Menjangkau
Apabila kuota jualan anda ditetapkan tanpa kawalan, anda boleh mengambil beberapa langkah untuk menyelesaikan masalah ini.
Apa yang anda boleh lakukan bergantung pada siapa yang menetapkan jumlah kuota itu, dan berapa banyak pengurus anda yang ada ketika datang kepada kuota dan komisi.
Jika kuota anda ditetapkan oleh pengurus jualan anda, anda beruntung. Anda boleh bercakap terus kepada pihak yang bertanggungjawab dan mungkin mendapat bantuan segera. Di dalam sebuah syarikat besar, bagaimanapun, kuota jualan anda kemungkinan besar ditetapkan oleh seseorang dalam pengurusan atasan. Mereka sering akan ditentukan pada tahap seluruh syarikat dengan pelarasan berdasarkan rantau, kawasan, dan mungkin prestasi jualan masa lalu di setiap lokasi. Dalam kes itu, anda masih perlu bermula dengan pengurus jualan anda kerana akan mengetuai kepalanya hanya akan menyebabkan perasaan tidak enak dan banyak masa depan yang tidak menyenangkan.
Cara Mencapai
Cara terbaik untuk mendekati pengurus anda adalah untuk membuat campur tangan kuota. Dapatkan semua orang dalam pasukan jualan bersama-sama dan jadualkan pertemuan dengan pengurus jualan. Walau apa pun godaan itu, jangan mula bermain permainan menyalahkan atau anda akan mengubah keadaan menjadi pertandingan "rep vs manager", yang bermakna pengurus anda kini lawan anda.
Jelas, dia tidak mahu membantu anda dalam kes ini!
Fikirkannya sebagai panggilan jualan pada pengurus anda - anda cuba menjualnya dalam kes anda, iaitu kuota anda untuk tempoh itu tidak realistik tinggi. Sebelum anda pergi ke mesyuarat, tarik bersama semua bukti yang anda dapati - nombor prestasi masa lalu, bukti jualan yang menjejaskan isu-isu seperti kejatuhan pasaran yang disebutkan di atas, perihalan aktiviti jualan anda dan hasilnya.
Jadilah seperti yang mungkin. Idea ini adalah untuk menunjukkan pengurusan segala yang telah anda lakukan untuk mencapai matlamat anda ... dan itu sememangnya tidak mungkin.
Sekiranya anda cuba mencapai seseorang di pihak pengurusan atas dengan pengurus anda sebagai perantara, draf surat yang meringkaskan kes anda dan minta semua orang dalam pasukan menandatanganinya atau menandakan sokongan mereka. Pengurus anda boleh lulus surat ini ke atas tangga, bersama dengan bukti yang anda kumpulkan.
Apabila masalah yang menjejaskan nombor jualan anda adalah situasi sementara, ia mungkin tidak bernilai menyerang pengurusan atas untuk cuba mendapatkan kuota berubah, kerana walaupun anda berjaya, ia akan mengambil masa untuk syarikat menyesuaikan dan mengagihkan kuota baru. Tetapi jika masalah itu sedang berjalan, mungkin semestinya usaha untuk membentangkan kes anda.