Bagaimana Membuat Setiap Pembentangan Kreatif Hit
Suka atau benci, jika anda dalam pengiklanan, anda perlu memberi persembahan pada satu ketika.
Keupayaan untuk menjual karya anda sendiri, dan menjualnya dengan baik, sangat penting untuk kejayaan anda sebagai penulis iklan, pengarah seni , pereka, atau pengarah kreatif. Jika anda berada di jabatan akaun, ia akan menjadi kejadian mingguan. Jika anda berada di jabatan kreatif, ia mungkin tidak akan berlaku seberapa banyak yang anda mahu, tetapi ia akan berlaku.
Dan apabila ia berlaku, anda perlu mencubitnya. Seorang pengiklan yang tidak dapat hadir, atau menjadi buruk di dalamnya, adalah sama dengan seorang perenang yang takut akan air, atau mesin basuh tingkap yang takut ketinggian.
Inilah pekerjaan anda. Ia sebahagian daripada apa yang anda lakukan. Dan anda perlu melakukannya dengan betul, atau beberapa idea yang luar biasa tidak akan mendapat peluang untuk bersinar. Seringkali, pelanggan takut untuk mengambil risiko tetapi akan melakukannya dengan beberapa tangan dan meyakinkan. Terserah kepada anda untuk menampung setiap soalan dan hang-up, jadi satu-satunya pilihan mereka adalah untuk mengatakan "ya ... mari kita lari dengan ini."
Sedia? 10 petua berikut akan membantu anda membuat persembahan yang tidak dapat dilupakan yang memberikan idea terbaik anda untuk melawan peluang.
1: TIDAK PERNAH BAGAIMANA Kerja Anda Tidak suka
Inilah masalah dengan menunjukkan kerja yang anda tidak suka; ia mendapat peluang besar untuk dibeli oleh pelanggan. Kembali ke agensi itu, pasukan anda datang dengan 3 idea yang kukuh, kreatif, asli, dan satu idea yang begitu-begitu. Tetapi, yang begitu-begitu tidak mengerikan, dan ia menyemak semua kotak pada ringkas kreatif.
Kerja yang begitu-begitu adalah jenis kempen yang ingin dibeli oleh pelanggan. Ia selamat. Ia tidak terlalu mahal. Ia tidak akan membuat berita utama atau mendapatkan sesiapa pun dalam masalah. Malangnya, ia mungkin tidak akan menjual banyak produk sama ada. Tetapi apabila pelanggan melihatnya, idea-idea yang lain, sejuk tidak berpeluang.
Jika anda suam-suam kuku atas idea itu, bunuhlah sebelum mesyuarat.
Anda sentiasa memilikinya untuk pusingan dua, jika mesyuarat pertama berjalan buruk. Ingat, berikan pelanggan apa yang mereka perlukan, bukan apa yang mereka mahu.
2: Amalan. Dan Berlatih Lagi.
Anda perlu mendapatkan semuanya sebelum mesyuarat besar. Satu-satunya cara untuk melakukan itu adalah dengan berlatih. Ini bermakna berada di halaman yang sama dengan penulis, pengarah seni, pengurus akaun dan pengarah kreatif .
Jika anda semua mempunyai pendapat yang sedikit berbeza mengenai kerja, ia tidak akan kelihatan baik kepada pelanggan. Anda perlu tahu bagaimana anda membuat kerja, kenapa anda melakukan apa yang anda lakukan, apa faedah kempen, berapa kosnya dan berapa lama ia akan diperlukan untuk menghasilkan. Apabila anda gila atau terputus dalam mesyuarat, anda memberitahu pelanggan anda tidak menganggapnya melalui. Ini membuatkan anda kelihatan tidak profesional dan tidak bersedia.
3: Berjalan Bilik Hadapan Masa
Bahagian yang paling menakutkan dari apa-apa pembentangan adalah tidak diketahui. Cara paling mudah untuk membetulkannya adalah untuk menghapuskan seberapa banyak yang tidak diketahui mungkin, bermula dengan bilik itu sendiri. Sekiranya bilik persidangan agensi anda sendiri, lakukan latihan di hadapan orang lain. Sekiranya ia di pejabat klien, minta gambar bilik, susun atur, lawatan cepat, atau sesuatu untuk membantu anda menubuhkan.
Anda akan mempunyai peralatan untuk dibawa dan papan untuk ditetapkan dan anda perlu memastikan semuanya sesuai bersama seperti yang dirancang.
4: Ingat: Pelanggan Bukan Rakasa
Ramai orang, kreatif khususnya, takut idea Ketua Pegawai Eksekutif yang buruk, tetapi pada hakikatnya, dia adalah seorang sahaja. Jika anda sudah bertemu dengan mereka, dan mengenali mereka, anda tahu bagaimana bercakap dengan mereka dengan cara yang mereka suka dan menghormati. Anda mungkin mempunyai hubungan kerja profesional yang baik sebelum persembahan atau pitch yang besar, yang dapat mengurangkan ketegangan secara drastik. Agensi yang baik akan melibatkan pelanggan sebelum menyampaikan karya mereka. Mereka mungkin melibatkan mereka dalam sesi tisu awal atau ribut petir dengan jabatan kreatif.
5: Berjuang untuk Idea Anda
Pelanggan sangat teragak-agak. Mereka tidak menyukai idea-idea baru yang besar, yang menakutkan dan mewakili yang tidak diketahui.
Lebih mudah bagi mereka untuk membunuh ide yang cemerlang tetapi berisiko berbanding dengan ia dan mempunyai beberapa bulan gangguan dan tidur tanpa tidur. Jadi, meringankan ketakutan mereka. "Ya, ia berisiko, tetapi selamat dalam ekonomi ini lebih berisiko, lihatlah, perhatikan, berdiri, lakukan sesuatu yang pesaing anda ingin mereka lakukan terlebih dahulu. Apa sahaja yang anda lakukan, pastikan ia dikawal dan dihormati atau anda akan mencari kerja baru.
6: Jangan Lebih-Jelaskan Apa-apa
Jelaslah. Tidak cukup untuk hanya memegang papan, katakan "itulah yang saya punya" dan duduk menunggu soalan. Anda perlu memperkenalkan idea atau kempen dan menerangkan kepingan yang tidak jelas. Bagaimanapun, jangan mulakan cirit-birit. Pelanggan dapat melihat apa yang berlaku. Mereka mempunyai mata. Dan pengguna tidak akan mempunyai anda di sana untuk menerangkan iklan, sama ada. Biarkan kempen melakukan kerja, anda perlu menyokongnya tanpa mencederakannya.
7: TIDAK Katakan "Anda Akan Suka Ini."
Jika pelawak datang di atas pentas dan berkata "Saya mempunyai beberapa lelucon yang akan membuat anda menangis dengan ketawa, jadi duduk dan tali di" maka dia berada dalam set yang sukar. Cabaran di luar sana, penonton kini tegas untuk membuktikan bahawa komik itu salah. "Oh yeah, awak lucu, kita akan lihat tentang itu." Ia sama dengan kerja kreatif. Beritahu orang yang mereka suka dan mereka mungkin akan mula membencinya. Tidak baik untuk mengatakan bahawa anda, sendiri, suka kerja. Tetapi biarkannya. Semuanya hanyalah pandangan seseorang.
8: Sediakan untuk soalan-soalan yang sukar
Pelanggan suka bertanya soalan yang sukar. Tentunya, akan ada beberapa soalan yang akan datang ialah bola-bola yang telah anda jawab sudah dalam mesyuarat dalaman anda. Tetapi seseorang akan membuang satu dari medan kiri. Menjangkakan soalan-soalan yang sukar dari masa ke masa. Tanya pasukan kreatif lain di agensi untuk mengkaji semula kerja dan menjadi SANGAT kritikal. Anda kemudian boleh merumuskan jawapan pepejal sebelum pembentangan sebenar.
9: PERNAH BERTANGGUNGJAWAB DALAM KEPADA Klien
Sekiranya terdapat perselisihan antara anggota agensi, mereka harus ditinggalkan di pejabat. Sekiranya seseorang mengatakan sesuatu yang anda tidak bersetuju dengannya, berurusan dengannya kemudian. Tidak ada pelanggan yang mahu melihat pertikaian atau pakaian kotor; ia memenuhi mereka dengan rasa tidak selamat. Dan jangan cuba dan selesaikan masalah dalam persembahan sebenar; ia tidak berfungsi.
10: Tidak Sedia? Jangan Hadir
Akhir sekali, jika kerja itu tidak cukup baik, beli sendiri lebih banyak masa. Adalah lebih baik untuk meminta beberapa hari tambahan untuk mempersiapkan diri daripada menunjukkan dengan kerja yang buruk dan wajah merah. Anda tidak perlu memberitahu pelanggan yang anda sedang berjuang; hanya mengatakan bahawa anda ingin lebih banyak masa untuk meneroka beberapa idea yang anda fikir boleh menjadi sangat menarik. Idea yang besar, berani adalah satu-satunya yang patut disampaikan.