Ini 15 Kata Terbukti Akan Bawa Anda Hasil Besar
Perkataan menjual.
Memang benar, bahkan hari ini lebih daripada 20 tahun yang lalu. Alasan-sosial media, yang terutamanya cara berasaskan teks untuk berkomunikasi. Dan apabila lebih banyak jenama mengambil Facebook, Twitter, Instagram, dan blog, kata-kata akan menjadi lebih penting lagi.
Persoalannya, kata mana?
Yah, jabatan psikologi di Universiti Yale mengkaji banyak kata dalam bahasa Inggeris dan menemui perkara berikut sebagai yang paling kuat, terutamanya apabila cuba menjual atau memujuk.
Berikut adalah 15 perkataan yang anda harus selalu gunakan dalam kempen anda; dan jika anda memberi perhatian, anda akan dapati bahawa tiga daripada mereka sebenarnya berada di bahagian bawah artikel ini.
15: PERCUMA
Tidak ada keraguan tentang keberkesanan perkataan yang bebas, tetapi ia telah disalahgunakan selama bertahun-tahun. Apabila ada sesuatu yang benar-benar bebas, pengguna akan duduk dan mengambil perhatian. Walau bagaimanapun, hari ini ia sering diikuti oleh asterisk yang ditakuti (*), atau ditambah dengan kata-kata lain (bebas risiko atau percubaan percuma) yang melembutkan makna. Walau bagaimanapun, sampel percuma, penghantaran percuma, pulangan percuma, membeli-satu-mendapatkan-satu-bebas, dan tawaran lain menjadikan perkataan ini pemain kuasa konsisten dalam senarai.
14: SEX
Sama seperti percuma, perkataan seperti seks telah menderita dari semua jenis kenyataan yang mengelirukan. Tidak ada yang menjauhkan diri dari "SEX" yang lama. Sekarang kita mendapat perhatian anda, mari bercakap tentang insurans. " Tetapi manusia adalah makhluk seksual dan bertindak balas kepada perkataan; Lagipun, ada alasan pornografi menguasai internet seperti yang dilakukannya.
Oleh itu, apabila menggunakan perkataan itu, berhati-hati dengan perkaitan dan konteks. Anda boleh menggunakan variasi pada perkataan, seperti seksi, atau seksual, tetapi harus selalu berlaku. Ini salah satu sebab majalah seperti Cosmopolitan, Redbook, dan Seventeen secara konsisten mempunyai perkataan seks di sampul depan. Ia dijual.
13: SEKARANG
Kepuasan segera adalah penting bagi orang, terutama di zaman ini dengan cepat, perkapalan percuma, dan muat turun segera filem dan muzik.
Malah, perkhidmatan Amazon Prime Now termasuk perkataan dalam tajuk. "Saya mahu sekarang, beri saya sekarang." Sekali lagi, anda perlu memasang atau menutup dengan perkataan seperti sekarang. Jika anda tidak dapat memberi orang sesuatu sekarang, jangan janjikannya. Sudah tentu, terdapat penggunaan yang bertentangan, dan itu menjadikan para pelanggan untuk ACT SEKARANG. Perkataan itu mempunyai kuasa, terutama apabila ditambah dengan bahasa yang membuatnya segera. Sebagai contoh, "hubungi SEKARANG dan anda akan mendapat penghantaran percuma dan produk tambahan percuma!"
12: MUDAH
Bukan sahaja pengguna seperti perkara cepat, mereka suka dengan mudah. Seperti yang pernah dijawab oleh Mitch Hedberg, "Saya ingin melihat produk yang tersedia untuk tiga pembayaran mudah dan satu pembayaran yang rumit." Ia lucu kerana, pada hakikatnya, tiada siapa yang mahu apa-apa menjadi rumit. Buat hidup mudah bagi pengguna, dan gunakan perkataan untuk menunjukkannya. Bukan sahaja mudah untuk mendapatkan, ia akan menjadikan hidup lebih mudah apabila anda memilikinya.
11: TERBAIK
Satu lagi pesaing untuk kebanyakan perkataan yang paling disalahgunakan dalam senarai adalah yang terbaik. Apabila digunakan dengan betul, seperti "terbaik di kelas" atau "pemenang SUV baru kereta & Pemandu terbaik 2017" ia mempunyai kuasa sebenar. Orang mahu yang terbaik, dan jika mereka boleh mendapatkannya dengan harga yang mereka mampu, lebih baik lagi. Mereka mahu telefon terbaik, TV terbaik, jeans terbaik, kasut terbaik, dan jam tangan yang terbaik.
Walau bagaimanapun, yang terbaik juga subjektif dalam pengiklanan. "Cawan kopi terbaik di dunia!" Benar? Siapa cakap? Bersedia untuk menyokong penggunaan kata yang terbaik dengan bukti konkrit, atau pengguna akan mengangkat bahang dan mengabaikan anda.
10: BARU
Kita semua mahu yang baru, walaupun ia tidak benar-benar baru dalam realiti. Kami mahu model telefon baru yang seterusnya (itulah sebabnya garis untuk iPhone terkini (lihat Trend dalam Mudah Alih) span blok, walaupun mempunyai sedikit peningkatan). Kami mahu kereta baru, pakaian baru, kasut baru, citarasa baru, bau baru, dan kami bersedia membayarnya.
9: SAVE
Tangan jika anda tidak mahu menjimatkan masa atau wang. Betul. Penjimatan wang adalah sesuatu yang 99% daripada kita mahu lakukan. Malah orang kaya yang kaya mahu tawaran, mereka hanya mendapatkan mereka dengan pembelian lebih mahal. Sekiranya anda benar-benar boleh menjimatkan wang seseorang, anda akan menjadi bodoh untuk tidak menunjukkan ini.
Sudah tentu, BAGAIMANA anda bercakap tentang hal itu sama pentingnya dengan apa yang anda sedang bicarakan. Adakah itu salah, dan anda akan mencari sama ada pedagang-pedagang yang menjualnya murah, atau tidak boleh dipercayai. Dan untuk menjimatkan masa, baiklah, masa adalah wang, yang membawa kita kembali kepada sesuatu yang kita semua ingin menyelamatkan.
8: KESELAMATAN (atau selamat)
Kami menuntut keselamatan dari produk kami. Kami ingin tahu bahawa pelaburan kami selamat, atau anak-anak kami bermain dengan mainan yang memenuhi piawaian keselamatan tertinggi. Kami mahu makanan yang telah diperiksa, dan kami mahu pilihan yang selamat dalam pakaian dan kasut. Sekarang, persoalan kemudian menjadi cara untuk membicarakan keselamatan. Kadang-kadang, ia akan menjadi sesuatu yang secara semulajadi muncul, seperti produk bayi atau barangan yang direka untuk memberikan keselamatan. Tetapi kadang-kadang mengatakan perkataan "selamat" boleh menjadi negatif, kerana ia membawa satu isu yang dianggap tidak ada perasaan. Sebagai contoh, "burger kami adalah 100% selamat untuk dimakan." Nah, mengapa mereka tidak? Apakah perjanjian nya? Apa yang anda katakan? Oleh itu, berhati-hati dengan penggunaannya.
7: BERSETUJU
Apabila anda mempunyai produk baru, bukan versi baru produk sedia ada, terdapat bonggol yang anda perlukan untuk mendapatkan. Pada dasarnya, "pembeli berhati-hati," kerana pelanggan berurusan dengan yang tidak diketahui. Mereka boleh menunggu untuk melihat ulasan mengenai produk atau perkhidmatan, atau mereka boleh meminta rakan dan saudara mara. Tetapi satu cara untuk mendapatkan bumbung ini adalah untuk memberikan bukti diri anda. Sebagai contoh, jenama makanan kucing yang terkenal sering menggunakan "8 dari 10 pemilik kucing yang menyatakan keutamaan berkata kucing mereka lebih suka." Wow, 8 daripada 10. Harus baik, itu terbukti. Saya akan cuba. Seperti yang dilihat dalam produk TV juga melakukan ini dengan demonstrasi produk yang membuktikan satu titik. Jadi, jangan hanya mengatakannya, buktikannya.
6: LOVE
Yang ini mempunyai banyak makna. Anda boleh menjadi "cinta" dengan sesuatu (seperti kasut baru) atau anda boleh "suka" seberapa baik sesuatu berfungsi atau melakukan- "Saya suka bagaimana warna putih itu menjadi putih saya." Sama ada jalan, cinta adalah kata yang kuat. Sudah tentu, anda mesti bijak dalam penggunaannya. Ia satu perkara untuk mengatakan "anda akan suka dengan cara yang berbau" apabila bercakap tentang minyak wangi. Ia agak lain untuk mengatakan "anda akan jatuh cinta kepada pembersih tandas kami dengan serta-merta." Benar? Tiada siapa yang jatuh cinta dengan pembersih tandas (kecuali, sudah tentu, ia adalah sebahagian daripada kempen yang sangat lelah). Ingat, cinta boleh berfungsi dengan baik, tetapi jangan meletakkannya terlalu tebal. Itulah kekuatan cinta.
5: DISCOVER
Adakah anda melihat ini dalam tajuk utama? Mungkin awak lakukan, mungkin awak tidak. Tetapi ia adalah pantas bahawa pengiklan menggunakan untuk mengatakan, "anda akan mendapat sesuatu daripada ini, ia adalah masa anda untuk terus membaca." Atau ketika datang ke pembungkus produk, itu patut dicoba. Discover adalah janji sesuatu yang akan datang. Seperti melepaskan hadiah pada hari lahir anda, penemuan sentiasa membawa rasa keseronokan dan pengembaraan. Dan pada bila-bila masa anda membangkitkan perasaan kanak-kanak kecil itu, anda akan menjadi pemenang.
4. JAMINAN
Perkataan ini adalah jaring keselamatan. Cukup fikirkan cara anda menggunakannya dalam kehidupan seharian, dan anda akan melihat kuasa itu. "Saya jamin saya akan pulang pada pukul 5 petang" adalah cara anda untuk membuang keraguan. "Saya menjamin untuk membayar balik anda esok" adalah janji yang tidak dapat dipecahkan untuk dibuat (walaupun ia tidak selalu berfungsi seperti itu.) "Pengiklanan, jaminan adalah janji yang dibuat oleh sebuah korporat kepada pengguna, dan ia dilihat sebagai pepejal. Apa pun yang anda lakukan, hanya gunakan jika anda benar-benar dapat menyokong jaminan itu, atau kredibiliti anda selesai. Jaminan wang balik sangat kuat kerana anda mengeluarkan risiko daripada mencuba produk baru Dan jika anda bimbang akan berlaku, tidak semestinya, hanya peratusan yang sangat kecil orang yang sangat kesal dengan produk yang mereka akan meminta bayaran balik, dan masa yang diperlukan untuk menghantar maklumat itu biasanya terlalu banyak masalah untuk mereka.
3. KESIHATAN
Ini digunakan banyak hari ini, dan bukan hanya apabila bercakap mengenai kesihatan fizikal. Mungkin variasi yang paling biasa digunakan ialah "memperbaiki kesihatan kewangan anda," dan ia berfungsi kerana kita semua tahu kesihatan yang baik. Sekiranya anda boleh menjanjikan kesihatan yang baik, sama ada dalam makanan, perkhidmatan atau sesuatu yang lain, anda sedang berusaha dengan baik. Tetapi sekali lagi, jangan menyalahgunakan perkataan itu. KFC melakukan ini apabila menjanjikan Ayam Segar Dapur "sihat" mereka. Pengguna kadang-kadang mudah tertipu, tetapi tidak selalunya, dan tidak sampai ke tahap itu.
2. KEPUTUSAN
Satu lagi perkataan yang digunakan dalam tajuk utama ini, hasilnya adalah perkataan yang juga bermaksud kejayaan. Dan perkataan ini kuat kerana ia adalah janji yang membantu anda merasionalkan pembelian. "Oh, jika ini mendapat hasil, ia mesti berbaloi." Jika anda "menjamin hasil" anda baru saja menaikkan ante. Kita semua mahukan keputusan, sama ada dari pembersih isi rumah, pengurus bank kita atau Presiden Amerika Syarikat. Jika mereka menyampaikan, anda berasa puas. Jika mereka tidak, baiklah, jangan mengharapkan pemilihan semula.
1. ANDA
Masih nombor satu selepas semua tahun-tahun ini, dan dengan alasan yang baik, ANDA adalah perkataan yang paling kuat dalam iklan untuk sebab-itu peribadi. Mari bercakap tentang awak. Anda menarik, dan anda mendapati diri anda menarik. Mari kita jujur, apabila datang kepada kamu, kamu semua telinga. Jika saya berjanji untuk menjadikan orang kaya, anda mungkin berminat. Jika saya berjanji untuk menjadikan anda kaya, itu satu cerita yang berbeza. Anda adalah perkataan yang mesti digunakan semasa bercakap dengan pelanggan anda, kerana itulah yang anda berikan. Dan apabila anda berbuat demikian, anda bercakap mengenai subjek kegemaran seseorang. Ia sangat kuat, banyak penulis (terutamanya dalam tindak balas langsung) tidak akan menggunakan tajuk utama melainkan jika anda mempunyai tajuk. Saya tidak akan pergi sejauh ini, tetapi anda pasti sesuatu yang ANDA harus selalu dipertimbangkan.