Fakta Kerjaya Asas Mengenai Pekerjaan Jualan
Bagaimanakah kuasa anda memujuk? Sekiranya anda menjawab "sangat baik," maka pekerjaan jualan mungkin sesuai untuk anda. Sebagai orang jualan, anda perlu mendapatkan orang, syarikat, atau organisasi untuk membeli barangan atau perkhidmatan dari syarikat yang anda perwakilan. Anda boleh menetapkan pandangan anda untuk bekerja dalam pelbagai industri termasuk pembuatan, runcit, teknologi maklumat , pertanian, farmaseutikal, penjagaan kesihatan, perkhidmatan kewangan, pengangkutan, perhotelan, dan perkhidmatan profesional.
Profesional jualan boleh menjual banyak produk yang berbeza. Antara barangan dan perkhidmatan yang mereka jual ialah pakaian, kereta, stok dan bon, ubat, peralatan perubatan, insurans, teknologi komputer, elektronik, peralatan ladang, ruang iklan atau masa, ternakan, percutian, dan harta tanah. Seorang individu jualan biasanya pakar dalam satu industri atau jenis produk.
Fakta Asas Mengenai Pekerjaan Jualan
- Sehingga 2016, Biro Statistik Buruh AS (BLS) menganggarkan lebih daripada 14.5 juta orang bekerja dalam jualan dan pekerjaan yang berkaitan. Angka ini tidak termasuk pekerja yang bekerja sendiri.
- Tinjauan kerja untuk bidang ini bagus. BLS menjangkakan pertumbuhan lima peratus pekerjaan dalam bidang ini antara 2014 dan 2024, yang hampir secepat purata bagi semua pekerjaan. Ini akan menghasilkan kira-kira 778,000 pekerjaan jualan baru.
- Pekerja jualan dan mereka yang bekerja dalam pekerjaan yang berkaitan memperoleh upah tahunan median $ 26,590 pada Mei 2016. Gaji tahunan untuk semua pekerjaan adalah $ 37,040, membuat pendapatan dalam bidang ini sedikit lebih rendah daripada yang lain.
- Pampasan individu sering termasuk gaji dasar ditambah komisen, yang lazimnya dikira sebagai peratusan jualan yang dibuat.
Adakah Tepat Kerja Jualan untuk Anda?
Kerjaya dalam jualan, seperti pekerjaan lain, bukan pilihan yang baik untuk semua orang. Ia mungkin atau mungkin tidak sesuai untuk anda . Sebelum anda bergerak ke hadapan, anda harus menentukan sama ada anda mempunyai apa yang diperlukan untuk berjaya dalam bidang ini. Sebagaimana disebutkan sebelum ini, untuk berjaya dalam jualan, anda mestilah meyakinkan. Kemahiran komunikasi yang sangat baik adalah penting. Anda mesti menjadi pendengar yang baik , serta mempunyai kemampuan untuk berkomunikasi dengan baik secara lisan . Kemahiran interpersonal yang telus akan membolehkan anda berhubung dengan orang lain.
Komitmen untuk bekerja keras dan banyak kesabaran juga diperlukan. Ia kadang-kadang mengambil banyak usaha untuk menutup jualan, dan anda mungkin perlu sabar menunggu sementara pelanggan membuat keputusan. Penolakan adalah perkara biasa, jadi anda mesti berkulit tebal juga.
Kerjaya Jualan
Apakah pilihan anda jika anda ingin meneruskan kerjaya dalam jualan? Beberapa tajuk pekerjaan jatuh di bawah payung jualan. Mereka melibatkan diri dalam pelbagai persekitaran termasuk kedai runcit dan pejabat. Orang yang bekerja dalam tetapan ini dikatakan berada di dalam jualan. Sesetengah individu yang bekerja dalam pekerjaan jualan bertemu dengan pelanggan di rumah atau perniagaan mereka melalui pelantikan. Lain-lain pergi ke pintu ke pintu, membuat lawatan tanpa had kepada bakal pelanggan. Ini dipanggil jualan luar.
- Wakil Jualan Pengiklanan
- Agen insurans
- Ejen Hartanah dan Broker
- Penjual Runcit
- Jurutera jualan
- Ejen Jualan Sekuriti, Komoditi dan Perkhidmatan Kewangan
- Ejen pelancongan
- Wakil Jualan Borong dan Pembuatan
Cara Memilih Pekerjaan Jualan yang Baik
Dengan begitu banyak industri dan produk yang boleh dipilih, bagaimana anda boleh memutuskan apa yang hendak dijual?
Terdapat beberapa kriteria yang perlu anda perhatikan ketika memilih pekerjaan jualan. Anda harus mempertimbangkan pendapatan berpotensi , minat anda terhadap produk yang anda jual, dan keselamatan kerja ketika membuat keputusan.
Walaupun pendapatan tidak dikaitkan dengan kepuasan kerja secara ketat, anda tentu saja perlu mencari nafkah. Pekerjaan menjual sekuriti dan komoditi; instrumen pelaburan lain; perkhidmatan kewangan; dan resin, getah sintetik, dan gentian sintetik buatan dan pembuatan filamen menawarkan potensi pendapatan terbaik mengikut BLS.
Setelah mengatakan bahawa, jika anda mempunyai sedikit minat terhadap produk tersebut, ia akan mempengaruhi motivasi anda. Motivasi kurang akan membawa kepada jualan yang lebih sedikit, yang seterusnya, akan menyebabkan anda mempunyai pendapatan yang lebih rendah jika pampasan anda termasuk komisen atau kehilangan pekerjaan anda jika majikan anda tidak berpuas hati dengan prestasi anda. Seperti yang penting untuk membuat hidup, anda juga harus memikirkan minat anda terhadap produk yang anda jual.
Akhirnya, anda perlu tahu anda akan dapat mencari pekerjaan.
Sekiranya anda berminat dalam industri tertentu atau jenis produk, tetapi terdapat sedikit peluang pekerjaan, anda perlu mencari kawasan lain di mana untuk berfungsi. Biasanya, semakin tinggi permintaan untuk produk, semakin besar keselamatan pekerjaan pekerja yang menjualnya. Pekerjaan yang paling selamat adalah dalam industri penjagaan kesihatan dan teknologi maklumat .
Pendidikan dan latihan
Persediaan anda untuk pekerjaan jualan bergantung pada produk yang anda jual. Anda mungkin memerlukan tidak lebih daripada diploma sekolah menengah untuk menjual beberapa produk, tetapi jika anda sedang mencari pekerjaan mengerjakan saintifik atau produk teknikal, misalnya, majikan hanya akan menyewa calon pekerjaan yang mempunyai ijazah kolej . Untuk menjual insurans, anda juga memerlukan ijazah. Ijazah sarjana muda adalah pilihan untuk wakil jualan pengiklanan, tetapi pendapatan seseorang akan meningkatkan peluang anda untuk mendapatkan pekerjaan.
Anda mungkin memerlukan lesen profesional, bergantung pada produk yang anda ingin jual. Sebagai contoh, individu yang menjual instrumen pelaburan, produk kewangan, dan insurans mesti dilesenkan.
Cara Dapatkan Pekerjaan Jualan
Sama ada anda sedang mencari kedudukan peringkat kemasukan atau pekerjaan yang lebih baik daripada yang anda ada sekarang, terdapat laman web khusus jualan yang mungkin hanya mempunyai kedudukan yang anda cari Anda juga boleh menggunakan laman pekerjaan umum seperti Indeed.com. Majikan mengumumkan pembukaan terus kepada Malah, dan laman web ini juga mengumpulkan senarai pekerjaan dari tapak carian kerja lain, organisasi profesional, dan laman web syarikat. Sebagai alternatif, anda boleh memuat naik resume anda dan majikan akan dapat mencari anda ketika mereka mencari seseorang dengan kelayakan anda.
Rangkaian profesional anda adalah sumber yang sangat baik untuk belajar tentang peluang pekerjaan. Meluaskan rangkaian anda dengan menggunakan laman rangkaian dalam talian. Yang paling terkenal ialah LinkedIn . Anda akan dapat berhubung dengan profesional jualan lain atau ahli rangkaian anda yang mengetahui orang yang bekerja dalam bidang ini.
Apabila majikan menimbangkan anda untuk jawatan, anda perlu mengamankannya dengan menonjolkan temu duga kerja. Pengurus jualan akan menanyakan soalan mengenai kemahiran jualan anda . Dia juga ingin mengetahui tentang kekuatan dan kelemahan anda . Melalui tindak balas anda, anda perlu menunjukkan keupayaan anda untuk mengikuti dan berfikir di kaki anda.
Sumber tambahan:
"Pekerjaan dan Upah Pekerjaan, Mei 2016: Penjualan dan Pekerjaan Terkait (Kumpulan Utama)." Statistik Pekerjaan Pekerjaan (Biro Statistik Buruh AS, 31 Mac, 2017).
"Dibayar untuk Memujuk: Kerjaya dalam Jualan" Kerjaya Outlook (US Biro Statistik Buruh, Jun 2011).
"Jualan Pekerjaan." Buku Panduan Outlook Pekerjaan 2016-2017 (Biro Statistik Buruh AS, 17 Disember 2015).