Setiap industri mempunyai program latihan . Apabila ia datang kepada jualan , nampaknya terdapat pelbagai program latihan jualan yang tidak terhad untuk dipilih. Daripada mereka yang mendakwa bahawa jualan tidak berubah dalam 100 tahun kepada mereka yang mengajar bahawa untuk berjaya dalam penjualan, anda memerlukan set tip, helah, dan kemahiran yang sama sekali baru.
Walaupun tidak ada satu program latihan penjualan yang terbaik untuk setiap syarikat atau profesional jualan, terdapat beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan ketika memilih program pelatihan penjualan Anda.
01 Pada Latihan Kerja
Bagi pasukan jualan atau organisasi yang mempunyai sejarah panjang kejayaan yang berterusan, latihan kerja biasanya merupakan program latihan jualan yang berkesan dan murah. Namun, latihan pekerjaan hanya akan berfungsi jika anda mempunyai orang yang tepat melakukan latihan. Profesional jualan yang berjaya tidak semestinya membuat jurulatih jualan yang baik. Anda juga tidak perlu bergantung sepenuhnya pada pengurus jualan anda. Terdapat perbezaan yang besar antara pengurus jualan dan jurulatih jualan dan menyedari perbezaan dapat membuat atau memecahkan program latihan anda.
Banyak syarikat menyewa jurulatih jualan yang bertanggungjawab untuk melatih profesional jualan baru-baru ini. Lebih banyak syarikat berfikir ke hadapan bukan sahaja memastikan pekerja baru mereka cukup terlatih tetapi latihan jualan berterusan sepanjang kerjaya profesional jualan.
Adakah latihan jualan di tempat kerja tepat untuk anda? Ambil inventori pasukan anda dan kenal pasti siapa yang mempunyai minat dan kemahiran asas untuk menjadi jurulatih. Sekiranya anda tidak dapat menyerlahkan 1 atau lebih, maka berfikir tentang membuat latihan jualan fungsi pekerjaan setiap pekerja anda. Lebih banyak pendedahan kepada gaya, idea, proses pemikiran dan pengalaman yang berbeza adalah cara yang baik untuk mengendalikan latihan jualan.
02 Latihan Jualan Beratur
Kali seterusnya anda mempunyai beberapa jam untuk membunuh, melakukan carian Internet untuk "latihan penjualan." Anda akan mendapat banyak hasil, masing-masing akan mendakwa sebagai "latihan penjualan terbaik untuk anda dan organisasi anda." Walaupun bukan hanya mustahil untuk lebih daripada satu latihan untuk menjadi "yang terbaik", tidak ada seorangpun yang boleh mengaku sebagai nombor 1.
Apa yang membuat satu latihan jualan yang baik untuk satu orang atau syarikat tidak bermakna ia baik untuk semua orang atau setiap syarikat. Latihan Jualan Spin telah menjadi salah satu program latihan penjualan paling popular selama bertahun-tahun tetapi tidak berfungsi dengan baik dalam beberapa industri jualan seperti Perkhidmatan Kewangan .
Apabila menapis melalui beratus-ratus pilihan yang ada, anda perlu memelihara pekerja dan pelanggan anda. Meminta banyak maklumat tentang program latihan jualan yang paling menarik minat anda, dan berikan usaha yang wajar sebelum memilih satu daripada yang lain. Ia juga penting untuk memilih program latihan yang mudah dilaksanakan, mudah dipelajari dan akan memberi manfaat jangka pendek dan jangka panjang.
Ramai profesional jualan menikmati peningkatan hasil dalam tempoh 60 hari pertama selepas menjalani program latihan jualan tetapi mendapati jualan mereka dapat diselesaikan kembali ke purata mereka tidak lama lagi. Hasil seperti ini jarang menghasilkan peningkatan pendapatan yang cukup untuk membayar latihan itu sendiri.
Berfikir kepada diri sendiri, "Apakah harapan saya yang realistis dalam program latihan ini dan adakah kaedah jualan baru ini akan menjadi ujian masa?"
03 Buku, CD dan Video
Terdapat kelab buku di hampir setiap bandar dan bandar di seluruh Amerika. Satu perkara yang mereka semua mempunyai persamaan ialah bahawa ahli-ahli membaca buku yang sama, kemudian berkongsi pemikiran mereka pada bab atau bahagian buku. Memohon pendekatan ini untuk latihan jualan anda mungkin merupakan penyelesaian yang berkesan dan murah untuk latihan jangka panjang.
Terdapat beribu-ribu buku jualan di pasaran dan hampir semuanya mempunyai sekurang-kurangnya satu strategi yang baik di dalam halaman mereka. Semakin banyak buku yang dibaca, semakin banyak pendedahan kepada idea-idea dan konsep-konsep yang dapat mengubah hidup atau menghidupkan kehidupan anda. Ini juga berlaku untuk pasukan jualan.
Walaupun tidak semua orang suka membaca, kebanyakannya akan jika syarikat mereka menjangka mereka berbuat demikian. Malah lebih ramai orang akan membaca jika mereka tahu mereka perlu menyampaikan persembahan pada bab khusus buku.
Menubuhkan mesyuarat latihan jualan mingguan boleh membantu memastikan anda dan profesional jualan anda mendapat aliran jualan yang mantap. Beberapa pertemuan ini akan mengerikan dan ada yang akan menjadi indah. Semakin baik buku (CD, video, dll.), Semakin baik pertemuan itu.
Mempunyai pasukan anda pilih buku apa yang mereka mahu baca dan berbincang adalah cara terbaik untuk meningkatkan penyertaan dan untuk memastikan komitmen anda untuk terus berlatih dengan baik dan dengan serta merta.