Bagaimana Membuat Pitch Lif
Ucapan lif anda sepatutnya menjawab dengan ringkas lima soalan: siapa, apa, di mana, bila dan mengapa.
Sebagai contoh, katakan anda menjual insurans. Anda akan mahu bekerja dalam jenis jawapan berikut:
Siapa awak / syarikat anda? Tanggapan anda mungkin, "Kami adalah pembekal insurans hayat."
Apa yang anda lakukan untuk pelanggan anda? Ini sepatutnya frasa manfaat , seperti "Kami memberi mereka keamanan dan ketenangan fikiran."
Di manakah anda mencari pelanggan? Bercakap tentang pelanggan ideal anda, sebagai contoh, "Keluarga dengan anak kecil."
Apabila / di kawasan apakah syarikat anda lebih baik daripada pesaing anda? Ia adalah USP anda (cadangan jualan unik) seperti, "Kami mempunyai penilaian perkhidmatan pelanggan terbaik di negeri ini untuk industri kami."
Kenapa saya perlu peduli? Di sini anda boleh menyebut masalah yang diselesaikan oleh produk anda, seperti, "Produk kami terus menyedihkan keluarga daripada menghadapi masalah kewangan."
Sebaik sahaja anda mempunyai komponen asas dalam tiang lif anda, anda boleh menyambungkannya bersama dalam bentuk yang berkesan dan tidak terlalu kasar. Sebaik-baiknya, tindak balas selesai anda harus mempunyai antara 25-35 perkataan dan mengambil masa tidak lebih daripada 15 saat untuk mengatakan.
Menggunakan contoh di atas sebagai titik permulaan, ucapan lif akhir mungkin berbunyi seperti ini:
"ABC Life menyediakan produk insurans yang memberikan ketenangan kepada ibu bapa kerana kami menjaga pelanggan kami dan mereka tahu anak-anak mereka akan disediakan jika sesuatu berlaku kepada mereka."
Anda juga boleh menyusun semula ucapan anda agar sesuai dengan penonton anda.
Sekiranya anda bercakap dengan seseorang yang bukan ibu bapa, anda mungkin akan mengubah sebahagian daripada respons anda kepada sesuatu seperti, "... memberi suami (atau isteri) ketenangan fikiran, kerana suami mereka ..." atau sebagainya. Jika anda bercakap dengan seseorang di dalam industri anda, anda boleh membuang kata-kata dan akronik teknikal, tetapi sentiasa mempunyai versi bukan teknikal untuk menghafal untuk orang awam.
Pitch lif tidak hanya dikenakan untuk menjual produk dan perkhidmatan syarikat anda. Anda boleh membangunkan ucapan yang sama yang akan membantu dalam banyak bidang kehidupan anda. Sebagai contoh, anda boleh membuat tindak balas berburu pekerjaan yang memberi tumpuan kepada bakat dan kejayaan anda atau padang rangkaian yang memfokuskan pada kebaikan anda pada petunjuk petunjuk.
Walau apa pun matlamat khusus yang anda cuba capai, padang lif yang baik membuatkan orang lebih mengetahui. Jika anda mengetuk ucapan lif anda dan dapatkan respons, "Sudah tentu? Pergi, "atau" Bagaimanakah ia berfungsi? "Anda telah melakukan kerja yang baik. Kini peluang anda untuk berkata, "Kenapa kita tidak menetapkan masa untuk berkumpul dan meneruskannya dengan lebih terperinci? Adakah anda percuma pada Khamis pukul 2:30? "Tiba-tiba anda telah mengambil temujanji semata-mata berdasarkan ucapan 15 saat anda.
Anda juga boleh bersama-sama dengan seluruh pasukan jualan anda dan membuat kelompok "kumpulan".
Mempunyai seluruh pasukan jualan menggunakan tindak balas pengenalan yang sama memberikan pelanggan dan prospek perasaan konsistensi. Hanya jangan gulungnya seperti pembacaan telemarketer dari skrip, atau ucapan anda kemungkinan akan menjadi bumerang. Berlatih mengatakan ia sehingga kedengarannya bagus dan semula jadi. Sekiranya frasa terdengar canggung atau hanya salah, cobalah menggali tajuk anda dan lihat jika penggantian perkataan atau dua akan menjadikan bunyi ucapan lif anda lebih seperti sesuatu yang akan anda katakan dalam kehidupan seharian.