Kenapa di dunia ada yang memilih kerjaya dalam jualan?
Bagi mereka yang tidak pernah mencuba jualan, mereka memperoleh pendapatan yang besar dan mempunyai kebebasan yang banyak percaya profesional jualan menikmati cukup untuk membuat mereka mencuba jualan. Tetapi sebelum anda melompat, ada beberapa perkara yang perlu anda ketahui dan beberapa sebab mengapa jualan mungkin atau mungkin bukan pilihan yang baik untuk anda.
Mari Bincang Mengenai Wang
Ya, para profesional jualan yang berjaya boleh dan dapat memperoleh pendapatan yang besar. Tetapi jualan juga dipanggil pekerjaan yang paling murah, paling rendah dalam Amerika. Ini bermakna bahawa tidak semua orang dalam jualan membuat banyak wang. Sebenarnya, ramai yang mencuba cuti jualan untuk kerjaya lain kerana wang yang mereka harapkan untuk memperoleh tidak pernah menjadi kenyataan.
Satu lagi penerangan jualan yang sering didengari ialah jualan itu adalah pekerjaan yang paling sukar dan paling baik di Amerika. Mereka yang bekerja lebih keras daripada yang lain, yang muncul awal, terlambat dan komited untuk meningkatkan kemahiran jualan mereka adalah mereka yang mendapat wang.
Di kebanyakan organisasi jualan, 80% komisen mendapat 20% daripada wakil. Ini bermakna jika anda tidak berada dalam 20% teratas, anda hanya berjuang untuk 20% daripada "komisen pai" dengan 80% daripada tenaga jualan.
Mula Rendah, Bertujuan Tinggi
Orang yang tidak mempunyai pengalaman jualan biasanya ditawarkan kedudukan peringkat kemasukan.
Semasa bermula di bahagian bawah adalah tidak perlu takut atau malu, anda perlu memahami apa yang membentuk senarai akaun kebanyakan peringkat peringkat kemasukan: Semua akaun yang tidak ada orang lain yang mahu.
Walaupun ini tidak selalu berlaku, kedudukan peringkat kemasukan memerlukan pekerjaan yang paling dan merealisasikan ganjaran yang paling sedikit. Kebanyakan syarikat mempunyai perolehan yang tinggi dengan pasukan jualan mereka dan tahan untuk memberikan akaun teratas kepada peniaga jualan baru yang baru. Jangkakan bahawa kedudukan peringkat kemasukan anda akan benar-benar kemasukan peringkat dan diisi dengan akaun peringkat kemasukan dan pampasan peringkat kemasukan.
Tetapi jangan terlalu putus asa. Pertubuhan jualan juga tahu bahawa mereka perlu membangunkan wakil baru supaya mereka dapat berkembang menjadi wakil yang berprestasi tinggi. Sekiranya mereka tidak memberikan peluang yang mencukupi kepada wakil baru mereka, mereka tahu bahawa wakil akan pergi jauh sebelum mereka mempunyai peluang untuk matang sepenuhnya dan membawa tawaran besar.
Dengan fikiran ini, mengharapkan bahawa apa sahaja syarikat yang anda bekerja untuk mempunyai program latihan yang mantap dan memberi ganjaran usaha keras anda dengan peluang yang lebih besar. Jika mereka tidak, anda mungkin perlu mencari majikan yang berbeza.
Kebenaran Mengenai Kebebasan
Jika anda mempertimbangkan kedudukan jualan luar, bermakna anda akan menghabiskan sebahagian besar masa anda di luar pejabat yang melawat pelanggan, anda akan mempunyai keupayaan untuk memilih cara anda menghabiskan masa anda.
Anda harus mengharapkan untuk memiliki standard aktiviti dan tentunya diberikan kuota penjualan, tetapi Anda dapat memilih cara Anda menghabiskan banyak waktu Anda. Jika anda ingin bermain golf atau menonton filem, anda akan dapat melakukannya. Sekiranya anda memilih untuk mengambil makan tengahari 2 jam atau berjalan pulang untuk tidur malam di sofa, berasa bebas. Tetapi ketahuilah bahawa anda tidak akan berada dalam jualan yang sangat lama.
Ingat bahawa jualan boleh menjadi pekerjaan yang paling murah, paling rendah di Amerika. Berarti bahawa jika anda ingin bekerja sedikit sebanyak yang diminta, anda akan dapat melakukannya dalam kedudukan jualan luar. Tetapi gaji anda akan rendah, dan keputusan anda akan menarik banyak perhatian yang tidak diingini dari pengurus jualan anda .
Jangan masuk ke jualan jika anda berfikir bahawa ia akan memberi anda masa untuk melakukan perkara lain. Untuk berjaya dalam jualan, untuk memperoleh pendapatan yang besar dalam jualan dan untuk kekal dalam jualan mengambil kerja.
Kerja keras dan banyak lagi.