Mempunyai Ide yang Hebat? Inilah Cara Jual di 5 Langkah
Oleh itu, anda mempunyai kilauan kecemerlangan. Anda telah menghasilkan idea yang luar biasa untuk kempen pengiklanan. Ini adalah yang tidak pernah dilakukan sebelum ini, dan anda satu-satunya yang dapat melihatnya. Tetapi, apa yang anda lakukan untuk menjadikannya realiti? Berikut adalah lima langkah yang perlu anda ambil untuk berjaya.
1: Elakkan Agensi dan Pelanggan Mereka Seperti Wabah
Walaupun nampaknya seperti buah gantung yang rendah, ia akan menjadi tugas orang bodoh untuk mencuba dan menjual idea anda ke dalam agensi rekod untuk pelanggan yang anda fikirkan.
Agensi akan mati untuk membuat kempen iklan mereka sendiri, dan biasanya cukup tertutup dengan idea yang datang dari luar agensi. Walau bagaimanapun, walaupun mereka mendengarnya, dan menyukainya, kemungkinan anda mendapat apa-apa jenis kredit kerana ia adalah tipis. Anda boleh diberikan yuran nominal, tetapi lebih daripada mungkin anda hanya akan disikat ke tepi.
Anda mungkin berfikir bahawa anda boleh melepaskan lelaki tengah dan pergi terus ke pelanggan. Malangnya, itu tidak akan berfungsi sama ada. Syarikat-syarikat dengan agensi iklan mengenai penahan tidak akan memberikan anda penampilan yang kedua. Mereka telah membayar banyak wang untuk mempunyai pakar di tangan untuk membina idea pembunuh. Agensi iklan bertanggungjawab untuk mengembangkan idea, dan membawa anda masuk akan menjadi sakit kepala.
Ini mungkin kelihatan seperti pilihan anda kini keluar dari tetingkap, tetapi ada cara untuk membuat idea. Anda hanya perlu kreatif tentang bagaimana anda melakukannya.
2: Dapatkan Pintar Mengenai Siapa Anda Pitch To
Syarikat-syarikat besar, dan kebanyakan yang lebih kecil, tidak tertutup minda.
Anda hanya perlu mencari yang terbuka untuk menerima idea baru dari sumber luaran. Malah ada syarikat yang mengadakan peraduan untuk pengguna membuat dan menyerahkan iklan mereka.
Pada masa ini, Doritos adalah nama besar dalam bidang ini. Kempen "Crash The Superbowl " mereka telah berjalan selama bertahun-tahun, dan ia sepenuhnya melangkau penglibatan agensi.
Doritos meletakkan cabaran - menjadikan kami Superbowl tempat yang hebat - dan kemudian membolehkan pengguna berjalan liar dengannya.
Satu lagi kisah kejayaan François Vogel. Dia membuat komersial HP buatan tangan memegang bingkai gambar putih hingga ke mukanya menggunakan lagu "Picture Book" oleh The Kinks.
Dia menjenarai perniagaannya dengan agensi iklan Goodby, Silverstein & Partners. Mereka menyukai versi spec buatannya sendiri, mereka menandatangani dia sebagai pengarah dan bintang dalam kempen iklan "You + HP". Vogel menjadi sangat dikenali kepada pengguna bahawa dia muncul semula dalam kempen dengan set komersial yang sama untuk "Keluar dari Gambar" oleh The Robins.
3: Melakukannya Sendiri ... Dan Letakkan Ia Di Sana
Dengan lebih ramai orang menyunting video di komputer mereka, ramai orang membuat iklan mereka sendiri dari keselesaan rumah mereka. Teknologi ini tersedia, dan murah. Kebanyakannya dicipta untuk keseronokan, sesetengahnya bahkan spoofs iklan lain. Tetapi banyak perkara ini mendapat banyak publisiti kerana mereka dijemput oleh blog pengiklanan dan merebak di internet.
Guru sekolah California, George Masters berpengalaman sendiri. Dia mencipta komersil iPod animasi 60 saat yang memaparkan lagu "Mesin Kecil" oleh Darling Buds. Dia menyiarkan iklannya di laman webnya tanpa sebarang buzz dan sebelum dia tahu, komersial telah merebak di Internet dan telah menonton kira-kira 50,000 kali.
Kualiti dan kreativiti membuat komersilnya menonjol dan pemasar diperhatikan. Mereka juga mengulas bagaimana profesional iklan guru sekolah ini. Sarjana tidak berhenti kerja seharian dan pergi ke kerjaya dalam iklan. Tetapi dia mendapat perhatian.
4: Bersabar. Ia Berbayar.
Untuk mengejar idea anda sendiri dan mendapatkannya di sana, lakukan penyelidikan anda. Ia juga akan membantu untuk mewujudkan iklan konsep untuk syarikat yang anda merancang untuk melangkah ke.
Tunjukkan mereka anda serius dan boleh menyampaikannya. Ia tidak perlu apa-apa yang menarik pada ketika ini. Iklan Vogel HP memaparkan tangkapan ujian yang dikemukakan kepada agensi iklan untuk menunjukkan konsepnya. Ini hanyalah pengenalan awal idea anda dan apa yang boleh anda lakukan untuknya.
Setiap syarikat mempunyai jabatan pemasaran walaupun mereka mempunyai agensi iklan luar. Oleh itu, hubungi presiden syarikat tidak akan membantu tetapi menghubungi jabatan pemasaran dan bukannya pendekatan terbaik.
Ini adalah lelaki dan gals yang boleh membantu bola meluncur untuk anda. Perlu diingat, walaupun, anda mungkin mendapat sambutan yang keren kerana ramai orang tidak akan menerima apa yang mereka anggap sebagai orang luar yang mengutarakan idea.
Hanya bersiap sedia untuk membanting pintu di muka anda berkali-kali dan bersiap sedia untuk terus-menerus. Anda mungkin bernasib baik.
5: Jika Segala Seluruh Gagal ... Cari Cara Lain untuk Merebut Spotlight
Di Persidangan Reka Bentuk Bagaimana 2017, terdapat sesi yang luar biasa yang dianjurkan oleh Jeff Greenspan bertajuk "Buat Yang Penting Untuk Anda Penting Kepada Orang Lain." Jeff adalah CCO pertama BuzzFeed, dan karya profesionalnya telah diiktiraf oleh The One Show, Cannes, CA, Webbys, Clios, dan banyak lagi. Tetapi, ia adalah kerja projek sampingan yang benar-benar menarik perhatiannya. Dan sebaliknya, tenaga kerja yang dicintai itu diiktiraf dan membawa kepada kerja lain.
Salah satu yang terbesar adalah aksi Edward Snowden, yang terlibat mencipta bongkah besar Snowden dan meletakkannya di patung di Brooklyn, New York. The stunt mendapat perhatian dari seluruh dunia, dan juga perhatian FBI dan pihak berkuasa lain. Selepas beberapa tawaran rayuan, Jeff dan rakannya dibebaskan dengan sangat ringan. Tetapi kesan riak itu membuat banyak minat dalam kerja yang dilakukannya dengan Andrew Tider. Sekarang, mereka sedang dalam permintaan. Dan mereka juga melakukan perbincangan profesional untuk memberi inspirasi kepada orang ramai. Seperti yang sering dikatakan Jeff, melakukan apa yang anda sayangi boleh membawa kepada kejayaan dengan cara lain. Dan idea-idea besar yang anda miliki, yang tidak ada yang ingin disentuh dengan produk lembu, tiba-tiba menjadi debu emas.
Singkatnya, jangan biarkan penolakan menjadi lebih baik daripada anda. Anda akan menghabiskan banyak masa menjejaskan kepala anda terhadap tembok bata, hanya untuk masuk ke dalam dinding besi di kemudian hari. Akhirnya, dengan tekad dan semangat, anda akan memecahkan. Sebaik sahaja anda berhenti, anda membazirkan semua ekuiti peluh yang anda masukkan ke dalam idea besar anda, dan itulah pembaziran besar bakat dan masa.
Semoga berjaya.