal. Mengiklankan kedai pakaian remaja di stesen yang sama tidak.
Buat senarai stesen radio di pasaran anda. Dengarkan setiap orang untuk membantu mengenal pasti penonton sasaran anda sendiri.
Apakah jenis pendengar yang akan disenarai, dan adakah mereka bakal pelanggan untuk produk atau perkhidmatan anda?
Stesen radio juga menawarkan program yang anda ingin ketahui lebih lanjut sebelum membeli. Anda tidak akan mahu mengiklankan kedai buku Kristian anda semasa program yang mempunyai rasa lucu. Tidak bahawa orang Kristian tidak mempunyai rasa humor, tetapi wajar.
2) Minta Frekuensi Tinggi Iklan
Satu keperluan radio perlu disiarkan beberapa kali sebelum ia tenggelam dengan pendengar. Menjalankan komersil anda sekali seminggu selama sebulan tidak akan mencukupi.
Kekerapan merujuk kepada berapa kali iklan anda disiarkan dalam masa yang singkat. Satu komersil yang disiarkan beberapa kali dalam sehari mempunyai peluang yang lebih baik untuk mencapai pendengar daripada komersial yang hanya disiarkan beberapa kali dalam seminggu. Walau bagaimanapun, jika anda membuat iklan yang berjalan banyak kali sehari, berhati-hati dengan faktor "nag". Jika terlalu menjengkelkan, anda akan mengasingkan bakal pelanggan.
3) Tulis Skrip Besar
Tanpa skrip yang hebat, segala-galanya dalam senarai ini hanyalah tetingkap berpakaian. Anda boleh memiliki pengeluaran terbaik, bakat, slot masa, dan mempunyai audiens sasaran anda dipaku, tetapi skrip yang buruk akan menjadikannya semua tidak bernilai. Oleh itu, tekanan adalah benar untuk membuat skrip itu bersinar.
Secara idealnya, anda ingin menyewa seorang penyalin profesional atau agensi pengiklanan kreatif untuk melakukan ini untuk anda. Walau bagaimanapun, wang boleh menjadi ketat apabila anda menjalankan perniagaan kecil, dan anda mungkin perlu menyelesaikan kemahiran menulis sendiri untuk membuat kerja ini.
Pertama, dengar banyak radio. Anda perlu memberi perhatian kepada apa yang menangkap telinga anda, dan apa yang melepasi anda.
Iklan yang benar-benar bercakap dengan anda? Yang mana yang boleh diingati, jam atau bahkan hari kemudian? Iklan mana yang OK pada pendengaran pertama, tetapi sangat menjengkelkan selepas beberapa lagi mainan? Kemudian, masukkan ke dalam arkib. Anda boleh mencari contoh hebat iklan radio yang memenangi anugerah, seperti di sini dan di sini.
Paling penting, ingat bahawa anda boleh melukis mana-mana gambar yang anda mahukan dalam minda pendengar. Anda tidak perlu bergantung kepada kesan visual khas, ini semua boleh dilakukan dengan bakat suara dan beberapa kesan bunyi. Dan hasilnya boleh menjadi luar biasa.
4) Ambil Pemutus Sangat Serius
Jadi, anda mempunyai skrip hebat. Sekarang anda perlu membawanya semula. Dan langkah pertama dalam proses itu adalah untuk menyewa bakat suara yang sempurna untuk pekerjaan itu. Anda mungkin tergoda untuk melakukannya sendiri (yang jarang berfungsi, melainkan jika ia sesuai untuk produk atau perkhidmatan ... fikir Dave dari Wendy).
Jangan lakukannya. Anda tidak mempunyai kemahiran yang diperlukan, masa, atau suara yang diperlukan untuk menarik diri ini.
Anda boleh mencari bakat suara di setiap bandar di Amerika. Dan kerana Internet, anda tidak perlu kekal tempatan. Anda boleh mencari bakat yang hebat di bandar beribu-ribu batu jauhnya, dan dapatkan mereka untuk merakam audio dan menghantarnya kepada anda melalui perkhidmatan storan FTP atau berasaskan awan.
Sebaiknya, anda mahu berada di sana apabila mereka merakam audio walaupun. Anda ingin memberi mereka arahan sebelum dan selepas setiap mengambil, untuk memastikan anda mendapat apa yang anda mahukan. Jangan takut untuk mengalihkan bakat, atau meminta pendekatan yang berbeza. Pelakon suara adalah profesional profesional, dan ingin memberi anda hanya apa yang anda bayar.
5) Pengeluaran yang baik adalah penting
Tidak seperti iklan televisyen, pengeluaran lebih mudah untuk komersil radio. Anda memerlukan skrip yang baik, imajinatif, bakat suara, muzik, dan kesan bunyi.
Walau bagaimanapun, itu tidak bermakna anda hanya perlu menampar sesuatu bersama. Salinan anda tidak bergantung pada apa-apa visual, jadi penting anda dapat menarik perhatian pendengar dari awal. Salinan itu perlu dijernihkan dan tidak dikelilingi oleh cuba untuk menjadi terlalu cutesy di padang anda.
6) Cari Kadar Paling Terjangkau
Ambil kesempatan daripada kadar iklan yang rendah untuk radio. Kadar iklan sentiasa meningkat, tetapi kosnya lebih murah daripada medium visual seperti televisyen.
Gunakan kemahiran perundingan anda untuk mendapatkan tawaran yang baik pada satu bundelan iklan. Lebih banyak iklan yang anda beli, kadar yang lebih baik yang anda dapat dapatkan.
7) Dapatkan Hak Masa Anda
Kadar iklan pada umumnya kurang mahal pada suku pertama dan ketiga. Iklan radio dalam bingkai masa ini lebih mudah untuk bernegosiasi, dan lebih murah untuk anda mengiklankan. Lebih-lebih lagi, bermusim membeli iklan boleh mempengaruhi pendekatan kreatif anda, menjadikan mesej jualan lebih berkuasa. Sebagai contoh, pada suku pertama pelanggan pulih dari perbelanjaan yang banyak / perbelanjaan semasa cuti besar bulan November dan Disember. Adakah ini masa yang baik untuk bercakap tentang penjimatan yang boleh diperolehi? Atau, lebih baik lagi, adakah ini masa yang baik untuk membincangkan cara untuk membuat wang tambahan?
Sebelum anda terjun ke iklan radio, ketahui jika anda Sedia untuk Radio. Dan jika anda bersedia untuk memukul gelombang udara, skrip komersil radio ini dapat menunjukkan kepada anda cara menyampaikan salinan yang kuat yang akan sampai kepada pendengar anda setiap kali.