Lima Tips Untuk Kejayaan Advertorial
Sekiranya anda seorang penulis, sama ada seorang penulis buku, seseorang dalam perhubungan awam, atau seorang penulis pemasaran, anda akan diminta untuk menulis advertorial pada satu ketika dalam kerjaya anda. Advertorials, juga dikenali sebagai iklan salinan jangka panjang, atau iklan asli di dunia digital, adalah bertentangan dengan iklan khas yang menampilkan visual 90% dan hampir tidak ada salinan sama sekali. Sebaliknya, advertorials direka untuk kelihatan seperti sebahagian daripada penerbitan di mana ia muncul, dan bertujuan untuk menjadi bacaan menarik; satu yang membahagi-bahagikan pelbagai maklumat mengenai produk atau perkhidmatan.
Jadi, dengan semua yang ada dalam minda, mari kita lihat beberapa cara yang boleh anda buat kerja advertorial untuk pelanggan anda. Semuanya bermula dengan peraturan nombor satu - menghiburkan mereka.
Penyelidikan Konteks
Setiap bintang pengiklanan yang hebat, dari Ogilvy dan Bernbach ke Jobs dan Bogusky, tahu pentingnya meneliti media. Jika anda merancang untuk papan iklan , anda melihat lokasi dan persekitaran. Cetak iklan , anda membaca majalah dari penutup hingga penutupan. Dan perkara yang sama berlaku untuk advertorials. Advertorial anda harus disasarkan pada pembaca majalah atau akhbar itu.
Sebuah advertorial dalam majalah Maxim akan mempunyai nada yang sama sekali berbeza daripada yang berlaku di Vogue, walaupun produk atau perkhidmatan mungkin sama. Jika anda tahu pembaca dengan baik, anda akan lebih bersenjata untuk menulis tajuk dan salinan yang akan menarik perhatian, dan memastikan mereka berminat.
Headlines Do The Lifting Heavy
Iklan anda bukan pameran tipikal produk atau perkhidmatan.
Ia direka untuk kelihatan seperti artikel atau ciri. Oleh itu, ini bukan masa untuk menarik perhatian visual yang luar biasa dan pukulan foto yang mahal. Ini adalah apabila salinan itu kembali ke dalamnya sendiri. Tajuk utama anda perlu menarik, menarik, dan bergelora. Anda perlu memberi orang tamparan di muka dan mahu mereka membaca.
Salah satu tajuk utama yang paling terkenal dari iklan salinan panjang adalah dari John Caples. "Mereka ketawa ketika saya duduk di piano, tetapi ketika saya mula bermain!" Ia diikuti dengan salinan yang meneruskan tipu muslihat - "Arthur baru saja memainkan The Rosary, bilik itu bertepuk tangan, saya memutuskan bahawa ini akan menjadi detik dramatik bagi saya untuk membuat debut saya."
Tidak ada jualan jualan keras keluar dari pintu pagar. Dan walaupun penjualan datang tidak sehingga separuh akhir iklan dan dilakukan dengan tonality yang baik. Pada hari ini dan umur, mudah untuk mengabaikan iklan salinan lama dari masa lalu. Tetapi mereka adalah pakar. Dan mereka masih boleh bekerja dalam format ini.
Jadikannya Menarik
Sepertinya tidak ada yang lebih baik, tetapi anda boleh mengarahkan dek kapal laut dengan jumlah advertorial yang mematikan di luar sana. Penulis akan dipersenjatai dengan senarai titik jualan, atau titik sentuh, bahawa mereka mesti merujuk. Mereka juga akan diberikan satu tan penyelidikan kering, dan dari ini, iklan akan terbentuk.
Tetapi kebanyakan masa, ia lebih banyak seperti kemasukan di Wikipedia daripada sesuatu yang menarik dan menarik. Ingat, anda masih dalam perniagaan persuasi. Anda masih perlu mengambil prospek sejuk dan memberi mereka alasan untuk memanggil, melawat laman web atau email pelanggan.
Apa yang memisahkan penulis sebenar dari hacks adalah keupayaan untuk menjual sambil menghiburkan dan memaklumkan, dan itu sesuatu yang boleh mengambil masa untuk menguasai.
Gunakan Foto dan Ilustrasi dengan bijak
Anda akan melihat beberapa advertorial yang dipenuhi dengan foto atau gambar rajah, dengan sedikit ruang untuk salinan itu. Walaupun "bacaan mudah" ini kelihatan seperti idea yang baik, anda pada dasarnya membuang peluang yang telah diberikan untuk memberitahu lebih banyak cerita tentang produk anda. Sekiranya anda menggunakan advertorial sebagai pameran gambar, anda juga boleh melakukan iklan biasa. Inilah masanya untuk menahan kandungan visual dan menggunakannya dengan berhati-hati dan bijak. Adakah gambar-gambar itu membantu menjual idea itu, dan menggerakkan cerita ke hadapan? Adakah mereka mempunyai kapsyen yang menyatakan idea itu? Anda harus sentiasa melihat ini seperti yang anda akan mempunyai artikel akhbar atau ciri majalah.
Sekiranya terlalu banyak gambar, kata-kata tidak mempunyai kuasa untuk membina cerita dan menyelesaikan penjualan.
JANGAN Jadikannya Salesy
Apabila semuanya dikatakan dan dilakukan, ini mungkin merupakan nasihat yang paling penting yang anda boleh dapatkan semasa menulis advertorial. Ingat, ini adalah sekeping pengiklanan yang merupakan Kuda Trojan. Anda mungkin mempunyai tentera menjual mata bersedia untuk mengatasi penonton anda, tetapi mereka tidak akan membaca jika mereka melihatnya datang. Tiada siapa yang mahu membaca iklan; mereka mahu membaca sesuatu yang menarik, dan tugas anda untuk melakukannya. Dan dengan definisi, menjual bahasa dan pitch keras memukul tidak menarik. Kepada ramai orang, mereka menyerang.
Jadi, bagaimana anda melakukan ini? Nah, anda perlu membuat advertorial yang mempunyai langsung, dan logik, sambungan kepada produk atau perkhidmatan anda. Jika anda menjual produk pembersihan, satu artikel mengenai kuman berbahaya yang tersembunyi di rumah anda akan berfungsi dengan baik. Jika anda menjual alat, tulis kira-kira sepuluh projek mudah DIY yang boleh dilakukan sesiapa sahaja. Selagi anda dapat bekerja secara subtly dalam projek khusus anda beberapa kali, anda akan mengikat kedua-duanya dan menanam benih yang bertukar menjadi jualan. Tetapi apa-apa jenis bahasa menjual terang-terang tidak akan menukar ramai orang ke dalam pelanggan.
Dan satu nota akhir. Anda boleh membuat advertorial yang hebat yang membawa pembaca dari tajuk utama ke perenggan terakhir. Tetapi jika tiba-tiba anda pergi dari bahasa gaya editorial, ke "sekarang beli produk ini untuk hanya $ 19.99" anda akan melihat orang yang keluar. Ia terlalu banyak lompatan tonality. Simpan mesej jualan yang kencang