Bagaimana Menulis Katalog Salin Yang Dapat Hasil
Katalog adalah berbeza daripada kebanyakan medium pengiklanan kerana anda menerangkan banyak produk dengan penerangan ringkas. Tujuan anda dalam menulis salinan katalog adalah untuk membolehkan orang mengarahkan produk anda secara langsung dengan menghubungi khidmat pelanggan atau mengisi borang pesanan tertutup. Gunakan katalog berikut DOs dan DON'Ts dan anda akan dalam perjalanan untuk melukis Picasso.
DO Tuliskan tajuk Catchy
Tidak peduli apa kekangan ruang anda, tulis tajuk tajam.
Walaupun beberapa kata akan dilakukan. Tajuk utama akan mendorong orang untuk mengambil perhatian. Tajuk atau subhead yang buruk akan mengubah orang, walaupun produknya hebat.
JANGAN Tulis Penerangan Produk di Headline anda
Terdapat masa dan tempat untuk ini, dan ia dalam salinan badan. Jika anda menjual pil pemakanan, jangan gunakan DIET PILL sebagai tajuk anda. Bagaimana pula dengan "Kurangkan Berat Badan!" atau "Fit To Your College Jeans Again."
DO Termasuk "Surat Dari Pengilang"
Keluarkan katalog kegemaran anda dan anda mungkin akan melihat surat daripada presiden syarikat, menjelaskan kualiti produk syarikat, komitmen kepada pelanggan, dan jaminan kepuasan pelanggan. Kadang-kadang huruf itu juga boleh digunakan untuk memanggil perhatian kepada barisan produk tertentu. Surat peribadi dari presiden menambah sentuhan mesra yang memberikan pelanggan perasaan hangat, kabur. Membiarkan mereka tahu ada sebenarnya manusia di belakang syarikat itu boleh membuat perbezaan jualan besar.
DO Menyediakan Fakta Keras
Hanya fakta ma'am, sebagaimana yang mereka katakan. Matlamat utama anda adalah untuk mendapatkan pelanggan untuk membeli dari katalog anda. Oleh itu, perihalan katalog anda perlu secukupnya. Dari saiz hingga warna, bahan-bahan hingga spesifikasi yang tepat - salinannya masih harus ringkas tetapi mengandungi butiran yang cukup bahawa mereka boleh membuat keputusan membeli maklumat.
JANGAN Cabut Laman Anda Ke Bahagian Sama
Satu produk laris layak lebih banyak ruang daripada sesuatu yang tidak berfungsi juga. Beri perhatian yang sewajarnya. Cuba separuh halaman atau halaman penuh dekat dengan bahagian hadapan katalog. Barang-barang kurang jual anda boleh diletakkan di belakang.
Lakukan Teknik Jualan Anda
Gunakan alat jualan! Perintah kad kredit diterima. Hadiah percuma untuk membuat pesanan. Diskaun pada pesanan yang besar. Penghantaran percuma pada pesanan melebihi $ 50. Pembungkusan hadiah disediakan.
JANGAN BURUH Nombor Telefon Anda
Pernah menemui produk katalog yang anda ingin beli dan kemudian anda membalikkan nombor untuknya dan membaca nombor item? Mengganggu, bukan? Pertimbangkan meletakkan nombor telefon anda pada setiap halaman. Tidak, orang tidak akan memanggil dan memberitahu anda idea yang bagus. Tetapi kemudahan dan kemudahan pesanan akan tetap berpegang pada fikiran pelanggan anda.
JANGAN Lupakan Diskaun
Produk anda adalah 20 peratus. Oleh itu beritahu pelanggan anda. Terdapat beberapa cara yang berbeza untuk melakukan ini. Satu adalah dengan hanya menulis: 20 peratus Off! Adakah $ 84.99-Sekarang Hanya $ 67,99! Atau anda hanya boleh menggunakan grafik untuk menyebarkan harga lama dan taipkan harga baru.
JANGAN Lupakan Grafik Anda
Jadi, anda mempunyai gambar produk anda dan salinan katalog anda.
Jangan lupa menggunakan grafik yang berguna dan hebat ini. Produk baru? Gunakan grafis starburst dan ia akan menonjol. Benar-benar menarik perhatian kepada barang-barang anda yang dijual, penjual buku terlaris, dan lain-lain Tetapi gunakan grafik khas dalam kesederhanaan. Jika semuanya mempunyai starburst atau anak panah, maka tiada apa yang akan menonjol dan halaman anda akan kelihatan berantakan.
Lakukan Pelanggan Anda Beberapa Ruang
Pastikan ia mudah. Reka bentuk borang pesanan yang mudah diisi, dengan banyak ruang untuk menulis maklumat mereka.
JANGAN Lupakan Arahan
Cetak arahan langkah demi langkah pada borang pesanan anda supaya pelanggan tahu dengan tepat bagaimana untuk menghantar pesanan mereka. Dan bercakap mengenai penghantaran pesanan mereka, berikan sampul surat balasan perniagaan supaya pelanggan anda boleh menyertakan borang pesanan dan cek mereka.
Malangnya-untuk pelanggan-kebanyakan katalog gagal menggunakan asas-asas di atas.
Mereka katalog yang tidak mempunyai deskriptif, salinan persuasif dan hanya dipenuhi dengan spesifikasi produk dan nombor model tidak hanya membosankan, mereka tidak berkesan. Tetapi nasib baik-untuk anda-anda tahu bagaimana untuk mengatur katalog tempahan menarik, membuat wang dengan menggunakan semua bahan utama ini.