Elakkan Kesalahan Ini untuk Kempen yang Berjaya
Kesalahan pengiklanan adalah perkara biasa, dari operasi ibu dan pop ke syarikat multinasional terbesar (hanya melihat kegilaan Kendali Jenner Pepsi ). Walau bagaimanapun, walaupun sesetengah kesilapan boleh disebabkan oleh nasib malang, tidak ragu-ragu, atau hanya menjadi pekak, ada yang kurang persediaan dan penyelidikan. Sebagai pemilik perniagaan kecil, anda mungkin tidak mempunyai wang dan sumber-sumber sebuah syarikat Fortune 500, tetapi itu tidak bermakna anda tidak boleh dikunci.
Berikut adalah 5 kesilapan yang anda perlu elakkan untuk membuat kempen iklan yang benar-benar berjaya.
1. Tidak ada Pelan Perniagaan dan / atau Pelan Pemasaran Tidak Solid
Betul keluar dari pintu, ini adalah salah satu kesilapan terbesar yang boleh anda buat. Jika anda tidak memahami model perniagaan anda, dan bagaimana anda mahu memasarkannya, maka bagaimanakah sesiapa yang tahu apa yang harus dijawab? Ya, anda mungkin mempunyai sesuatu yang kasar ditulis di atas kertas, di suatu tempat. Dan di belakang fikiran anda, anda sememangnya tahu di mana anda mahu pergi, dan bagaimana anda mahu ke sana. Tetapi itu tidak cukup baik.
Duduk dan ambil beberapa jam, atau bahkan hari, memikirkan selok-belok perniagaan anda . Apakah halangan jalan yang berpotensi? Apa kejayaan yang anda ingin capai, dan bilakah anda menjangkakan keuntungan? Melakukan ini bukan sahaja akan membantu anda merangka pelan pemasaran, tetapi juga penting untuk membawa peluang pelaburan baru. Hanya menonton beberapa episod Shark Tank, dan lihat betapa cepatnya usahawan tanpa pelan perniagaan ditendang ke tepi.
2. Mesej Adakah Semua Saya, Saya, Saya ...
Tidak menghairankan bahawa kesilapan ini dibuat. Lagipun, banyak pemilik perniagaan kecil telah menuangkan darah, peluh dan air mata ke dalam permulaan, dan mereka bangga dengannya. Sekarang, mereka ingin memberitahu dunia betapa hebatnya produk atau perkhidmatan baru ini. Dan itulah kesalahan besar.
Tidak peduli betapa baiknya produk anda. Tidak ada yang peduli bahawa anda mempunyai perkhidmatan baru yang luar biasa. Tidak seorang pun berharap untuk menjual lebih banyak mesej, dan mereka tentu tidak peduli bahawa anda mengatakan anda berbeza. Apa yang mereka mahukan ialah apa yang ada padanya. Bagaimanakah ia akan menjimatkan masa atau wang? Bagaimana ia akan memperbaiki kehidupan mereka? Bagaimanakah mereka dapat menghabiskan sedikit wang untuk mendapatkan kepuasan yang besar? Buat mesej anda tentang mereka. Gunakan " anda " dan "anda" di padang anda. Fokus pada keperluan mereka, dan mereka akan membeli jika anda mempunyai cara untuk mengatasinya.
3. Perniagaan Tidak Sedia Ada untuk Pelanggan
Inilah masalah dengan produk hebat ditambah dengan iklan yang hebat - ia berfungsi. Dan ia berfungsi dengan baik agar ia dapat mengambil perniagaan kecil sepenuhnya dengan kejutan, memaksanya dengan pesanan yang mengakibatkan pengalaman pertama yang mengerikan bagi pelanggan . Tiba-tiba, produk hebat anda terancam oleh laman web yang rusak, pesanan yang mengambil bulan untuk memenuhi, dan perkhidmatan pelanggan yang terharu dan sentiasa terlibat.
Anda tidak mahu menjadi mangsa kejayaan anda sendiri. Oleh itu, lakukan pelancaran lembut dahulu, dan pastikan anda bersedia sepenuhnya untuk kemasukan perniagaan baru. Uji, uji, dan ujian lagi. Cuba crash tapak web (dan, semoga anda mempunyai laman web e-dagang yang berfungsi sepenuhnya).
Tendang tayar sepenuhnya sebelum anda melancarkan kempen yang lebih besar. Jika anda tidak, anda boleh mendapatkan diri anda mendapatkan beratus-ratus ulasan negatif, mengasingkan pelanggan yang tidak akan pernah kembali.
4. Penonton Sasaran Tidak Dikenal pasti
Anda mungkin berfikir bahawa semua orang boleh menggunakan produk atau perkhidmatan anda, tetapi pengiklanan kepada semua orang tidak mengiklankan kepada siapa pun. Ia adalah satu pembaziran masa dan wang yang lengkap untuk membuang kempen dengan sasaran yang luas. Bayangkan kru penangkap ikan yang membuat jaring besar dan melemparkannya ke bahagian rawak lautan. Adakah mereka akan mendapat apa yang mereka mahu? Akankah mereka mendapat apa-apa yang boleh mereka jual di pasar? Kemungkinannya, mereka akan menangkap banyak, tetapi hanya pecahan akan digunakan.
Perkara yang sama berlaku untuk pemasaran anda. Anda perlu tahu siapa yang bertujuan. Ini bermakna menganalisis demografi , memegang kumpulan fokus untuk mendapatkan maklum balas mengenai produk atau perkhidmatan yang anda ingin jual, dan menyempurnakan keputusan ini.
Anda ingin mengetahui jantina, umur, pekerjaan, hobi, dan pendapatan orang-orang yang paling mungkin membeli dari anda. Gunakan fokus laser untuk mendapatkannya. Sebaik sahaja anda telah menubuhkan jualan kepada khalayak yang lebih kecil ini, perkataan mulut akan tersebar, dan anda boleh melebar bersih ... sedikit.
5. Landskap Kompetitif Diabaikan
Ia sangat tidak mungkin bahawa perniagaan anda adalah unik. Ya, anda mungkin meletakkan putaran unik pada sesuatu, atau anda telah membuat perangkap tikus yang lebih besar, lebih baik. Tetapi, apabila menolak datang, anda akan menentang banyak syarikat lain yang menawarkan produk atau perkhidmatan yang sama pada dasarnya. Dan jika anda tidak tahu ini lebih awal, anda pasti akan tersesat dalam kekacauan.
Lihatlah semua pesaing terdekat anda. Lihatlah iklan dan kempen sosial yang melebihi daripada industri anda. Apa yang mereka menjanjikan? Siapa yang mereka mahu? Adakah terdapat jurang di pasaran yang boleh anda isi? Dolar Shave Club bukanlah sesuatu yang baru ... sebuah syarikat yang menjual pisau cukur dalam pasaran yang dikuasai oleh jenama besar dan kempen licin. Tetapi Dolar Shave Club mewujudkan iklan yang sangat keterlaluan, dan jujur, dan lucu, bahawa ia menjadi virus dan mencipta kejayaan semalaman. Sekiranya mereka cuba memasarkan kepada manusia dengan cara yang sama seperti Schick dan Gillette, mereka akan memudar . Sebaliknya, mereka berkembang maju.
Cari sudut anda. Berbeza dengan diri sendiri. Jika ia tidak kelihatan atau merasa seperti iklan untuk industri anda, tahniah ... anda mungkin hanya cukup berbeza untuk menonjol. Oleh itu, pelajari daripada lima kesilapan ini, dan memulakan kempen yang benar-benar akan memberi perbezaan kepada perniagaan anda.