Ia bukan sesuatu yang luar biasa bagi jurujual atas pasukan untuk dipromosikan menjadi peranan pengurus jualan . Lagipun, ini adalah seseorang yang telah menguasai jualan, jadi dia mestilah lelaki yang sempurna untuk menjalankan pasukan jualan, bukan? Terdapat satu masalah sahaja: pengurusan jualan memerlukan sikap dan kemahiran yang berbeza dari penjualan. Oleh itu, sebelum anda mempertimbangkan mengejar kerjaya pengurusan jualan, tanya diri anda sama ada anda mempunyai sifat-sifat berikut.
01 Bekerja Baik Dengan Orang Lain
02 Nyaman Bergantung Kepada Orang Lain
Jurujual bertanggungjawab atas kuota mereka sendiri. Sekiranya jurujual tidak membuat jualan, dia mungkin menyalahkan ekonomi atau nasib buruk, tetapi dia tidak boleh menyalahkan pasukannya sendiri. Tetapi bagi pengurus jualan, matlamat mereka adalah berdasarkan kepada kebaikan orang lain. Jika pasukannya berjaya, dia berjaya. Ini tidak berfungsi dengan baik dengan ramai orang - terutama bekas jurujual.
03 Adalah Syarikat Syarikat
Salah satu tugas penting pengurus jualan ialah menyampaikan maklumat dari pengurusan atasan kepada pasukan jualan. Sebaik sahaja terdapat perubahan dalam pelan pampasan, produk baru, atau semakan wilayah , pengurus jualan harus menjelaskannya kepada pasukan jualan. Tetapi hanya menjelaskannya tidak mencukupi - dia pada asasnya menjualnya pada perubahan. Jika pasukan tidak menyukai atau menerima dasar pengurusan, akan ada masalah yang serius, dan terpulanglah kepada pengurus jualan agar tidak terjadi.
04 Boleh Mengendalikan Mesyuarat ... Banyak Mesyuarat
Jika anda membenci mesyuarat jualan, tanya apa: pengurus jualan harus menghadiri BANYAK mereka. Bukan sahaja seorang pengurus jualan menjalankan mesyuarat jualan biasa, beliau juga mengadakan pertemuan secara langsung dengan ahli pasukan individu, mesyuarat dengan pemasaran, mesyuarat dengan pengurusan atasan, dan lain-lain. Semasa mesyuarat dengan jurujual, pengurus jualan bertanggungjawab untuk menyelaraskan perkara-perkara dan melihat kepadanya bahawa mesyuarat itu adalah produktif. Dengan jabatan dan pengurusan atasan lain, pengurus jualan harus mewakili pasukan jualannya.
05 Batang ke Pejabat
Tidak seperti kebanyakan jurujual yang meluangkan banyak masa di sekitar prospek, pengurus jualan membelanjakan sebahagian besar masa mereka di dalam pejabat. Mungkin ada pertemuan di luar tapak atau perjalanan seketika, tetapi untuk sebahagian besar, seorang pengurus jualan harus berada di pejabatnya di mana dia dapat dengan mudah dijangkau oleh pasukan jualannya.
06 Mempunyai Kemahiran dan Pengalaman Pengurusan
Beberapa jurujual mempunyai pengalaman dengan pengurusan . Sudah tentu, setiap orang perlu memulakan sesuatu dengan kemahiran baru, tetapi melompat ke dalam pengurusan jualan tanpa pengalaman pengurusan menjadikan peralihan itu jauh lebih sukar. Seorang jurujual yang kuat dalam kemahiran pengurusan jualan lain akan mempunyai peluang yang lebih baik daripada seseorang yang sudah berjuang di kawasan lain.
07 Dapat Melihat Imej Besar
Seorang jurujual bertanggungjawab untuk kuota dan akaunnya sendiri. Tetapi pengurus jualan perlu menyesuaikan keperluan keseluruhan pasukan. Ini boleh menjadi masalah sebenar apabila beberapa jurujual memerlukan bantuan sekaligus. Pengurus jualan juga sering bertanggungjawab untuk menetapkan kuota, merangka pelan jualan, dan peramalan, yang memerlukan banyak pemikiran analitik. Seorang pengurus jualan yang tidak dapat merancang dengan baik boleh menjadi torpedoing pasukannya sendiri.