Rancang terlebih dahulu
Kempen jualan yang berkesan memerlukan beberapa perancangan dan pemikiran.
Langkah pertama adalah menentukan matlamat kempen anda. Kemudian, anda mesti menetapkan parameter kempen anda - berapa banyak yang akan anda belanjakan pada bahan-bahan, saluran jualan yang akan anda gunakan, sifat tawaran istimewa yang anda ada semasa kempen, berapa lama ia akan berjalan, dan mungkin matlamat tambahan dan bonus untuk pasukan jualan.
Apabila anda menetapkan matlamat anda , jadilah khusus. Ia sering membantu menetapkan matlamat utama dan matlamat regangan - sebagai contoh, matlamat utama mungkin adalah untuk menjual 5,000 unit produk baru anda, dan matlamat peregangan mungkin untuk menjual 8,000 unit. Matlamat anda akan membantu menentukan keseluruhan bentuk kempen kerana sebaik sahaja anda mengetahui sasaran anda, anda akan mengetahui berapa lama ia perlu untuk mencapai matlamat tersebut (dan dengan demikian berapa lama kempen akan dijalankan) serta berapa banyak wang yang dibuat rasa untuk dibelanjakan pada kempen anda.
Sekiranya matlamat anda sebanyak 5,000 unit dijual akan menjana keuntungan kira-kira $ 50,000, masuk akal untuk membelanjakan $ 2,000 untuk menganjurkan kempen anda - tetapi tidak masuk akal untuk membelanjakan $ 40,000 kerana itu akan menghapuskan keuntungan anda walaupun anda mencapai matlamat anda .
Buat Tawaran yang Dididik
Keuntungan yang anda harapkan juga akan menentukan sifat tawaran istimewa jika ada, yang anda berikan kepada bakal pelanggan. Apa-apa kempen akan menjadi lebih baik jika anda boleh menawarkan tawaran sejak sebarang "tawaran masa terhad" menambah rasa mendesak yang memotivasi prospek untuk membeli dengan cepat. Ia juga menarik minat keinginan semulajadi untuk mendapatkan sesuatu untuk apa-apa - atau sekurang-kurangnya, sesuatu yang lebih kurang daripada itu bernilai.
Tetapi anda perlu memilih tawaran istimewa yang tidak akan menggali terlalu mendalam ke dalam keuntungan anda. Pengecualian kepada peraturan ini adalah kempen "pemimpin kerugian". Kempen jualan jenis ini direka untuk tidak menghasilkan wang tetapi untuk menarik prospek menjadi pelanggan, walaupun syarikat itu tidak menguntungkan dengan segera. Kempen pemimpin kerugian berfungsi dengan baik jika anda mempunyai produk lain yang anda boleh jual kepada pelanggan sedia ada yang akan membuat anda banyak wang.
Satu contoh klasik ialah akaun semak. Bank akan memberikan wang atau hadiah kepada pelanggan apabila mereka membuka akaun cek kerana mereka tahu pelanggan mungkin juga membuka akaun lain, seperti produk simpanan dan pelaburan, dan akaun tersebut adalah di mana bank membuat duit mereka.
Motivasi Adalah Kunci
Sebaik sahaja anda memutuskan tentang syarat-syarat kempen, anda perlu memikirkan bagaimana anda dapat memotivasi pasukan jualan anda untuk membuat kempen berjaya. Tanpa kerjasama daripada jurujual di parit, bahkan kempen yang terancang akan gagal. Oleh itu, kebanyakan kempen jualan paling disertai oleh beberapa pampasan tambahan untuk pasukan jualan.
Alat termudah dan mungkin paling memotivasi adalah, tentu saja, wang tunai. Contohnya, jika kempen anda bertujuan untuk mempromosikan produk baru anda, anda mungkin menawarkan pasukan jualan dua kali ganda komisen biasa untuk produk itu sahaja.
Atau anda boleh membuat pertandingan, di mana jurujual yang menjual unit paling banyak produk baru mendapat bonus besar. Sekiranya pembiayaan berjalan agak pendek, anda juga boleh mencuba beberapa ganjaran bukan kewangan. Jika anda tidak pasti apa yang akan ditawarkan kepada pasukan jualan, pergi ke sumber - tanya jurujual anda apa jenis hadiah (selain tunai) yang mereka ingin dapatkan.