Sebagai contoh, jualan kereta naik pada bulan Ogos, apabila model baru tiba. Dan kebanyakan jurujual B2B mendapati bahawa bulan mereka paling lambat adalah bulan Disember apabila pembuat keputusan pergi bercuti.
Akauntan dibanjiri dengan pelanggan pada bulan Mac dan awal April kerana mereka menyediakan pulangan cukai.
Sebaik sahaja anda telah menjual produk yang diberikan untuk seketika, anda biasanya akan merasakan masa sibuknya sepanjang tahun. Ini bermakna anda boleh mengambil kesempatan dari masa-masa dan sering kali membuat masa yang lebih mantap apabila ia hanya sukar untuk menjual tidak kira betapa baiknya anda.
Push Hard Semasa Musim Sibuk
Perkara yang paling penting untuk diingat ialah untuk memaksimumkan hasil anda, anda perlu berusaha keras semasa musim sibuk. Adalah semulajadi untuk merasakan dorongan untuk mengabaikan panggilan sejuk apabila anda mempunyai pelanggan yang berbaris untuk membeli daripada anda, tetapi jika anda memberi impuls ini, anda akan mendapati diri anda dengan saluran paip yang kosong pada akhir musim dan perlu berebut untuk mendapatkan jualan anda berulang lagi. Walaupun anda mungkin sangat sibuk semasa tempoh puncak ini, diketepikan sekurang-kurangnya setengah jam sehari untuk menghubungi prospek baru, sama ada melalui telefon, e-mel atau saluran lain.
Pada masa-masa ketika penjualan mencurahkan, matlamat anda harus naik dengan sewajarnya. Jangan tunggu pengurus jualan anda menetapkan matlamat baru untuk anda - pilih matlamat baru anda sendiri yang selaras dengan asas pelanggan anda yang meningkat. Cara terbaik untuk mengetahui sejauh mana matlamat anda adalah dengan menyemak rekod anda dari musim sibuk yang lalu dan lihat bagaimana anda melakukannya pada masa itu.
Matlamat anda untuk musim sibuk baru sepatutnya lebih tinggi daripada matlamat anda dari musim lalu, tetapi tidak begitu tinggi sehingga hampir mustahil untuk dicapai. Sebaik-baiknya, matlamat tinggi anda pada masa-masa ini mengingatkan anda untuk terus mendorong bukannya bersantai dan menikmati jualan terjejas.
Tetapkan wang tambahan untuk musim perlahan
Pada akhir masa-masa sibuk, anda tidak akan ragu-ragu jika cek komisyen yang membengkak membakar lubang di dalam poket anda. Menikmati diri anda dengan segala cara, tetapi mengetepikan sekurang-kurangnya sebahagian daripada wang tambahan ke dalam "dana kelaparan." Kemudian apabila anda melanda musim perlahan , anda tidak perlu risau tentang komisen anda yang tidak dapat dielakkan.
Ini lebih penting apabila musim perlahan anda bertepatan dengan perbelanjaan peribadi tambahan. Sebagai contoh, kelembapan B2B menjelang akhir tahun ini sering membuat musim cuti yang lebih lega bagi penjual jika mereka tidak mempunyai sedikit tambahan yang terselip di muka.
Rancang untuk Musim Beruntung di Advance
Pengurus jualan dan pemilik perniagaan kecil seharusnya mula merancang untuk masa yang sibuk dengan baik terlebih dahulu. Bagi pemilik perniagaan, ini mungkin bermakna pengambilan lebih banyak wakil jualan secara sementara. Sekiranya anda memutuskan untuk berbuat demikian, pastikan anda membawanya sekurang-kurangnya beberapa minggu menjelang tempoh yang sibuk supaya mereka mempunyai masa yang cukup untuk mengenali produk dan gaya jualan anda sebelum mereka dibanjiri.
Pengurus jualan mungkin perlu bekerja dengan jurujual untuk menjadualkan percutian supaya bilangan jurujual maksimum berada di tempat kerja apabila keadaan menjadi sibuk. Pengurus mungkin juga ingin bekerjasama dengan pengurus jualan dari pasukan lain untuk memastikan bahawa jurujual yang cukup tersedia apabila mereka paling banyak diperlukan.