Apa yang perlu dicaj sebagai Freelancer
Sekiranya anda membuat kerja bebas, sama ada secara sambilan atau sebagai kerjaya sepenuh masa, anda perlu menetapkan kadar anda. Sama ada setiap jam, kadar sehari, atau setiap projek, ia boleh menjadi prospek yang menakutkan.
Tetapkan kadar terlalu rendah, anda akan bekerja sendiri ke tanah untuk kacang tanah. Tetapkan kadar yang terlalu tinggi dan anda mungkin tidak mendapat apa-apa perniagaan sama sekali. Ia adalah keseimbangan yang baik, berdasarkan pengalaman, tahap kemahiran, dan apa yang anda anggap penggunaan berharga masa anda.
Jadi, jika anda sudah bersedia untuk melompat ke kolam bebas, atau anda sudah berada di sana dan ingin mendapatkan nasihat tentang kadar yang anda perlu bayar dibaca. Mari mulakan dengan amaran ...
Elakkan Freebies dan Kadar Pengenalan
Ia adalah perangkap mudah untuk jatuh ke dalam. Sebuah perniagaan mahu anda melakukan kerja untuk mereka, tetapi mereka tidak mahu membayar. Jadi, mereka meminta anda untuk melakukan sesuatu yang sedikit percuma. Jika ia bagus, anda akan mendapat lebih banyak pekerjaan kemudian pada kadar yang layak. Atau, anda mungkin diminta untuk mengenakan kadar "pengantar" yang lebih rendah, yang merupakan cara syarikat mengatakan "hei, kami mengambil kesempatan pada anda, anda perlu memotong perjanjian."
Sangat sedikit profesi yang beroperasi dengan cara ini. Bayangkan memanggil tukang paip dan berkata "baik, jika anda menetapkan pip ini secara percuma, saya akan menghubungi anda untuk lebih banyak kerja kemudian." Atau, "potong harga anda separuh dan saya menjamin lebih banyak kerja di jalan raya." Dalam hampir semua profesion lain, harganya adalah harga, dan itu sahaja. Oleh itu, hormati yang sama untuk diri sendiri.
Sekiranya perniagaan tidak mahu membayar anda apa yang anda berbaloi, cari yang lain.
Caj Kadar Freelance yang Anda Miliki
Apabila anda mula-mula masuk ke dalam perniagaan, anda berwarna hijau. Anda tidak belajar keras, mengenai pelajaran yang akan membuat anda profesional yang benar. Anda akan mempunyai pengalaman kolej, tetapi itu bukan patch mengenai jenis pengalaman yang anda dapat dari bekerja di agensi pantas selama satu atau dua tahun.
Oleh itu, apabila anda bebas pada hari-hari awal, anda tidak melakukannya untuk wang itu, kadar sejam anda sebenarnya akan menjadi miskin. Anda melakukannya untuk menubuhkan pangkalan pelanggan, dan untuk mendapatkan kerja yang lebih pelbagai dalam portfolio anda. Anda juga boleh membuat keputusan untuk mengambil tugasan percuma (berhati-hati, walaupun - ini mudah disalahgunakan atau menetapkan bar rendah untuk membayar), atau melakukan banyak kerja pro-bono. Pada peringkat ini , ada baiknya untuk mengenakan bayaran di mana saja dari $ 20- $ 30 per jam, atau kurang jika anda benar-benar menginginkan kerja.
Selepas beberapa tahun, katakanlah 3-5, anda akan memperoleh pandangan yang menjadikan anda pereka atau pengiklan yang lebih baik, dan anda akan belajar kemahiran yang tidak dapat dipelajari di kolej. Ini semua membenarkan kadar freelance anda yang baru meningkat. Ini boleh di mana saja dari $ 35- $ 60 per jam, dan ini tidak mengambil kira pasaran yang lebih besar seperti New York dan LA, yang memerlukan wang tambahan untuk menampung perbelanjaan yang lebih besar.
Pada Tahun-tahun Kemudian, Anda Mempunyai Hak Untuk Mengisi Lebih Banyak Lagi
Apabila anda mencapai tanda pengalaman 5-10 tahun dan mempunyai satu tan kerja yang sangat baik dan pelanggan dalam portfolio anda, sudah tiba masanya untuk menaikkan kadar anda sekali lagi. Sekarang, calon pelanggan membayar bukan sahaja untuk kerja yang akan anda sampaikan tetapi kualiti kerja yang anda boleh lakukan dan masa yang diperlukan untuk mendapatkan pengalaman itu.
Sesetengah akan mendapati kadar yang sukar untuk menelan; Kenapa mereka harus membayar anda $ 70- $ 100 per jam apabila mereka boleh melayari talian dan mencari logo $ 50, atau mencari pereka di Craigslist yang akan mengenakan kacang?
Ingat untuk memberitahu sesiapa yang menanyakan kadar anda bahawa mereka mendapat apa yang mereka bayar. Selepas 10-15 tahun, kadar ini boleh meningkat sehingga $ 150- $ 200 setiap jam. Dan selepas 20 tahun, batas langit itu juga. Pada peringkat ini dalam karier anda, anda mempunyai pengalaman yang luas. Anda akan menjadi lebih cepat pada pekerjaan anda juga. Apa yang pernah membawa anda empat jam hanya boleh membawa anda 90 minit sekarang. Anda akan menghasilkan penyelesaian yang elegan dalam masa yang kurang, dan penyelesaiannya akan sangat berguna.
Ingatkan Pelanggan Bahwa Masa Berharga ... Termasuk Sendiri
Mungkin salah satu ketidakadilan paling besar di dunia bebas ialah bagaimana syarikat melihat nilai freelancer.
Mari lihat ini dalam dua cara untuk menggambarkan titik itu.
Senario Satu - Cara Tradisional
Selepas klien memilih freelancer, dia memberikan sebut harga berdasarkan skop kerja. Dalam kes ini, kadarnya adalah $ 100 setiap jam, dan anggaran jika 40 jam untuk menyelesaikan tugas penjenamaan semula yang diberikan oleh pelanggan. Itu menjadikan sejumlah $ 4,000 dan kerja itu akan mengambil kira kira-kira satu minggu kerja untuk diselesaikan, walaupun jam-jam ini kemungkinan besar akan tersebar selama beberapa minggu. Pada akhir tugas itu mungkin ada kerja tambahan yang diperlukan, proses peninjauan, dan bolak-balik biasa hingga semua orang senang. Selepas beberapa minggu, atau mungkin beberapa bulan, kerja selesai. Jam tambahan menambah $ 1,000 lagi untuk pekerjaan itu, dan pelanggan mendapat segala yang mereka perlukan selepas dua bulan.
Pendek kata - Masa dibelanjakan: 2 bulan. Kos: $ 5,000
Senario Dua - Cara Berpengalaman
Selepas klien memilih freelancer, dia memberikan sebut harga berdasarkan skop kerja. Freelancer ini mempunyai lebih daripada 20+ tahun pengalaman di bawah sabuknya. Ia akan mengambil masa kira-kira 4 jam untuk melakukan kerja ini, ia akan menjadi semua keperluan pelanggan, dan bayaran untuk ini adalah sama dengan pekerjaan di atas - $ 5,000.
Dalam senario ini, pelanggan mendapat kaki yang sejuk. Sekarang, pekerjaan itu bukan $ 100 / jam, tetapi $ 1,250 per jam. Itulah kadar yang mengejutkan, lebih tinggi daripada apa-apa caj peguam atau doktor. Mereka tidak mahu membayarnya.
Tetapi dalam kes ini, pelanggan hilang gambaran besar. Freelancer yang berpengalaman tidak akan mendapat pekerjaan kerana mereka tidak dianggap nilai untuk wang. Walau bagaimanapun, mereka akan menyelamatkan klien banyak minggu, memberikan kepuasan yang sama, dan melakukannya untuk kos yang sama.
Jika anda bertanya kepada pelanggan, "adakah anda suka ini dengan $ 5,000 dalam empat jam, atau 8 minggu?" jawapannya jelas sekali. Mereka mahu empat jam. Tetapi kerana cara sistem berfungsi, mereka berfikir tentang $ 5,000 untuk 50 jam kerja berbanding $ 5,000 untuk 4 jam kerja. Itulah cara yang salah untuk melihatnya, memandangkan masa itu adalah sesuatu nilai pelanggan di atas wang. Pertimbangkan ini apabila anda berfikir tentang kadar setiap jam anda.
Jika Sesiapa Lagi Soalan Kadar Anda, Ingat Picasso.
Salah satu cara terbaik untuk melihat ini digambarkan dengan sempurna dalam kisah ini tentang salah satu jenius hebat masa kita, Pablo Picasso. Legenda ini membuat Picasso duduk di bangku simpanan taman ketika seorang wanita, yang sangat berani pada itu, memintanya membuat lakarannya. Ia berlaku seperti ini:
"Oh, saya tidak boleh mempercayainya, anda adalah Picasso yang hebat! Tolong, tuan, anda perlu melukis potret dan saya tidak akan meninggalkan kecuali anda berkata ya!"
Nah, sebagai seorang lelaki, Picasso bersetuju. Dia duduk selama satu atau dua minit, mengkaji dia, dan kemudian meletakkan pensilnya ke kertas dan dengan strok tunggal, menyelesaikan potret itu. Masa pensel sebenarnya menyentuh kertas mestilah beberapa saat, mungkin kurang.
"Ia ... hebat!" Wanita itu berseri-seri, menyentuh tentang bagaimana Picasso telah menangkap semangat dan kesamaannya dalam satu stroke.
"Berapa banyakkah saya terhutang budi kepada kamu?" Wanita itu bertanya.
"Sepuluh ribu ringgit" menjawab Picasso, tanpa kehilangan pukulan atau menaikkan alis. Dia sangat serius.
Wanita itu secara semulajadi terkejut, dan menghadapi masalah untuk menenangkannya.
"Sepuluh ribu ringgit ?!" dia berkata. "Itu tidak masuk akal! Kenapa, anda mengambil masa beberapa saat untuk melakukan ini!"
Picasso menghembuskan nafas dalam sekejap dan kemudian menjawab
"Madame, itu membawa saya seumur hidup saya."
Walaupun peluang anda menjadi Picasso seterusnya mungkin tipis, hakikatnya tetap bahawa apabila anda mengecaj kadar anda, anda mesti mengambil kira semua tahun pengalaman yang menjadikan anda perancang, penulis iklan, atau pengarah seni anda. Anda tidak mengenakan bayaran hanya untuk masa anda, tetapi bertahun-tahun darah, peluh dan air mata yang diperlukan untuk mencapai tahap kemahiran anda. Jangan kembali dari itu.