Sumber Rujuk Untung - Fikirkan Di Luar Kotak
Tidak kira apa yang anda jual, terdapat banyak orang di luar sana yang boleh mendapat manfaat daripada membelinya. Persoalannya menjadi bagaimana untuk mencari dan membuat hubungan dengan mereka. Sesetengah orang yang anda kerap atau tidak-kerap melintasi jalan dengan sering boleh memperkenalkan anda kepada orang-orang kata. Jangan hadkan diri untuk meminta hanya pelanggan anda sendiri untuk rujukan. Fikirkan di luar kotak pelanggan.
01 Kawan dan Keluarga
Uncle Fred mungkin bukan prospek yang berkelayakan , tetapi mungkin dia tahu seseorang yang ada. Keluarga dan rakan anda boleh menjadi pertolongan besar jika anda mendidik mereka sedikit tentang prospek potensi anda. Beri mereka beberapa kad perniagaan anda dan mintalah mereka untuk terus membuka telinga mereka.
02 Kenalan Profesional
Adakah anda bekerja dengan seorang akauntan? Seorang peguam? Malah pembersih kering? Semua ini adalah sumber yang hebat untuk rujukan. Mereka bercakap dengan pelanggan sepanjang hari dan ramai yang boleh menjadi prospek yang bagus untuk anda. Biarkan profesional tahu apa yang anda jual, beri mereka tumpukan kad perniagaan anda, dan terima kasih beberapa kali! Sekiranya anda dapat merujuk orang kembali ke profesional ini, anda akan mendapat sedikit bantuan daripada mereka.
03 Jurujual Lain
Cari jurujual yang industri yang tidak serasi dan membentuk perjanjian rujukan. Jika anda menjual perabot, bercakap dengan penghias dalaman dan mencadangkan agar anda berdagang rujukan terus-menerus. Jika anda menjual keahlian gim, berteman dengan pasukan di kedai kasut sukan tempatan anda. Kemungkinan tidak berkesudahan.
04 Bekas Pelajar
Anda mungkin bekerja di tempat lain sebelum anda mengambil posisi jualan semasa, walaupun ia hanya pekerjaan musim panas di McDonald's. Dengan segala cara, berhubung dengan geng di tempat bekas pekerjaan anda. Kecuali mereka mengarahkan pesaing majikan anda sekarang, mereka boleh menjadi sumber rujukan yang hebat.
05 Pengenalan Dalam Talian
Mendapatkan halaman Facebook? Bagaimana dengan LinkedIn? Sebutkan apa yang anda jual dalam bio anda, seperti yang mungkin. Anda juga boleh membuat pertandingan tidak formal, seperti menjanjikan untuk membeli ais krim untuk orang pertama yang menghantar anda lima rujukan. Jangan menolak terlalu keras, walaupun, atau orang akan mula menjatuhkan rangkaian anda.
06 Guy berdiri di belakang anda dalam talian
Apabila anda berdiri di sekitar menunggu untuk membeli tiket ke filem, untuk mendapatkan gambar anda di DMV, atau untuk membayar barangan runcit di pasar raya, membuat perbualan dengan orang yang bersebelahan dengan anda. Anda biasanya tidak perlu membuat mereka sukar untuk mendapatkan rujukan - selalunya yang diperlukan adalah menerangkan apa yang anda jual dan mereka akan secara spontan memikirkan seorang kawan yang berada di pasaran.
07 Menutup Kesepakatan
Jangan lupa untuk menghantar nota terima kasih apabila salah seorang perujuk anda datang untuk anda dan menghantar anda pelanggan yang membayar. Dia akan ingat anda, dan nama anda akan teringat pada kali berikutnya dia bercakap dengan seseorang yang ada di pasaran untuk membeli perkhidmatan atau produk yang anda jual. Dia mungkin akan memberitahu orang itu untuk melihat anda. Mungkin dia masih mempunyai beberapa kad perniagaan yang anda berikan kepadanya.