Peringkat peringkat ini mengikut urutan di mana mereka mengganggu anda, dari yang paling teruk sampai yang terbaik. Sekarang semak senarai di bawah untuk mengetahui bagaimana anda boleh merasa kurang cemas semasa peringkat yang memberi kesan kepada anda.
Mencari Prospek / Pemimpin
Ketakutan di peringkat ini biasanya berasal dari salah satu daripada dua sebab. Sama ada anda mempunyai masalah untuk mencari petunjuk, dan dengan itu prospek membuat anda cemas kerana anda bimbang tentang tidak dapat mencari pelanggan potensial; atau anda berakhir dengan beribu-ribu petunjuk, di mana anda diliputi oleh pemikiran menangani mereka semua.
Dalam kedua-dua kes, anda boleh menangani masalah dengan membaiki proses penjanaan utama anda. Jika anda tidak dapat mencari petunjuk yang mencukupi, cuba bercakap dengan broker senarai. Senarai tajuk yang baik adalah mahal tetapi tidak mahal seperti kebankrapan, jadi ini mungkin pilihan terbaik anda. Dalam kes kedua, anda mungkin menarik petunjuk yang tidak sesuai untuk produk anda. Masalah anda bukan dalam generasi; ia adalah dalam kelayakan.
Sekali lagi, broker senarai yang baik dapat membantu (atau jika anda sudah mendapat broker senarai, mungkin saatnya untuk mencari yang baru).
Menetapkan Pelantikan
Malah jurujual yang berpengalaman kadang-kadang mendapat palma berpeluh sebelum pusingan panggilan sejuk . Mengambil telefon dan bercakap untuk melengkapkan orang asing tidak mudah kerana ia mencetuskan kebimbangan asas - takut penolakan.
Prospek Kelayakan
Jika kelayakan membuat anda gelisah, anda mungkin melihatnya sebagai pencerobohan - menanyakan soalan orang yang tidak diketahui secara persendirian supaya anda dapat menentukan sama ada mereka bakal pelanggan. Dalam hal ini, pergeseran pandangan anda dapat membantu. Anda tidak mengganggu dengan menghubungi dan bertanya soalan. Sebaliknya, anda memberi prospek peluang untuk mengetahui tentang produk yang hebat. Lagipun, jika anda tidak percaya produk anda hebat, anda tidak akan memulakan perniagaan menjadikannya! Apabila anda memenuhi syarat prospek, fikirkan diri anda sebagai pakar - seperti doktor atau peguam - yang menilai keperluan prospek dan mencari penyelesaian untuk masalahnya.
Membuat Presentasi
Ia tidak mudah untuk berdiri di depan penonton, malah penonton satu. Apabila persembahan anda berlaku di hadapan sekumpulan ahli perniagaan, yang semuanya menghadapi permainan, ia dapat merasakan idea yang sangat menakutkan. Cara paling mudah untuk mendapatkan pegangan mengenai ketakutan ini adalah melakukan kerja rumah anda. Jika anda bersedia sepenuhnya dan mempunyai persembahan yang hebat siap, dan anda telah membacakannya sehingga kedengarannya sempurna, anda akan berasa lebih selamat.
Bantahan Penanganan
Selalunya ia bukanlah bantahan yang menjawab bahawa penjual yang tidak berat.
Sebaliknya, ketakutan yang anda rasakan sebelum pelantikan. Bagaimana jika prospek datang dengan sesuatu yang tidak pernah saya fikirkan? Bagaimana jika dia betul? Bagaimana jika fikiran saya kosong dan dia fikir saya seorang bodoh?
Mungkin terdapat beberapa pelantikan di mana jenis senario ini akan dimainkan. Walau bagaimanapun, berita baiknya adalah bahawa lebih banyak janji yang anda simpan, semakin kecil kemungkinan anda menghadapi masalah. Dari masa ke masa, anda akan mendengar banyak bantahan yang berlainan, dan anda akan memberikan respons yang baik kepada setiap orang.
Sekiranya anda mendengar bantahan yang tidak dapat anda jawab, anda boleh terus berjaga-jaga. Buat respons menangguhkan seperti, "En. Jones, itu satu titik yang sangat baik. Saya ingin mengatasinya dengan penuh perhatian, tetapi saya tidak mempunyai semua maklumat yang saya perlukan dengan saya. Boleh saya kirim kepada anda hari ini? "
Menutup Jualan
Yang dekat adalah saat kebenaran, di mana anda mengetahui sama ada kerja keras anda akan dibayar.
Terdapat sekurang-kurangnya banyak cara untuk menutup jualan kerana ada jurujual. Walau bagaimanapun, anda tidak perlu merasa sukar. Yang penting adalah mempunyai beberapa ungkapan penutup yang mudah diingat supaya anda boleh meludah keluar pada saat yang sesuai.
Meminta Rujukan
Banyak jurujual baru melangkaui langkah ini sepenuhnya. Itulah malangnya, kerana mendapatkan rujukan dari pelanggan baru akan menjimatkan masa anda menelefon sejuk - yang merupakan tahap jualan kecemasan yang lain! Sekiranya prospek cukup senang untuk membeli daripada anda, dia mungkin gembira untuk memberitahu anda tentang orang lain yang boleh mendapat manfaat daripada produk anda.